technico-commercial f/h - Chevigny-Saint-Sauveur - CLM INDUSTRIE

Description

En tant qu'acteur reconnu dans la conception et la fabrication d'équipements pour le secteur nucléaire et défense, nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) passionné(e), véritable chasseur d'affaires alliant talent commercial et compréhension technique. Vous aimez être sur le terrain, créer des liens, identifier des opportunités et les concrétiser ? Vous êtes à l'aise pour analyser un besoin technique et construire une offre commerciale adaptée ? Rejoignez-nous OBJECTIFS :
• Développer le CA par une prospection active et ciblée
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales
• Accroître notre présence auprès des grands donneurs d'ordre du secteur du nucléaire
• Fidéliser le portefeuille clients par un suivi commercial de proximité
• Contribuer activement au développement du carnet de commandes Vous serez un.e véritable commercial terrain Dans le cadre de vos missions, vous passerez l'essentiel de votre temps entre : → Déplacements terrain : prospection active, rendez-vous clients, visites techniques, participation à des salons → Préparation des offres commerciales, chiffrages, suivi administratif et commercial → Coordination avec les équipes internes et la Direction Cette organisation vous permet d'être efficace sur le terrain tout en disposant du temps nécessaire pour élaborer des propositions commerciales de qualité. MISSIONS PRINCIPALES Développement commercial terrain (60% du temps) → Assurer la prospection commerciale active et la veille stratégique → Développer et fidéliser un portefeuille clients → Créer et entretenir des relations privilégiées avec les donneurs d'ordre → Identifier de nouvelles opportunités d'affaires → Représenter l'entreprise lors de salons, événements professionnels → Négocier et closer les affaires Chiffrage et offres techniques (30% du temps) → Analyser les besoins clients et cahiers des charges → Réaliser les chiffrages d'ensembles mécaniques et chaudronnés (avec appui BE si besoin) → Rédiger les offres → Répondre aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques Suivi commercial et reporting (10% du temps) → Assurer le suivi de dossier et de fabrication → Piloter vos indicateurs → Participer au retour d'expérience Mobilité : * Acceptation des déplacements fréquents * Flexibilité horaires pour s'adapter aux contraintes clients POURQUOI NOUS REJOINDRE ? ✓ Un poste de terrain avec une réelle autonomie ✓ Contrat cadre au forfait jours (218 jours) ✓ Véhicule de fonction, PC portable, téléphone fournis ✓ Mutuelle et prévoyance 100% prises en charge par l'employeur ✓ Secteur géographique dynamique avec un fort potentiel de développement ✓ Intégration dans un groupe à taille humaine avec de fortes ambitions industrielles ✓ Accompagnement technique par nos équipes BE et méthodes RÉMUNÉRATION MOTIVANTE Fixe entre 40K€ et 50K€ brut annuel (selon expérience) + part variable conditionnée à l'atteinte de vos objectifs commerciaux (prises de commandes, développement du portefeuille). Plus vous développez d'affaires, plus vous gagnez Expérience & Formation : *
• Expérience de 5 ans minimum en développement commercial terrain en milieu industriel BtoB *
• Connaissance du secteur nucléaire, défense ou industriel lourd fortement appréciée Compétences commerciales ESSENTIELLES : *
• Excellente prospection et développement commercial BtoB *
• Aisance dans la création et l'entretien de relations clients de haut niveau *
• Capacité à identifier et qualifier des opportunités d'affaires *
• Techniques de négociation et de closing *
• Gestion et animation d'un portefeuille clients *
• Expérience des cycles de vente longs et complexes *
• Réponse aux appels d'offres publics/privés Compétences techniques NÉCESSAIRES : *
• Capacité à lire et comprendre des plans techniques *
• Compréhension des processus de fabrication mécanique/chaudronnerie *
• Aptitude au chiffrage commercial (avec appui technique si besoin) *
• Capacité à analyser un cahier des charges technique *
• Maîtrise de la suite bureautique et ERP Savoir-être : *
• Chasseur d'affaires dans l'âme, orienté résultats *
• Excellent relationnel et capacité à créer du lien rapidement *
• Autonomie totale dans l'organisation et la gestion de votre activité *
• Goût prononcé pour le terrain et les déplacements *
• Réactivité et adaptabilité face aux demandes clients *
• Esprit d'équipe pour travailler avec les services techniques *
• Ténacité et persévérance commerciale Filiale du groupe Galilé, CLM Industrie est une PME spécialisée dans la conception, la fabrication et l'assemblage d'équipements mécaniques et mécanosoudés spécifiques pour le secteur nucléaire et milieux sensibles. Nos clients : CEA, EDF, FRAMATOME, ORANO … Nos expertises : Enceintes de confinement (boîtes à gants), outillages spéciaux, équipements nucléaires NOS VALEURS Vous rejoignez une entreprise en pleine croissance, ancrée dans les valeurs de l'industrie française, où l'humain et l'excellence technique sont au cœur de nos priorités.