Chargé(e) de développement de la formation continue x CY Tech - Pau, France - CY CERGY PARIS UNIVERSITE

Description

À propos de nous

L'université CY Cergy Paris Université créée au 1er janvier 2020 par décret -n° du 28 octobre 2019- est la fusion de l'université de Cergy-Pontoise, de la ComUE Paris Seine et de l'école d'ingénieurs EISTI, l'ILEPS et l'EPSS sont intégrées en tant qu'établissements composantes. L'ESSEC est associée par décret et intègre la gouvernance. CY Cergy Paris Université porte la compétence de politique de site au sein de «CY Initiative». Elle représente 1 200 enseignants et enseignants-chercheurs, 800 personnels administratifs et étudiants répartis sur 14 sites.

CY Cergy Paris Université poursuit l'ambition d'être :

- Une université de la diversité fortement ancrée dans son territoire, soucieuse de la réussite de tous les publics étudiants,
- Une université internationale de recherche développant une recherche académique de pointe,
- Une université actrice de la transition sociétale et environnementale, conjuguant le transfert des connaissances vers la société (individus, entreprises, société civile) et la délivrance de formations conçues pour permettre à chacun de participer à relever les grands défis du XXIème siècle.

CY Cergy Paris Université s'est engagé dans un processus d'amélioration de sa politique en matière de ressources humaines (démarche Human Resources Strategy for Researchers) et a obtenu le label Excellence in Research. Ce label représente un atout pour :

Améliorer la qualité de l'emploi, du développement des compétences et de l'environnement de travail des chercheurs (responsabilité sociétale des entreprises, qualité de vie au travail).
Développer l'attractivité de l'établissement,
Soutenir une forte ouverture à l'international.

Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux candidatures de personnes reconnues travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi.

Mission

Environnement de travail :

Vous serez intégré(e) au sein de la DFPA (Direction de la Formation Professionnelle et de l'Apprentissage) de CY Cergy Paris Université et affecté(e) au développement de formation continue de CY TECH, la grande école d'ingénieur, sur le site de Pau (64).

Plus précisément, CY TECH a un Programme Grande Ecole, des masters de haut niveau et une riche offre de formation :

• Un programme Grande Ecole (cycles pré-ingénieur et ingénieur) avec un effectif de près de 2 000 étudiants.
• Des masters en sciences et techniques et en économie et gestion
• Des formations internationales
• Les formations professionnelles (mastères spécialisés , diplômes universitaires)
• La poursuite d'études en doctorat.

Votre mission :

• Participer au développement de l'offre de formation en interaction avec les équipes pédagogiques
• Identifier et qualifier des besoins des clients/prospects et apporter des solutions techniques sur mesure en coopération étroite avec les équipes pédagogiques
• Commercialiser l'offre de formation
• Animer le réseau de clientèle et de prospects

Activités principales :

Prospection et développement de l'activité commerciale

Etablir un plan de prospection et prospecter les clients (BtoB / BtoC et prescripteurs dans le cadre du lancement de nouvelles formations et de la promotion de l'offre de formation continue et des différents dispositifs associés.

Détecter et conquérir des opportunités de marché en prospectant une nouvelle clientèle d'entreprises : prospection téléphonique, campagne e-mailing, prospection digitale et rendez-vous (physique ou en visio), etc.

Analyser la demande et identifier les nouveaux besoins de formation des entreprises secteur public / privé, des organismes socio-économiques et des différents publics d'actifs

Assurer la promotion de l'offre de formation Continue participer aux forums, salons dédiés FC..

Gestion, suivi et fidélisation du portefeuille clients

Contribuer à la veille sectorielle et concurrentielle

Assurer le suivi des clients entreprises et prescripteurs avant et après la vente en lien avec les différents pôles de la direction

Contribution aux outils d'aide à la vente

Contribuer à la construction des outils d'aide à la vente et aux argumentaires

Contribuer au suivi et à l'analyse des campagnes marketing en lien avec les équipes de la direction

Veille et amélioration continue

Contribuer à la veille sectorielle et concurrentielle

Contribuer à l'amélioration continue et à l'engagement de la politique qualité

Profil

Profil :

H/F de niveau Bac+3 minimum, vous justifiez de 2 à 5 ans d'expérience dans la fonction commerciale ou la vente de prestations de services BtoB dans le secteur de la formation ou des services.

Vous maîtrisez lez techniques de prospection commerciale et de vente, particulièrement dans le secteur de la formation professionnelle et de l'emploi.

Vous possédez une bonne connaissance des différents dispositifs de formation et du cadre règlementaire de la formation professionnelle ainsi que des dispositifs de financement.

Vous utilisez régulièrement les outils de gestion de la relation client type CRM et êtes capable d'assurer le reporting de votre activité.

Enfin, vous possédez de bonnes capacités rédactionnelles.

Qualités :

Vous aimez le travail en équipe et en mode projet et vous possédez un très bon sens de la relation client.

Doté(e) d'une bonne aisance relationnelle, vous avez le sens de l'écoute et de la communication.

Autonome et organisé(e) pour faites preuve d'esprit d'analyse avec une approche prospective des enjeux sur vos dossers.

Dynamique, vous avez le sens de la négociation et vous êtes force de proposition et de conviction.

Conditions de travail :

• CDD de 12 mois renouvelable, ouvert aux contractuels uniquement (poste catégorie A - niveau IGE, financement de projet)
• Basé sur le campus de CY Tech à Pau (64) + de nombreux déplacements à prévoir pour rencontrer les clients
• 38h35 hebdomadaires
• 52 jours de congés payés par an
• Télétravail possible dans la limite de 2 j / semaine (après validation de la période d'essai)
• Remboursement abonnement transports en commun trajet domicile-travail 75%
• Participation employeur à la complémentaire santé à hauteur de 15 € / mois
• Politique active de formation des personnels

Si ce poste vous intéresse, que vous aimez les challenges et que vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique avec des objectifs ambitieux, n'hésitez pas à postuler