- Organiser des réunions de suivi avec les clients de votre portefeuille.
- Identifier et pénétrer les structures internes des comptes de votre portefeuille (cartographie).
- Identifier les besoins client et repérer des opportunités de vente additionnelle et croisée.
- Etre garant du processus de vente additionnelle de la phase de découverte à la signature en passant par la négociation et faciliter la collaboration entre le commerce et les différentes divisions conseil.
- Construire et présenter des propositions en coopération avec les équipes conseil.
- Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et de suivi client via le CRM.
- Être garant de la marge et du chiffre d'affaires sur votre portefeuille client.
- Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente ou la gestion client - Enterprise et au moins une expérience significative similaire d'Account Manager dans la vente de prestations intellectuelles en SI/IT en société de conseil ou chez un intégrateur.
- Vous comprenez les enjeux stratégiques des fonctions Finance, EPM, RH et IT au sein d'une entreprise et savez identifier comment les solutions d'une entreprise comme Sqorus peuvent y répondre.
- Votre approche est consultative et vous savez identifier les opportunités de croissance au sein de chaque compte de votre portefeuille, en élargissant votre réseau de contacts et en comprenant les enjeux stratégiques de différentes divisions ou directions, pour en maximiser la valeur.
- Vous êtes proactif(ve) dans l'anticipation des besoins futurs de vos clients et savez leur proposer des solutions innovantes et adaptées à leur contexte.
- Vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e) et savez collaborer avec différents services en interne.
- Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et réactif(ve) et avez une forte aptitude à gérer plusieurs comptes simultanément tout en maintenant un haut niveau de service.
- Vous avez de fortes compétences de négociation avec la capacité à présenter des offres et répondre aux objections client.
- Vous avez une bonne compréhension des métiers Sqorus : AMOA/AMOE/Projets SI Finance et transformation, Conseil, intégration, Data management, Analytics et Digital application.
- Un bon niveau d'anglais, à l'oral et à l'écrit est un plus.
- Rémunération fixe + variable déplafonné.
- Des bureaux en plein cœur de Paris.
- Intégrer une organisation et une équipe offrant de belles perspectives d'évolution et de développement de carrière.
- Des offres commerciales nombreuses et diversifiées qui donnent de nombreuses opportunités d'expansion chez les clients.
- Une mobilisation des managers Conseil et Experts en avant-vente qui aide à la transformation des opportunités.
- Une Team HR Business Partners très impliquée dans le sourcing et le recrutement des bons profils consultants indispensables pour transformer les opportunités commerciales.
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Who are we? · With a long-term vision of valuing agricultural raw materials and developing quality products for the food, health and renewable energy sectors, Tereos is a leader in the sugar, alcohol and starch markets. The Group's commitments to society and the environment contr ...
France 20.000 € - 35.000 € (EUR) par anil y a 1 semaine
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+Job summary · The Operations Team at H ensures our Paris office runs smoothly so the team can focus on building the future of autonomous AI. · +ResponsibilitiesManage our relationship with Patchwork (coworking provider) · Ensure the office is well-maintained, organized, and full ...
Paris, Île-de-il y a 2 semaines
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We are seeking a creative Event Manager to play a key role in shaping and elevating the global brand expressions through impactful and memorable events worldwide. · Lead the end-to-end production of fashion shows. · Manage all aspects of event logistics, production, and vendor co ...
Paris, Île-de-il y a 3 semaines
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The IT Project Manager is responsible for driving the Group's IT strategy, systems reliability, and digital transformation across all regions.The role combines hands-on project management, systems architecture oversight, · and stakeholder coordination in a multi-country environme ...
Paris ()il y a 1 mois
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Who are we? · SARIA is part of the German family-owned Rethmann Group, which operates in the fields of environmental services, logistics, and bio-industries. The Group employs 96,000 people and generated revenue of €22.9 billion in 2023. · At SARIA, we have 13,000 employees world ...
Paris, Île-de-il y a 12 heures
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The Shop Manager is the concierge for the campers. It is a hybrid role combining daytime shop and administrative support with counselor opportunities and customer support . This role ensures campers have a seamless experience, supports staff operations, · and maintains safety and ...
Paris ()il y a 1 mois
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Company Description · Created in 2017, The Independents is an entrepreneur-driven community of industry-leading experts, delivering global, connected solutions for luxury, fashion and lifestyle businesses to become culture brands. The Independents brings together a unique, future ...
Paris, Île-de- 65.000 € - 120.000 € (EUR) par anil y a 2 jours
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This role involves managing supplier contracts certifications and documentation in accordance with internal client requirements. · ...
Parisil y a 1 mois
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We are looking for a Group Communications Manager to lead the communication strategy and visibility of the Malherbe agencies in Paris, Shanghai, and New York, · We are looking for a Group Communications Manager to lead the communication strategy and visibility of our agency with ...
Parisil y a 1 mois
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This job is part of the Contract Quality Management job function. They are responsible for managing the delivery of contractual services to ensure requirements are fulfilled. · Negotiate and monitor the fulfillment of contractual obligations. · ...
