Directeur du développement commercial et marketing/Directrice du développement commercial et marketing - Fresnes
il y a 3 jours
Description du poste
Directeur Commerce & Marketing - Maison de mode iconiqueRattaché(e) à la Direction Générale et en lien étroit avec la Présidente et la DAF, le Directeur Commerce & Marketing est responsable du développement commercial et de la performance globale de la marque.
Il/elle traduit la vision stratégique en plans d'activation commerciaux et marketing concrets, coordonne les équipes et garantit une exécution fluide et rentable dans un contexte économique exigeant.
Le rôle s'apparente à celui d'un véritable chef d'orchestre business, capable de prioriser, structurer, décider et délivrer.
Finalité du rôle
Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité omnicanale (notamment wholesale et e-commerce)
Structurer et piloter la stratégie commerciale
Mettre en œuvre des plans marketing réellement exécutables
Donner rythme, méthode et visibilité aux équipes
Sécuriser la performance dans un environnement budgétaire contraint
Garantir la cohérence entre vision de marque et déploiement marché
Périmètre
Sales & Marketing intégrés
Wholesale
E-commerce
Retail marketing & merchandising
Communication opérationnelle & planning d'activation
Management direct d'environ 7 personnes (sales managers par zone + marketing/communication).
Attendus clés du poste :
Performance commerciale
Développer les ventes sur l'ensemble des canaux (retail, wholesale, e-shop)
Structurer et animer le réseau de distribution
Négocier avec les partenaires et retailers (conditions commerciales, marges, délais de paiement)
Identifier de nouvelles opportunités de développement
Piloter budgets, marges et rentabilité
Exécution marketing & go-to-market
Concevoir des plans d'activation 180/360° (lancements, temps forts, campagnes)
Orchestrer les différents canaux (paid, social, PR, retail, e-commerce)
Définir priorités, séquencer les actions, respecter les timelines
S'assurer que chaque initiative est mesurable et orientée performance
Transformer la stratégie en exécution concrète
Coordination & management
Aligner des équipes expertes (PR, social, VM, sales, merchandising)
Donner visibilité, méthode et cadence
Clarifier les priorités et arbitrer
Créer de la transversalité entre départements
Fédérer, responsabiliser et embarquer les équipes
Pilotage & organisation
Mettre en place process, KPIs et reporting fiables
Structurer les plans d'action et le suivi de la performance
Optimiser les ressources dans un cadre budgétaire maîtrisé
Décider rapidement et ajuster en continu
PROFIL :
Issu de la Mode, Expert wholesale et e-commerce, vous êtes doté de :
Forte culture business & opérationnelle
À l'aise en environnement PME / middle market
Capacité à faire plus avec des moyens contraints
Sens aigu de la négociation et de la rentabilité
Structuré(e), organisé(e), orienté(e) exécution
Leadership fédérateur et transversal
Capacité à transformer une vision créative en plan d'action concret
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