Business Developer Accessoires Grand Public - Saint-Ouen, France - Bosch Group

Bosch Group
Bosch Group
Entreprise vérifiée
Saint-Ouen, France

il y a 3 semaines

Sophie Dupont

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter
Description
de l'entreprise

Chez Bosch, nous façonnons le futur en inventant des technologies de pointe et des services qui visent à susciter l'enthousiasme et améliorer la vie quotidienne.
Nous vous offrons de travailler sur des métiers passionnants dans un contexte de travail international et un environnement innovant et dynamique. Bosch France est une filiale du Groupe Bosch, l'une des plus grandes sociétés industrielles privées au monde, qui emploie plus de personnes et réalise un chiffre d'affaires annuel de 78 milliards d'euros. Nos produits enthousiasment nos clients, améliorent leur qualité de vie et contribuent à préserver les ressources naturelles.

Notre promesse en tant qu'employeur : grandir ensemble, apprécier notre travail et s'inspirer les uns et les unes des autres. Rejoignez-nous et voyez la différence.

**DESCRIPTION DE LA DIVISION**

La division « Outillage Electroportatif » établit pour le monde entier de nouveaux standards en développant des produits innovants pour le bâtiment, l'industrie, la maison et le jardin. Sur le site de Saint Ouen, les équipes sont en charge des marques Bosch (outils électroportatifs et outils de jardin, accessoires, instruments de mesure) et Dremel (mini-outillage).

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Accessoires et consommables de la division outillage (Power Tool), vous renforcez l'action du Key Account Directeur ADEO, et des KAMs tant au niveau de la conquête que du suivi et de la fidélisation des clients grands comptes sur le canal Grand Public.

A ce titre, vos principales missions sont:
**Soutenir les KAM**:

- Répondre et renseigner les clients internes et externes sur les dossiers Grands Comptes
- Rédiger les offres commerciales en fonction des enseignes
- Participer à l'élaboration des référencements, définition des assortiments et plannogramme, remplissage des matrices enseignes (gestion du process de référencement)
- Organiser la présence sur les salons clients
- Soutien aux réponses aux appels d'offres
- Contribuer à la réalisation de présentations commerciales
- Assurer le suivi et le reporting des principaux indicateurs, être support à la réalisation du reporting de ventes pour les clients internes et/ou externes
- Support aux prévisions de vente (en volume et valeur)
- Interface avec les équipes de ventes Grand Public
- Category management (linéaire, display, tête de gondole)

**Développer le business**
- Contribuer à la stratégie et au développement des accessoires en France : préparation et déploiement du business plan.
- Responsable de la profitabilité de votre périmètre.
- Gérer un portefeuille de clients assignés, développer de nouvelles affaires à partir des clients existants et rechercher activement de nouvelles opportunités de vente avec de nouveaux clients.
- Identification du potentiel de croissance et conversion en plan d'action
- Interface avec la Business Unit Accessoires en Suisse
- Etudier les besoins des clients pour proposer des solutions et ainsi créer une demande supplémentaire.
- Mise en place des actions, suivi et analyse
- Valoriser l'ensemble des produits de la gamme Accessoires et consommables commercialisés avec une approche pertinente, créatrice de valeurs et pédagogique.

**Qualifications**:
De formation commerciale ou marketing, vous justifiez d'une expérience de plusieurs années dans le domaine de la distribution B2B (de préférence Grand Public).

Votre autonomie et votre sens du relationnel vous caractérisent.

Anglais opérationnel est obligatoire, l'allemand est un plus.

Informations supplémentaires

A l'occasion du CES2021, Bosch a annoncé avoir atteint la neutralité carbone en 2020 sur l'ensemble de ses 400 sites dans le monde et se fixe un nouvel objectif en tablant sur une réduction de 15 % des émissions sur le scope 3 à l'horizon 2030. Venez rejoindre une entreprise qui agit pour le climat
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