Responsable Commercial Grands Comptes Gsb - Aix-en-Provence, France - Colas

Colas
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Entreprise vérifiée
Aix-en-Provence, France

il y a 2 semaines

Sophie Dupont

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter
Description
**Votre mission**:
CMSE - Carrières et Matériaux Sud-Est, acteur majeur de la production de matériaux de construction dans le Sud-Est recherche un(e) Responsable Commercial Grands Comptes.
Premier maillon de la chaîne de construction, les matériaux servent à la réalisation des routes, des logements, et plus largement à l'aménagement des territoires. CMSE fabrique des matériaux pour le bâtiment, les travaux publics et le génie civil.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Matériaux, vous évoluerez en qualité de Responsable Commercial Grands Comptes dans un contexte de création de poste et de développement d'activité.

Les enjeux du poste porteront notamment sur votre capacité à:

- proposer une stratégie de conquête du marché des Grandes Surfaces de Bricolage (GSB) et des Négoces,
- établir une cartographie des clients et de leur organisation
- développer et entretenir un portefeuille client
- définir et mettre en place des contrats cadre dans le respect de la législation et des procédures internes
- définir la répartition des rôles entre les commerciaux matériaux et les acheteurs clients
- collaborer directement avec la direction commerciale, à animer fonctionnellement les commerciaux matériaux et les exploitants

Le poste sera basé à Aix-en-Provence (13), et votre secteur de développement d'activité couvrira les régions Provence-Alpes Côte d'Azur / Auvergne Rhône Alpes / Occitanie. Des déplacements réguliers sont à prévoir sur ce périmètre géographique, ainsi qu'en région parisienne de manière ponctuelle.

**Vos responsabilités**:
**A ce titre, vos missions s'articuleront autour des axes suivants**:

- Réalisation des études et création d'un plan de compte
- Conception des offres
- Négociation des contrats et proposition de nouveaux produits aux clients
- Fidélisation de la clientèle
- Travail en collaboration avec les autres services (comptabilité, communication, logistique )
- Participation à l'élaboration des plans d'actions commerciaux territoriaux
- Suivi des contrats et leurs analyses statistiques
- Reporting de ses actions auprès de la direction
- Réalisation d'un bilan régulier des actions commerciales et préconisation des axes d'évolution
- Management la négociation croisée entre les acheteurs centraux et les décideurs opérationnels

Equipements mis à disposition:

- Véhicule, ordinateur et téléphone portables fournis.

**Votre profil**:
Vous disposez d'une double compétence technique (connaissance des produits, marché) et commerciale (technique de vente, négociation commerciale, gestion de clientèle), et justifiez d'une expérience réussie dans une fonction similaire idéalement dans le secteur des Matériaux et/ou dans le secteur des GSB / Négoces.

Durant votre expérience, vous avez su mettre en avant votre capacité à vous adapter, à analyser et prendre des décisions, à fédérer.

A l'écoute, humble et doté(e) d'une bonne vision stratégique, vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre leadership et votre souhait d'établir des relations durables avec vos interlocuteurs tant internes qu'externes
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