- Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité (restaurateurs chaînés régionaux)
- Assurer la bonne application des plans d'actions stratégiques auprès des clients chainés (régionaux et nationaux) et communiquer les orientations business auprès des équipes force de ventes en région en participant à l'animation de la montée en compétences de l'ensemble des chargé.es de clientèles Out Store
- Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d'affaires commerciales
- Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont ceux définis dans le cadre du canal de livraison
- Etablir des prévisions de ventes aux Halles de son périmètre par rapport aux besoins clients
- Veiller à ce que les objectifs quantitatifs et qualitatifs soient atteints et met en place les actions correctives ou préventives nécessaires
- Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.
- Décliner la stratégie commerciale nationale Grands comptes au niveau de son secteur géographique
- Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles
- Mettre en œuvre des contrats complexes, en lien avec la Direction Juridique
- Développer l'implémentation des marques propres chez les clients chaînés
- Réaliser des propositions d'adaptation de la politique commerciale ou de développement sur son périmètre d'activité
- Assurer une communication transversale et collaborer avec l'ensemble de son écosystème interne : ses clients internes (Halles), son équipe commerciale – Grands comptes, développement des ventes, Direction Juridique CDG, Supply Chain, achat...
- Participer aux réunions commerciales
- Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur sa région
- Assurer et partager une veille concurrentielle et connaissance de son territoire
- Participer aux évènements sur son territoire (Salons, foires et évènements professionnels...)
- Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d'opinion)
- Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
- Assurer le suivi et la gestion des créances
- Communiquer régulièrement sur l'évolution de son activité commerciale (avancement des objectifs, signature de partenariats et acquisitions...), rendre compte auprès de sa hiérarchie de son activité via un planning et remonter les incidents éventuels
- Un plan d'intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d'évolution internes
- Un statut cadre, un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs jusqu'à 10 800€ + Incentive annuelle jusqu'à 1 200€ + intéressement et participation
- Des avantages sociaux : forfait de 90€ / semaine pour le repas du midi (sur note de frais) + remise sur les achats
- Mutuelle / prévoyance
- Des outils à votre disposition : une voiture de fonction 5 portes - 5 places + une carte essence + un téléphone + un ordinateur tablette
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Compte Clé Régional
il y a 4 jours
METRO France Lille, France À temps pleindu poste · PROSPECTION & INTENSITE COMMERCIALE · Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité (restaurateurs chaînés régionaux) · Assurer la bonne application des plans d'actions stratégiques auprès des clients chainés (régionaux et nationa ...
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Compte Clé Régional
il y a 4 jours
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General Manager
il y a 1 semaine
Beck & Pollitzer Saint-Amand-les-Eaux, France**Company Description**: · Company Description · Chez Beck & Pollitzer, toutes nos actions reposent sur nos valeurs clés : une équipe soudée, une passion pour nos clients et le travail que nous accomplissons pour eux, et la cohérence et la persistance dont nous faisons preuve au ...
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Conducteur Livreur
il y a 3 jours
Pôle Emploi Grenay, FranceEntreprise à taille humaine en forte croissance, nous sommes implantés sur le secteur de l'aéroport St Exupery depuis 11 ans. Nous recherchons des conducteurs et conductrices poids lourds pour effectuer des tournées régionales entre l'aéroport et la région Rhône-Alpes. Nous faiso ...
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Plâtrier (H/F) Secteur Doulllens
il y a 1 semaine
ARCHITECTURE ET CONSTRUCTION Pelves, France**La société** · Architecture et Construction est une entreprise régionale reconnue dans la construction de maisons individuelles sur-mesure clés en main. · Reconnue pour son savoir-faire, son sérieux et sa qualité de construction, l'entreprise connaît actuellement un essor impor ...
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Plâtrier (H/F) Secteur Douai
il y a 1 semaine
ARCHITECTURE ET CONSTRUCTION Pelves, France**La société** · Architecture et Construction est une entreprise régionale reconnue dans la construction de maisons individuelles sur-mesure clés en main. · Reconnue pour son savoir-faire, son sérieux et sa qualité de construction, l'entreprise connaît actuellement un essor impor ...
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Conseiller-ère de Clientèle Premium
il y a 2 jours
Groupe BPCE Arras, France**Description de l'entreprise** · Qui sommes-nous ? : Entreprise coopérative de premier plan et acteur clé de l'économie régionale, la Banque Populaire du Nord soutient et encourage l'audace de tous ceux qui entreprennent. La Banque Populaire du Nord fait partie du 2nd plus grand ...
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Chargé-e D'affaires Entreprises Valenciennes
il y a 6 jours
Groupe BPCE Valenciennes, France**Description de l'entreprise** · Et si vous rejoigniez le réseau des centres d'affaires entreprises de la Banque Populaire du Nord et mettiez votre expérience client au service d'une banque de proximité ? Banque coopérative de premier plan et acteur clé de l'économie régionale, ...
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Yoplait - Chef de Secteur Valenciennes - Cdi - (F/H)
il y a 5 jours
Yoplait France Valenciennes, FranceDescriptif du poste · La mission du CCS est de développer le Chiffre d'Affaires et la Part de Marché des marques dans son parc de magasins · **RESPONSABILITES**: · 1. Prépare ses visites et analyse les indicateurs de performance du secteur avec recommandation à la clé · Pilote l' ...
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Charge de Location
il y a 1 jour
Square Habitat Nord de France Douai, FranceA la recherche d'un nouveau challenge ? Prêt(e) à rejoindre une équipe dynamique au sein d'une structure en pleine croissance ? Square Habitat Nord de France recherche ses futurs talents · Square Habitat, filiale de la caisse régionale de Crédit Agricole Nord de France, est le p ...
