Responsable Commercial Service - Sainte-Luce-Sur-Loire, France - Johnson Controls International

Description

Ce que vous ferez :

Promouvoir nos activités de Maintenance et Rétrofit auprès des marchés Marines civils et militaires, offshore wind et Oil & Gas. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Manager Commercial Service pour mettre en uvre la stratégie de développement commercial et assurer la promotion de nos services GMOS. Votre rôle consistera à développer les relations clients, gérer les opportunités depuis leur détection jusqu'à la signature des contrats, et identifier les circuits de décision client ainsi que les réglementations liées à nos solutions.

Comment vous le ferez :

• Élaborer et mettre en uvre un plan de vente annuel en conformité avec les objectifs de croissance et de marge de GMOS France.
• Analyser les opportunités de marché et développer des stratégies pour maximiser les marges tout en augmentant la part de marché.
• Gérer les demandes de devis et d'appels d'offres, en suivant le processus jusqu'à l'attribution du contrat.
• Assurer la vente des solutions (Rétrofit, clé en main fourniture et installation HVAC, Réfrigération, Détection et Lutte Incendie) et des services (contrats de service, accords-cadres et assistance d'urgence).
• Gérer les négociations et optimiser les termes et conditions dans le respect des règles financières et juridiques de Johnson Controls.
• Développer et maintenir un niveau élevé de conversion d'opportunités en maximisant les relations durables avec les clients potentiels et les décideurs/influenceurs.
• Promouvoir l'image de Johnson Controls GMOS par la participation aux expositions et actions marketing.

Ce que nous recherchons :

Vous possédez un diplôme allant de Bac+2 à Bac+5 en ingénierie, école de commerce ou enseignement technique, et justifiant d'une expérience professionnelle d'au moins 5 ans. Vous avez la capacité à communiquer efficacement aussi bien en interne qu'en externe, à des niveaux élevés. Votre sens des affaires est développé, avec une forte agilité stratégique. Vous aimez relever les défis et avez une culture de l'atteinte des objectifs. Des connaissances approfondies dans les domaines HVAC et/ou Fire Fighting seraient un atout précieux pour ce poste.

Qui nous sommes :

Johnson Controls est mû par votre talent. Nous incarnons la puissance derrière la mission de nos clients. Ensemble, nous construisons un monde qui est à la fois sûr, agréable et durable. Notre équipe internationale et diversifiée imagine des solutions innovantes et intégrées dans le but de créer des villes mieux connectées, des bâtiments plus intelligents et des environnements plus confortables et plus sécurisés. Nous avons à c ur d'améliorer les résultats de nos partenaires. Le monde de demain a besoin de votre talent. Le monde de demain a besoin de vous.