Responsable Commercial Robotique - Montargis, France - Equans

Equans

Entreprise vérifiée

Montargis, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Requisition ID**: 52440

**Domain**: Support Functions/Business Development

**Contract type**: Permanent

**Schedule**:
**EQUANS Digital - En quête d'un nouveau Talent **

EQUANS Digital, entreprise du Groupe Bouygues, recherche un(e)
- _ Responsable commercial robotique (H/F/X)_

**Où ?** Montargis ou Les Mureaux

**Contrat ?** CDI à temps plein (37h/semaine), Cadre au forfait

Possibilité ponctuelle de télétravail

**Pourquoi nous rejoindre ?**

Vous souhaitez participer à des projets majeurs de transition digitale, industrielle et environnementale ? EQUANS Digital est la société qui vous offre cette opportunité

**Qui sommes-nous ?**

**EQUANS Digital **(750 collaborateurs en France, 110M de CA), division dédiée aux solutions digitales appartenant au **Groupe Bouygues, **aide ses clients à développer leur performance à travers leur transition digitale en s'appuyant sur ses huit domaines d'expertises clés:

- l'Automatisme,
- l'Audiovisuel et Vidéo,
- le BIM,
- la Cybersécurité,
- la Gestion de données, l'IA et l'Interopérabilité,
- l'Intégration robotique,
- la Télécom & connectivité,
- les Solutions applicatives.

Ces expertises permettent l'exploitation des technologies numériques les plus avancées. En aidant nos clients à les intégrer à leurs infrastructures techniques, et à leurs architectures IT/OT, nous les aidons ainsi à accroître leurs performances techniques, environnementales, et la satisfaction de leurs usagers.

**Contexte**:
Afin d'accompagner la croissance de nos activités, nous recrutons un(e)**: Responsable commercial robotique (H/F/X).**

De ce fait, vous allez intégrer le Pôle Robotique d'**EQUANS** **Digital***:150** collaborateurs - **25M€** de chiffre d'affaires - **7** segments de marchés - **6** offres packagées

Plus particulièrement, vous serez rattaché au directeur du pôle robotique, piloté par Jean-Dominique Rousseau, qui vous suivra et encadrera.

Vous travaillerez en lien avec les équipes opérationnelles et commerciales principalement sur notre site de Montargis composé de 50 salariés passionnés comprenant nos BE Mécanique, BE Electricité et Automatisme et Robotique dans un environnement technique varié pour des projets à envergure nationale.

Nos projets offrent des produits sur mesure et adaptée à chaque problématique client, mais aussi nous offrons des solutions robotisées standards et flexibles comme la conception et l'installation de palettisation ou encore de découpe automatique des emballages.

Également, vous accompagnerez le développement commercial de notre entité localisée à : Les Mureaux (78).

**Ce que nous offrons**:
Cohésion et Esprit d'équipe pour favoriser la performance,
- Un environnement axé sur la convivialité et l'ouverture, Des projets variés et une diversité de missions pour développer vos compétences et aptitudes, Flexibilité et autonomie pour équilibrer travail et vie personnelle, Un parcours carrière individualisé avec possibilité de mobilité nationale et internationale.

**Vos Missions**:

- Prospection de nouveaux clients industriels
- Identification les besoins et les problématiques des clients et prospects
- Sélectivité des affaires pour effectuer un premier tri concernant la faisabilité
- Projection technico-commerciale/qualification des projets potentiels afin de proposer des solutions adaptées, en mettant en avant l'innovation et les gains de productivité
- Identifier les circuits de décision
- Participer à la réponse aux appels d'offre grâce à une bonne compréhension technique des process et des enjeux client/prospect
- Promouvoir et commercialiser les solutions robotique standard
- Participer aux négociations des affaires avec les interlocuteurs (responsables travaux, responsables maintenance, direction d'usine, etc.)
- Transformation des affaires
- Revue d'offre /Revue de contrat
- Animation commerciale, accompagnement visites Showroom, participation aux salons, évènements internes communauté robotique.
- Coordination avec les autres acteurs commerciaux

Respect de la politique commerciale et les processus des reporting définis en interne.

**Quelques déplacements**

Les zones géographiques prioritaires à développer sont : Ile de France, Centre-Val de Loire et Haut de France, cependant nos clients sont présents sur l'ensemble du territoire national. Cela représente environ 30/40% en déplacement.

Permis B exigé.

**Votre Profil**:
Vous avez entre 5 et 10 ans minimum d'expérience dans le commerce de l'intégration robotique au sens « Industrie 4.0/Usine du Futur », pour les segments les plus porteurs de l'économie française.

Votre réseau et votre expérience vous permettent de contribuer rapidement au développement d'EQUANS Digital.

**Vos Hard Skills**:
Connaissances techniques en robotique et en automatisme.

Capacité et aisance à prospecter, et orientati