Cdi- Chef de Marché Hors-domicile - Limonest, France - Danone

Danone

Entreprise vérifiée

Limonest, France

il y a 2 jours

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

About the job
**CONTEXTE**

Dans un contexte de transformation, nous sommes à la recherche de notre futur Chef de Marché Away From Home (AFH) / Hors-Domicile pour le secteur de MARSEILLE.

Pour faire face aux défis sociaux, écologiques et économiques, vous contribuerez par vos actions à faire grandir notre nouveau modèle de croissance.

**MISSION ET RESPONSABILITES**

Drive le développement du Chiffre d'Affaire (CA), du volume et de la rentabilité (CO/CANN) de son secteur sur l'ensemble des circuits AFH définis. Assure l'Excellence de l'Exécution en point de vente (PICOS):

- Pilote la croissance CA, volume et rentabilité de son secteur sur l'ensemble des circuits définis, en ligne avec les moyens donnés ;
- Développe le business de son parc clients existant (Grossistes, Cash &Carry, GDA, Hôtels, Restaurants, VAE, Coffee Shops, Proxi, Petrol Stations ) en allant saisir toutes les opportunités de vente (mix, promo ) ;
- Exécute parfaitement la stratégie PICOS : assure le référencement & la présence de l'assortiment, maximise la visibilité des marques, active les différents leviers volumes (temps forts, promo, menu ) ;
- Négocie et gère des contrats de partenariat avec les clients finaux (rentabilité, contreparties, facturation ) ;
- Négocie et anime des accords locaux Grossistes en s'assurant de la bonne réalisation des contreparties en cherchant à optimiser l'investissement ;
- Lutte contre la rupture auprès de ses Distributeurs en faisant commander les volumes adéquats et en recommandant le bon niveau d'écrêtage ;
- Prospecte de nouveaux clients rentables ;
- Remonte des informations terrain (concurrence, innovations, ) et effectue des recommandations auprès de son CVR ;
- Tisse & développe son maillage local en participant aux événements RP, salons clients, etc ;
- Incarne au quotidien les 7 attitudes d'AGilité COmmerciale (AGCO) ;
- Saisi avec rigueur toutes les infos (infos et relevés clients, prospects, ) dans son outil CRM ;
- Respecte la démarche Santé Sécurité Wise2.

About you
**PROFIL**

Vous êtes titulaire d'un BAC+5 et vous bénéficiez d'une première expérience dans le domaine commercial avec une expertise dans le secteur du Hors-Domicile, et une bonne connaissance et pratique des grossistes.

Vous avez la capacité de:

- Travailler en équipe ;
- vous adapter à vos interlocuteurs ;
- Prioriser et organiser votre activité ;
- Analyser les données business et être force de propositions ;
- Prendre des décisions ;
- Vous détenez le Permis de conduire B (boîte manuelle).

About us
**A PROPOS DE NOUS**

Chez Danone, nous vous garantissons que vous pourrez simplement être vous-même. Nous sommes convaincus que c'est à vous de définir votre façon de travailler, de vous développer, de progresser. Avec nous, vous travaillerez dans un environnement palpitant, complexe et plein de challenges. C'est de cette façon que vous créerez de nouvelles opportunités

Vous travaillerez avec des marques reconnues dans le monde entier telles que [Evian, Badoit, Volvic, Alpro ou encore Danette]. Soyez innovant, entreprenant et l'impact que vous aurez vous impressionnera.

Rejoignez notre mouvement pour un monde plus durable. One Planet One Health BY YOU.

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