- Stratégie commerciale nationale
- Prévisions et planification budgétaire des ventes
- Atteinte des objectifs de vente
- Offres commerciales
- Suivi de la relation commerciale
- Coordination du réseau de distribution (sur les gammes/solutions distribuées)
- Gestion des KOL et des tiers influents
- Expertise technique et formation des équipes
- Éducation clinique
- Synergie d'entreprise
- Veille concurrentielle nationale
- Support aux autres services
- Atteinte des objectifs de vente
- Suivi de la relation commerciale
- Gestion du territoire de vente
- Coordination du réseau de distribution (sur les gammes/solutions distribuées)
- Gestion et coordination de l'équipe de vente
- Possède des compétences en leadership permettant de guider et inspirer les autres membres de l'équipe pour atteindre les objectifs fixés
- Connaissance des produits Implants
- Compétences en marketing
- Experience et appetence pour la formation
- Experience d'analyse de marché
- Anglais niveau B2 minimum
- Possède une réelle aptitude à coordonner et collaborer efficacement avec les équipes internes et les clients pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Démontre une capacité avérée à établir d'excellentes relations avec les clients et les tiers d'influence tels que les leaders d'opinion, les associations, etc.
- Détient d'excellentes compétences de communication verbale et écrite, favorisant une collaboration efficace avec l'équipe et les clients
- Capable de travailler de manière autonome, en prenant des décisions éclairées et en gérant des tâches sans supervision constante.
Regional & Business Leader Implant Prosthetic Solution (IPS)PS H/F - Bordeaux, France - Dentsply Sirona
Description
Regional Business Leader IPS (Implants & Prosthetic Solutions) - Ouest France
En tant que Regional Business Leader vous êtes le/la Coordinateur/trice du développement d'une gamme de produits IPS (Implants and Prosthetic Solutions), pour le périmètre France ; vous construisez et supervisez le déploiement de la stratégie auprès des équipes nationales, garantissant la réalisation des objectifs de vente. Vous supervisez également un ou plusieurs Business Solution Experts pour soutenir efficacement ses activités.
Vous jouerez aussi un rôle majeur par le management d'une équipe de directeurs régionaux. Ces derniers partagent la responsabilité de promouvoir et de vendre l'ensemble des gammes de produits du portefeuille de marques Dentsply Sirona. Garant et responsable du développement des ventes dans la région, vous êtes chargé/e du chiffre d'affaires généré et de la gestion des dépenses (P&L) ainsi que des ressources commerciales régionales, en lien avec le directeur régional.
Vous serez le contact privilégié pour les clients KOL et tiers d'influence nationaux, participant activement à des discussions stratégiques et contribuant au développement des relations avec eux. vous assurez également la validation des événements et l'élaboration de la stratégie d'éducation clinique, gérant les budgets alloués sur l'année et correspondants aux événements sur sa gamme de produits.
Missions et Responsabilités Clés
Sur le périmètre national , le Regional & Business Leader assure et réalise, entre autres, les missions suivantes :
Sur le périmètre régional (Ouest) , le Regional Business Leader assure et réalise, entre autres, les missions suivantes :
Profil recherché