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Agent Service Hospitalier
il y a 4 jours
Filieris Escaudain, FranceFilieris est organisé en filière autour des centres de santé, qui permettent un exercice regroupé et coordonné de la médecine et une prise en charge globale des patients. Au quotidien, ce sont plus de 5000 collaborateurs (découvrir les engagements de nos professionnels de santé) ...
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Business Developer en Ingénierie
il y a 4 jours
AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Valenciennes, FranceAlphea Conseil Valenciennes - 59, CDI · Les missions du poste · Vous avez l'âme d'un Commercial et êtes en quête d'un nouveau et grand Challenge ? · Votre curiosité scientifique et professionnelle vous invite à élever toujours plus haut votre niveau de connaissance ? Vous vous in ...
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Chargé D'affaires Entreprises
il y a 3 jours
CELINK Arras, France**Entreprise**: · CELINK recrute pour une PME industrielle, un commercial B2B F/H, sur le secteur des Hauts de France. · AMELUX est un fabricant depuis 1902 de gouttières en zinc. · Basé à proximité de Rouen, AMELUX est solidement implantée en Normandie et en Ile de France. · En ...
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Impacts de Matériaux Métalliques Sous Rayonnement
il y a 1 jour
Université polytechnique des Hauts-de-France Valenciennes, France**Impacts de Matériaux Métalliques sous Rayonnement Synchrotron**: · - Réf · - **ABG-119700** · - Stage master 2 / Ingénieur- Durée 5 mois- Salaire net mensuel 800€- 25/01/2024- Université polytechnique des Hauts-de-France- Lieu de travail- Valenciennes Les Hauts de France France ...
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Chef des ventes H/F
il y a 2 jours
Chaberton Professionals Lille, France CDI· Poste : Notre client est une entreprise dans le secteur des boissons. · Au sein de l'équipe commerciale GMS et rattaché(e) au Directeur de division, le/ la Chef des ventes est responsable du coaching des Chefs de secteur et des Promoteurs de sa région. · Nous cherchons un tal ...
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PREFECTURE DU NORD Lille, France TemporaryEn quelques mots... · Agent d'accueil des demandeurs d'asile · Votre mission de Service Civique · Objectifs · Missions d'accueil, d'orientation et d'accompagnement des demandeurs d'asile · Missions de renfort administratif · Actions · Missions d'accueil, d'orientation et d ...
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Pédagogie et environnement
il y a 1 semaine
ECLAIREUSES ET ECLAIREURS DE FRANCE Lille, France TemporaryEn quelques mots... · Ta mission : préparer et animer des activités ludiques pour faire découvrir l'environnement aux enfants. · Le thème : tu choisis entre : Faune et Flore, Ciel et Espace, Eau. · Ton équipe : tu seras au Hameau avec d'autres volontaires et une salariée · Vo ...
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Directeur d'Agence en gestion
il y a 1 semaine
Banque Populaire Lille, FranceDepuis toujours, nous sommes la banque de ceux qui osent et entreprennent, et un acteur clé de l'économie régionale, sur notre territoire composé des départements du Nord, du Pas de Calais, de la Somme, de l'Aisne et des Ardennes.La Banque Populaire du Nord accompagne ses clients ...
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Délégué médical H/F
il y a 1 semaine
GROUPE GTH Lille, France CDD· Poste : Nous recherchons notamment 1 Visiteur Médical (statut APM) sur le secteur : · 59ARM, 59HAZ, 59LAM, 59LIL, 59LMA, 59RON, 59WTG, 59HAL, 59MON, 59MRB, · 59ORC, 59ROU 59TOU, 59VIL, 59WTR, 62CAR · Localisation idéale : Lille · Missions, périmètres et enjeux : · A l'issue d ...
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Commercial Dispositifs Médicaux H/F
il y a 5 jours
PAGE PERSONNEL IDF Lille, France CDINotre client est un acteur dynamique et en forte croissance dans le secteur des dispositifs médicaux endovasculaires et en neuroradiologie interventionnelle. Sous la supervision du Directeur Général - il sera responsable du développement commercial sur le secteur concerné : Augme ...
Compte Clé Régional - Lille, France - METRO/MAKRO
Description
Description de l'entreprise
Connaissez-vous METRO ?
1er fournisseur de la restauration indépendante en France.
Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion.
Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels.
Notre volonté : permettre à tous d'accéder à une alimentation et à une restauration authentiques, saines, savoureuses et créatives.
Rejoignez METRO France et venez vivre une aventure professionnelle passionnante et apprenante. Une entreprise stimulante et bienveillante qui cultive ambiance conviviale et esprit coopératif pour permettre à chacun de s'épanouir pleinement.
Description du poste
PROSPECTION & INTENSITE COMMERCIALE
NEGOCIATION
RESEAU DE COMMUNICATION INTERNE ET EXTERNE
PILOTAGE DE L'ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE
Qualifications
Fort d'une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau régional.
A l'aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.
Vous maitrisez des techniques de vente et de négociation
Vous avez une capacité à animer des sujets transversaux
Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre région.
Informations supplémentaires
Pourquoi nous choisir ?
Nous avons une ambition forte : relier nos producteurs avec nos restaurateurs et contribuer à concocter avec passion, ce que sera la restauration de demain. Nous le ferons avec vous. Avec votre enthousiasme, avec votre goût d'agir et avec votre esprit coopératif.
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