Responsable commercial EPI Export - Laguépie, France - Honeywell

Description

Nous recherchons un(e) responsable commercial export dynamique et motivé(e) pour diriger notre expansion sur les marchés internationaux. Vous serez chargé(e) de stimuler une croissance rentable des ventes auprès de nos distributeurs clés ciblés et/ou des clients finaux clés ciblés, tout en préservant et développant notre activité existante.

Responsabilités clés :

- Établir des partenariats stratégiques solides avec nos comptes clés (distributeurs et/ou clients finaux) afin de positionner nos produits de sécurité Honeywell comme le premier choix en matière d'EPI.

- Analyser les performances actuelles des ventes au sein de ces comptes clés et concevoir des plans d'action pour accroître le chiffre d'affaires.

- Créer et mettre en œuvre des plans spécifiques pour chaque compte clé, incluant le potentiel commercial, les contacts clés, la concurrence, la proposition de valeur et le plan d'action.

- Gérer l'allocation des ressources nécessaires pour soutenir ces plans.

- Mener des négociations contractuelles complexes, notamment avec des partenaires paneuropéens.

-Développer et entretenir des relations solides avec les décideurs au sein des comptes clés, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.

- Collaborer étroitement avec les équipes internes (notamment les spécialistes des ventes de produits) pour saisir des opportunités spécifiques.

- Identifier et cibler de nouveaux comptes clés dans des secteurs verticaux offrant des opportunités de vente.

- Tenir informé sur les tendances de l'industrie, les évolutions technologiques et les stratégies concurrentielles.

- Contribuer au développement des plans opérationnels annuels (AOP) et des plans d'activités à long terme (LTBP).

- Fournir des données pour le processus de prévision mensuelle des produits.

- Atteindre les objectifs de vente et de rentabilité fixés pour chaque ligne de produit auprès des grands comptes ciblés.

- Présenter des propositions et plans commerciaux selon les besoins.

- Identifier les opportunités de vente croisée au sein de notre gamme de produits.

Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial à l'international et avez une solide expérience dans la gestion de comptes clés, nous serions ravis de discuter avec vous. Rejoignez notre équipe et contribuez à notre succès sur le marché mondial des EPI.

WE VALUE :

- Diplôme universitaire en administration des affaires OU éducation en commerce.
- Minimum de 5 ans d'expérience en vente externe axée sur le client, vendant directement aux clients finaux et aux distributeurs
- Expérience en gestion de comptes clés.
- Expérience dans la vente de produits par le biais de canaux de vente indirects (distributeurs)
- Expérience dans le secteur B2B
- Bonnes compétences en négociation.

Additional Information
JOB ID: req428788
Category: Sales
Location: La Mayounelle,Laguepie,TARN ET GARONNE,82250,France
Exempt