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Lille

    Territory Account Manager, Commercial - Lille, France - Nutanix

    Nutanix
    Nutanix Lille, France

    il y a 6 jours

    Default job background
    Description

    The Opportunity

    As a Territory Accounts Manager , your role will focus on the mid-market commercial market segment . You are responsible for selling Nutanix's Products and Solutions through Channel Partners and interacting directly with customers in the Northern region. You will also be working closely with a Sales Engineer on the Northern territory . We are looking for a dynamic hunter who will manage the full sales cycle from cold-calling, and prospecting, meeting with C-Level Executives to closing deals.
    Essential to success in this role is a keen ability to develop new accounts and to penetrate new divisions and organizations within your assigned accounts. Nutanix provides unrivaled support and tools from the Engineering, Marketing, and Product Development departments for you to leverage to exceed sales performance goals. In this position you would be working very closely with the co-founders and VPs and have a large amount of influence on sales team decisions and initiatives. Sales at Nutanix Our sales team at Nutanix have a keen ability to develop new accounts and penetrate new divisions and organizations within your assigned accounts. Nutanix provides unrivaled support and tools from the Engineering, Marketing, and Product Development departments for you to leverage to exceed sales performance goals. Your Role
  • Use relationship management techniques to develop selling opportunities within partner organizations; penetrate new divisions and organizations within assigned partner accounts; develop new selling relationships within assigned partner accounts; develop new direct selling opportunities
  • Schedule and attend sales call appointments with a prospect in partner organizations. Nutanix Channel Partner Representatives may also participate in the sales call to help qualify the opportunity.
  • Utilizing a consultative approach, discuss business issues with prospects and develop a formal quote, a written sales proposal or a formal sales presentation addressing their business needs.
  • Respond to RFP's and follow up with prospects.
  • Develop an account plan to sell to customers based on their business needs.
  • Build and strengthen the business relationship with current accounts and new prospects.
  • Recommend marketing strategies.
  • Provide status information to your Manager including forecast/pipeline information.
  • Provide, or facilitate training opportunities for your accounts.
  • Identify Nutanix customer references that can be utilized when reference selling.
  • Provide product feedback back to engineering to improve Nutanix complete block solutions
    • What You Will Bring
  • Track record in managing full sales cycle including prospecting and direct-touch
  • 8+ years of field sales experience, autonomously managing the full sales cycle is required
  • Experience meeting individually with C-Level decision-makers .
  • Strong verbal and written communications skills including presentation skills
  • Ability to work collaboratively with employees within the sales function and across functions including Marketing, Sales Operations, System Engineering, and Product Development.
  • Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques
  • An aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems as well as the competitive landscape
  • Fluency in French and English is required for this role
    • --
  • People&Baby

    Manager Commercial

    il y a 5 jours

    People&Baby Saint-Laurent-Blangy, France

    Avec une croissance moyenne de 35 % chaque année dans un marché très dynamique et pérenne, people & baby, leader de la Petite Enfance avec un réseau de 750 crèches premium en propre sur 12 pays recherche son responsable commercial Pas de Calais. · De nombreux atouts vous attenden ...

  • PEOPLE&BABYPEOPLE&BABY

    Manager Commercial

    il y a 5 jours

    PEOPLE&BABYPEOPLE&BABY Saint-Laurent-Blangy, France

    Descriptif du poste · Avec une croissance moyenne de 35 % chaque année dans un marché très dynamique et pérenne, people & baby, leader de la Petite Enfance avec un réseau de 750 crèches premium en propre sur 12 pays recherche son responsable commercial Pas de Calais. · De nombreu ...

  • La Voix Du Nord

    Manager commercial

    il y a 2 jours

    La Voix Du Nord Lille, France À temps plein

    Description du poste et Missions · Au sein d'une équipe à taille humaine permettant les échanges et les prises de décision rapides, vous prenez en charge la responsabilité commerciale du territoire Nord-Pas-De-Calais / Champagne-Ardenne. · Vos missions s'articulent autour de 3 ...

  • LA VOIX DU NORD

    Manager commercial

    il y a 17 heures

    LA VOIX DU NORD Lille, France

    Poste : Au sein d'une équipe à taille humaine permettant les échanges et les prises de décision rapides, vous prenez en charge la responsabilité commerciale du territoire Nord-Pas-De-Calais / Champagne-Ardenne. Vos missions s'articulent autour de 3 enjeux clés : Le management d'u ...

  • Uptoo

    Manager Commercial

    il y a 2 semaines

    Uptoo Lille, France

    Effets waouhOrganisation au couteau, tout est bien huiléLocaux en plein centre villeProfils managers bienvenus Entreprise incontournable dans la gestion de la paie et des logiciels de RH, nous vous proposons aujourd'hui de rejoindre nos forces, avec à la clé un très beau challeng ...

  • Groupe PLG

    Manager commercial

    il y a 2 jours

    Groupe PLG Nord, France CDI

    Missions et activités principales · Le Groupe PLG, filiale de la société internationale BUNZL, est un acteur incontournable et le leader français de la distribution de produits d'hygiène et de sécurité auprès de professionnels. · Vous êtes curieux ? Notre site vous en dira davan ...

  • ROSSEL LA VOIX

    Manager commercial

    il y a 2 jours

    ROSSEL LA VOIX Lille, France CDI

    · A propos de l'entreprise : · Rossel Immo Conseil Média est l'agence conseil médias du groupeRossel La Voix exclusivement dédiée aux professionnels del'immobilier. Acteur de proximité sur les territoires du Nord-Pas deCalais, de la Picardie, de la Champagne-Ardenne et de laHaut ...

