Sales Development Representative - Montpellier, France - Oreegami

Oreegami

Entreprise vérifiée

Montpellier, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Oreegami **est un organisme de formation (ESS) qui a comme objectif de révéler les talents pour accélérer l'égalité des chances.

Nous accompagnons des demandeurs d'emploi vers un projet d'insertion professionnelle dans le milieu du marketing digital, en appuyant sur le développement des compétences techniques et le développement personnel. Depuis notre création en 2018, nous avons déjà accompagné plus de 1200 personnes avec un taux de retour à l'emploi de plus de 85%.

Présente déjà dans 6 villes (Paris, Montpellier, Nantes, Lyon, Marseille et Lille) et également à Madagascar, l'académie Oreegami a pour ambition de devenir incontournable dans l'univers de la formation d'excellence aux métiers du marketing digital et de la publicité en ligne avec un objectif : favoriser l'égalité des chances.

Nous sommes actuellement une équipe de 35 personnes avec un management horizontal, c'est-à-dire que nous croyons au pouvoir de l'autonomie et de la confiance. Nous laissons la place à une organisation et des processus de type holacratique (à googler avant de postuler, si vous ne connaissez pas).
- **Cela vous parle ?**_

Parlons de la personne que nous recrutons,

Nous cherchons à recruter très rapidement une personne résiliente, adaptable et avec une forte capacité de persuasion pour nous rejoindre comme SDR, avec l'objectif principale de transformer des prospects qualifiés, chassés par notre équipe de Growth Marketing, en Leads Qualifiés pour notre équipe de vente. Vous travaillerez en mode collaboratif directement avec Arthur et Greg de notre équipe Growth mais aussi avec d'autres équipes.

**Les missions principales**:

- Agir comme un **pont essentiel entre le monde du marketing et de la vente**, en ciblant avec précision le **marché B2B**.
- Prendre en charge des **prospects qualifiés **générés par notre équipe de Growth Marketing et de les **convertir en Leads Qualifiés** prêts à passer à l'équipe de vente. Vous êtes l'architecte de cette transformation.
- Être le maître de la **réservation de RDVs R1** (premiers RDVs de vente) pour notre équipe de vente. C'est à vous de créer ces opportunités cruciales pour nos CSM.
- Comprendre les besoins du marché et traduire ces informations en opportunités de vente.
- Faire de la **Prospection Active** en utilisant des techniques de **Cold Calling** pour contacter des prospects qualifiés et les amener vers notre entonnoir de vente.
- Entretenir des relations avec des prospects qualifiés qui ont déjà montré un intérêt, en réalisant du **Warm Calling** sur des listes de prospects ayant déjà interagi avec nos canaux de prospection web. Votre persévérance sera la clé de la conversion.
- Mettre en œuvre vos compétences de **chasse-personnel** pour **découvrir de nouveaux clients potentiels**, en utilisant vos propres méthodes. Nous vous offrirons une formation en Growth Marketing pour SDR pour maximiser votre succès dans cette mission.

*Cette liste n'est pas exhaustive, chez Oreegami les choses bougent vite, très vite, et chacun peut contribuer à ce mouvement.

**Contributions souhaitées à court terme**:

- Contribution à l'amélioration de processus du marketing en faisant des retours sur la qualité des leads.
- Contribution à la rédaction et au peaufinage d'un pitch commercial
- Se renseigner auprès des CSM, responsables pédagogiques et Growth Marketer dans le but de s'améliorer ou s'entraider.

**Objectifs attendus pour ce rôle**:

- 3 mois : Maîtrise des techniques en cold/warm calling avec un script efficace pour la prise des RDVs
- 6 mois : Maîtrise complète du processus avec minimum 40 nouveaux leads qualifiées par mois (2 rdvs qualifiés par jour minimum)
- 12 mois : Par rapport à l'objectif de 6 mois (2 rdvs qualifiés par jour), dans les 6 mois suivants, trouver 300 nouveaux clients.

**Les perspectives d'évolution**

A terme nous souhaitons que cette personne puisse devenir Responsable SDR junior, puis comme Responsable Formateur pour arriver plus tard comme Head of SDR.

**Compétences souhaitées**
- Très bon service client
- Très bonne communication écrite et orale
- Maîtrise des techniques de vente
- Capacité à analyser des données sur les rendez-vous pris, taux de conversion etc

**Profil recherché**
- 1 an d'expérience minimum dans un poste avec contact clientèle (centre d'appel, commercial terrain, personne en reconversion provenant d'un métier au contact)
- Ecoute active, aisance relationnelle et persuasive
- Personne résiliente, avec esprit analytique et avec un gros orientation vers résultats
- Organisation, persévérance et rigueur
- Connaissance des CRM, Google Suite et logiciels nocode (_désirée_)
- Personne ayant fait du sport pendant longtemps et mega gros + s'il y a un palmarès

**Informations complémentaires**
- Type de contrat :_
- _CDI_
- _Salaire : 22K annuel brut fixe et 9K variable sur l'anné