Sales B2B H/F - Paris - Agorastore

Description

Chez Agorastore, nous sommes fiers d'être les pionniers et les leaders dans le domaine des ventes aux enchères pour les entreprises et les collectivités.

Notre mission est simple mais puissante : permettre aux entreprises et aux collectivités publiques de valoriser leurs biens d'équipement et leurs actifs immobiliers, en leur offrant une seconde vie.

Nous sommes une équipe de 70 personnes passionnées, unies par une mission commune : révolutionner la façon dont les entreprises et les collectivités publiques gèrent leurs biens.

Nous croyons en un avenir où le réemploi et la durabilité sont les priorités, et nous travaillons dur pour faire de cette vision une réalité.

Chez Agorastore, nous ne nous contentons pas de prospérer, nous grandissons aussi. Avec une croissance soutenue de près de 30 % par an au cours des trois dernières années, nous confortons nos ambitions de devenir un acteur majeur au niveau européen, et ce n'est que le début de notre aventure

Voici quelques chiffres qui témoignent de notre impact : nous gérons plus de 100 millions d'euros d'enchères chaque année, attirons plus de visiteurs chaque mois sur notre Marketplace et permettons à plus de biens de trouver une seconde vie.

Si vous êtes passionné(e) par le changement, désireux·euse de rejoindre une équipe dynamique et de contribuer à un avenir plus durable, nous sommes ravis de vous annoncer que nous recherchons actuellement un(e) Sales B2B H/F pour renforcer notre pôle Equipement.

Descriptif du poste

Nous recherchons un(e) commercial(e) talentueux(se) pour intégrer notre équipe "Equipement - Entreprise". Rattaché(e) au Sales Manager, votre rôle principal sera de développer votre propre portefeuille de clients BtoB, en parfaite adéquation avec notre stratégie. Vos responsabilités incluent la prospection, l'accompagnement client et la négociation commerciale.

Pourquoi ce poste est fait pour vous ?

Fort d'une première expérience réussie en développement commercial (SDR, BDR, Account Executive, etc.), vous aspirez à une évolution significative : la gestion d'un portefeuille client complet, de la prospection au développement. Vous recherchez plus de responsabilités et une plus grande autonomie d'action avec l'accompagnement rapproché d'un Sales Manager expérimenté.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise ambitieuse, bien structurée et en pleine accélération de sa croissance.

Les missions

• Gestion complète du cycle de vente et développement du portefeuille : Vous assurez l'intégralité du développement de votre portefeuille clients, de la prospection à la fidélisation (négociation, signature de contrats, formation des partenaires, etc.).
• Pilotage de l'activité commerciale : Vous enrichissez et gérez votre pipeline commercial de manière efficace, notamment en établissant une liste d'appels quotidienne.
• Prospection et croissance du chiffre d'affaires : Vous développez votre portefeuille par la signature de nouveaux contrats.
• Fidélisation et croissance interne : Vous intensifiez l'activité commerciale avec les clients existants de votre portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités de ventes.

Pour garantir l'atteinte des objectifs commerciaux, vos responsabilités incluront :

• Établir des partenariats durables avec les acteurs clés afin de proposer une offre à forte valeur ajoutée et compétitive.
• Assurer le bon déroulement de l'intégralité du cycle de vente, en étroite collaboration avec les services de l'administration des ventes et de commercialisation, pour garantir des résultats optimaux pour vos clients.

Votre profil

• Formation : Diplômé(e) Bac+5 d'une école de commerce ou équivalent.
• Expérience : 2 à 4 ans d'expérience en business development, vente BtoB, ou sur un poste similaire.
• Compétences Commerciales : Solide culture de la vente : maîtrise de la prospection, de la négociation et du closing.
• Qualités Personnelles : Passionné(e) et Motivé(e), vous faites preuve d'une forte implication dans votre travail et d'une volonté constante d'atteindre vos objectifs.
• Outils : Aisance avec une stack sales moderne (Salesforce, Aircall, DocuSign, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr).

Si cela vous ressemble, nous avons hâte de vous rencontrer

Rejoignez la team AGORASTORE et découvrez un avenir riche en avantages :

6 semaines et demie de vacances pour vous ressourcer ;

Une assurance santé de qualité pour votre bien‑être ;

Des tickets restaurant SWILE, avec 50% pris en charge ;

Prise en charge à 50% de votre transport, avec une prime de jusqu'à 400€ sur l'achat de votre vélo, si vous êtes un adepte du cyclisme ;

Possibilité de travailler en télétravail deux jours par semaine, avec une prise en charge du matériel nécessaire ;

Une magnifique terrasse pour profiter des déjeuners en plein air, des pauses café et des apéros entre collègues ;

Du café en grains de qualité à volonté ;

De nombreux événements internes, des afterworks aux dîners en passant par les dégustations, pour renforcer la cohésion et passer des moments de qualité ensemble ;

Des activités à gogo grâce à nos partenariats sportifs (Gymlib et autres) et culturels (théâtre, cinéma, etc.).

Process de recrutement :

Notre process de recrutement en 10 jours :

1 - Entretien téléphonique avec Marion - la talent acquisition

2 - Échange en visio avec Romain - le manager de l'équipe "Entreprise – Grands Comptes" ,

3 - Entretien dans nos locaux avec Romain et Fabien - Directeur Commercial

4 - Échange dans nos locaux avec Amandine - DRH et Servan – Directeur de l'activité Agorastore en France.