Responsable des Ventes Indirectes - Colomiers, Haute-Garonne, France - NetExplorer

Description

Envie de piloter un réseau de partenaires et de développer le business « Indirect » d'une entreprise de la tech en pleine accélération ?

Rejoins NetExplorer le spécialiste français du partage de fichiers, du travail collaboratif et du stockage en ligne pour les PME, les ETI et les grands comptes de tous les secteurs

En tant que service SaaS spécialisé dans la gestion de fichiers dans le Cloud, nous évoluons sur un marché très dynamique. En croissance constante depuis sa création en 2007, NetExplorer est devenu le leader français de la gestion de fichiers en ligne et ceci grâce à une équipe d'une trentaine de collaborateurs ultra motivés et talentueux

Dans ce contexte, l'un des axes fort pour continuer à accélérer est le développement des ventes via des partenaires pertinents (revendeurs ou intégrateurs IT).

Ta mission ? Mettre en place la stratégie commerciale des ventes « indirectes », signer avec les partenaires cibles et animer ce réseau .

Soutenu(e) par de forts investissements marketing, tu disposeras des meilleurs outils du marché, pour te donner les moyens d' atteindre de nouveaux partenaires et de travailler efficacement avec ton réseau. Directement intégré(e) au pôle Marketing & Commercial, tu partageras un état d'esprit collectif fort et reporteras directement au VP Sales & Marketing.

Ton rôle dans l'équipe

• Définir et mettre en place la stratégie commerciale des ventes « indirectes »
• Identifier, recruter et intégrer de nouveaux revendeurs et intégrateurs IT spécialisés sur des secteurs cibles (ex : santé, conseil, le juridique...)
• Négocier les accords et contrats partenaires, suivre leur bonne mise en place et exécution
• Animer le réseau de revendeurs (plus de 60 partenaires) afin de développer des partenariats forts et durables pour atteindre les objectifs de CA « indirect »
• Mettre en place avec chaque partenaire « clé » un plan d'action annuel et des business reviews trimestrielles pour suivre l'avancée des actions
• Mesurer la satisfaction générale des partenaires et mener, si nécessaire, les actions d'améliorations pertinentes (ex : formation de leurs équipes)
• Être en suppor t des revendeurs et intégrateurs sur leurs deals commerciaux le nécessitant, s'assurer de leur respect des business process (ex : utilisation des outils de vente et de gestion du service)
• Collaborer avec l'équipe Marketing pour définir et mener les actions d'animations et de communication vers le réseau des partenaires
• Effectuer des analyses régulières de l'activité et les reportings associés.

Ton profil

• Une expérience significative d'au moins 3 ans dans la gestion d'un réseau de partenaires
• Autonome, avec une vision stratégique et de l'ambition pour développer le business « indirect », tu aimes développer ton réseau et sais comprendre le positionnement et les objectifs business des sociétés avec qui tu es en relation
• Dote(é) d'un excellent relationnel , tu es pro-actif(ve), orienté(e) résultats, avec l'envie de contribuer en équipe à l'aventure NetExplorer
• Tu sais que la data c'est le nerf de la guerre : tu analyses et décortiques les KPIs pour comprendre comment ton réseau peut améliorer sa performance
• Tu as de l'appétence pour l'innovation, les services Cloud/SaaS et le numérique/digital en général
• Une solide expérience dans la vente de solutions digitales via des partenaires revendeurs et/ou intégrateurs serait un énorme avantage

Ce que nous offrons

Parce que l'engagement et l'implication de nos collaborateurs sont essentiels, et que nous avons à cœur de de bâtir une relation durable avec chacun d'entre eux , nous mettons un point d'honneur à améliorer sans cesse le confort de travail de nos équipes, avec notamment :

• Formation adaptée grâce à un onboarding sur-mesure et un programme de formation annuel personnalisé
• Télétravail (2 jours/semaine)
• 1 JNT (Jour Non Travaillé) par mois
• Bureaux de qualité et outils de vente, choisis parmi ce qui se fait de mieux sur le marché
• Carte de tickets restaurant et mutuelle d'entreprise
• Activités avec l'équipe proposées par notre Happiness officer (escape game, journée ski...)

Rémunération : fixe 40-45k€ en fonction de l'expérience + variable non-plafonné + intéressement.

Process de recrutement

• Premier échange téléphonique avec Laurence, responsable RH
• Entretien avec Charles-Etienne, VP Ventes & Marketing, suivi d'une mise en situation
• Entretien avec Bertrand, CEO.