Paris, Île-de-il y a 1 mois
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We are looking for a Group Communications Manager to lead the communication strategy and visibility of the Malherbe agencies in Paris, Shanghai, · and New York, · as well as Medusa Malherbe, · a group's communications agency. · Lead the agency's external communication strategy, · ...
Paris, Île-de-il y a 1 mois
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+8 years experience in project management. As a project manager, ensures project delivery aligns with DORA directive requirements, including ICT risk management and resilience measures. ...
Parisil y a 1 mois
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· The company · ESCP Business School is the world-renowned business school, founded in 1819, that trains the responsible leaders of tomorrow. Located in the heart of Paris, it offers innovative and multicultural teaching, supported by a network of six European campuses. Recogniz ...
Parisil y a 1 semaine
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The Paris Marriott Rive Gauche Hotel & Conference Center is unveiling its new lobby Marriott Great Room, a vibrant space that welcomes you with sophistication and comfort from your arrival. Located in the 14th arrondissement of Paris, our hotel has a strategic location at the hea ...
Paris 28.000 € - 30.000 € (EUR)il y a 1 mois
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We are excited to open a new position for a Site Reliability Engineer to join and strengthen our Engineering team. · You will work closely with our current SRE to ensure the reliability, performance, and scalability of our infrastructure, · which supports critical financial servi ...
Parisil y a 3 semaines
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We are excited to open a new position for a Site Reliability Engineer to join and strengthen our Engineering team.You will help drive operational excellence, optimize infrastructure costs, and enhance the developer experience through improved CI/CD practices, automation, · and ob ...
Paris ()il y a 1 mois
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Job summary · The Licorne Society was commissioned by a growing startup to help them find their SRE. This position is open to on-site or full remote work for candidates based in France. · ...
Parisil y a 1 mois
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Franceil y a 1 semaine
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We are excited to open a new position for a Site Reliability Engineer to join and strengthen our Engineering team. · We will work closely with our current SRE to ensure the reliability, performance, · and scalability of our infrastructure which supports critical financial service ...
Paris, Île-de-il y a 1 mois
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Join our team as a server at the Paris Marriott Rive Gauche Hotel & Conference Center. As a server, you will provide excellent service to our guests and help maintain the cleanliness of the restaurant area. · Manipulate and maintain equipment related to cleanliness such as washin ...
Paris 28.000 € - 30.000 € (EUR)il y a 2 semaines
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Job description · The Laboratoire des Sciences du Climat et de l'Environnement (LSCE) and Kayrros (a fast growing Paris based EO company) are looking for a motivated postdoc / young scientist candidate for a research project on ground-breaking methods to quantify forest biomass u ...
Paris, Île-de-France, Franceil y a 1 jour
account manager h-f - Paris - SQORUS
Description
Travailler sur des missions variées, stratégiques, à dimension internationale, dans une ambiance décontractée vous attire ?
Nous recherchons un Account Manager H-F.
Nos objectifs ambitieux de développement sur 2026 nous amènent à agrandir notre équipe et notre volonté d'aller plus loin sur les grands projets stratégiques chez nos clients qui nécessitent une compréhension de plus en plus fine de leurs enjeux, leurs challenges et leurs besoins.
Missions
Votre rôle sera d'animer et générer du revenu sur un portefeuille de clients existants à fort potentiel et participer à la stratégie d'expansion de Sqorus à travers différentes missions :
Profil
AVANTAGES :
SQORUS en quelques mots...
SQORUS est un Cabinet Conseil spécialisé dans la transformation des fonctions RH, Finance, EPM et IT.
Nos consultants interviennent depuis plus de 30 ans auprès d'ETI et de grandes entreprises sur des projets structurants, à dimension internationale : Conseil en stratégie, Aide au choix, Intégration, Assistance à Maîtrise d'Ouvrage Business Intelligence, Data Management, Accompagnement au changement, Pilotage de la Performance, mais également sur des enjeux autour du Cloud ou de l'Intelligence Artificielle.
Nous anticipons constamment les nouvelles pratiques numériques et les évolutions des modes de travail. Nous avons réussi à tisser des partenariats forts avec les principaux éditeurs du marché et à attirer des experts métiers et techniques.
Notre force : plus de 300 talents dédiés à la réussite des projets de nos clients et partageant des valeurs fortes : la bienveillance, l'exigence, la diversité, l'engagement et la solidarité. Elles constituent des piliers dans nos relations avec nos collaborateurs et nos clients.
Great Place to Work depuis 2014, SQORUS est sensible à l'épanouissement de ses équipes, à leur évolution de carrière et à leur formation sur des solutions d'avenir.
SQORUS est une entreprise handi-accueillante : tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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f/h
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Office & IT manager (H/F)
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Event Manager H/F
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IT Project Manager H/F
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IT Project Manager F/H
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Shop Manager H/F
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IT Helpdesk Manager H/F
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Contract Manager H/F
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Communication Manager – H/F
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Contract Manager H/F
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Communication Manager – H/F
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Project Manager H/F
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Documentalist F/H
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Plongeur F/H
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sre h/f
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sre h/f
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sre h/f
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F/H - copy
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sre h/f
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Postdoc H/F
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