  • Verisure

    manager commercial

    il y a 5 jours

    Verisure Marquette-lez-Lille, France

    Rejoindre Verisure, c'est choisir une entreprise en constante croissance, avec une ambition forte : celle de protéger. · Et plutôt que de vous raconter pendant des heures pourquoi Verisure est à nouveau Top Employer en 2023 on préfère vous parler de ce qui vous attend en nous rej ...

  • SARL PONERA

    Manager Commercial Et Développement Fournisseurs

    il y a 1 jour

    SARL PONERA Prouvy, France

    **Rejoignez l'Aventure Ponera en tant que Manager Commercial et Développement Fournisseurs (H/F)** · **Votre mission**: · - Identifier et convaincre de nouveaux fournisseurs de s'associer avec Ponera. · - Négocier des tarifs compétitifs et des accords de partenariat stratégiques. ...

  • MBway

    manager commercial en alternance

    il y a 5 jours

    MBway Marcq-en-Barœul, France Alternance

    MBway recherche pour une entreprise partenaire un(e) Manager Commercial en alternance. · MISSIONS: · Management des équipes (employés et agents de maîtrise) · Gestion de budget (augmentation des ventes et des résultats) · Gestion des stocks (analyse des ventes de votre départeme ...

  • AG2R LA MONDIALE

    manager commercial clientele collective f/h

    il y a 5 jours

    AG2R LA MONDIALE Nord, France C.D.I

    Description du poste · Famille / Métier · MANAGEMENT HIERARCHIQUE - MANAGER DE PROXIMITE · Intitulé du poste · MANAGER COMMERCIAL CLIENTELE COLLECTIVE F/H · Type de contrat · Finalité du poste · Dans le cadre du déploiement de la stratégie commerciale du Groupe, vous dévelo ...

  • Pigier

    Apprenti Management du Développement Commercial H/F

    il y a 3 jours

    Pigier Lille, France

    du poste : Pigier Lille : Votre partenaire pour l'enseignement supérieur en alternanceÀ propos de nous: Pigier Lille est une institution d'enseignement supérieur offrant une variété de programmes en alternance, allant du niveau bac jusqu'au bac +5. Nos domaines de formation inclu ...

  • AG2R

    manager commercial clientele collective f/h

    il y a 5 jours

    AG2R Nord, France C.D.I

    Référence : Caractéristique du poste · Type de contrat : C.D.I · Pays / région / département : France, Hauts De France , NORD (59) · Ville : AMIENS Rejoindre AG2R LA MONDIALE, c'est rejoindre un Groupe de plus de collaborateurs experts en épargne, retraite, prévoyance, santé ...

  • Centre Européen de Formation

    manager commercial

    il y a 6 jours

    Centre Européen de Formation Douai, Nord, France

    En tant que Chef d'équipe Commercial vous prenez une équipe d'environ 10 Télévendeurs. A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :Encadrer une équipe et les motiver pour atteindre les objectifs fixésAssurer le suivi des résultats et mettre en place des actions cor ...

  • Groupe Advitam

    Responsable Secteur Animalerie

    il y a 1 semaine

    Groupe Advitam Le Quesnoy, France

    VERTDIS recherche pour son magasin **GAMM Vert de Le Quesnoy **(59), un(e) Responsable de Secteur Animalerie H/F en CDI.** · Rattaché(e) au Directeur du magasin, vous managez et accompagnez votre équipe de vendeurs conseil animaliers pour développer l'attractivité de votre rayon. ...

  • Raja France

    Manager Commercial F/H

    il y a 5 jours

    Raja France Neuville-en-Ferrain, France Temps plein;CDI

    L'entreprise · BERNARD est le leader de la distribution de produits d'entretien et d'hygiène aux entreprises en France et en Belgique. Avec une offre de plus de produits, BERNARD propose le meilleur du matériel de nettoyage, de l'équipement de protection individuelle ou encore ...

  • Bernard France SAS

    Manager Commercial F/H

    il y a 5 jours

    Bernard France SAS Neuville-en-Ferrain, France CDI, Temps plein

    L'entreprise · BERNARD est le leader de la distribution de produits d'entretien et d'hygiène aux entreprises en France et en Belgique. Avec une offre de plus de produits, BERNARD propose le meilleur du matériel de nettoyage, de l'équipement de protection individuelle ou encore de ...

  • Banque Populaire du Nord

    Conseiller-ère Commercial

    il y a 2 jours

    Banque Populaire du Nord Le Quesnoy, France

    **Description de l'entreprise**: · La Banque Populaire du Nord fait partie du 2nd plus grand groupe bancaire français (BPCE) et déploie ses 126 agences de proximité, 6 Centres d'Affaires Entreprises et 3 agences Patrimoniales dans le Nord, le Pas de Calais, La Somme, l'Aisne et l ...

  • Groupe BPCE

    Conseiller-ère Commercial

    il y a 2 jours

    Groupe BPCE Le Quesnoy, France

    **Description de l'entreprise** · La Banque Populaire du Nord fait partie du 2nd plus grand groupe bancaire français (BPCE) et déploie ses 126 agences de proximité, 6 Centres d'Affaires Entreprises et 3 agences Patrimoniales dans le Nord, le Pas de Calais, La Somme, l'Aisne et le ...

  • Avril

    Technico-commercial / Sales Manager

    il y a 5 jours

    Avril Valenciennes, France Permanent

    · Rattaché(e) à la direction commerciale sur le marché BtoB (Ingrédients dérivés du riz et des légumes secs); · Vous développez la commercialisation de nos ingrédients sur votre secteur géographique. · Vous intervenez auprès de clients de l'Industrie agro alimentaires et sur un ...