Responsable Développement Commercial Agence - Albertville, France - SUEZ

SUEZ

Entreprise vérifiée

Albertville, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Type de contrat**

**Regular / Permanent***

**QUI SOMMES-NOUS**

SUEZ Eau France propose des solutions de gestion du grand cycle de l'eau : protection de la ressource et des milieux naturels, production d'eau potable, dépollution des eaux usées, gestion performante du patrimoine réseau ainsi que des solutions smart pour optimiser les usages et préserver durablement la ressource en eau. Les équipes de cette activité contribuent aux métiers et services de proximité, de l'exploitation d'usines et de réseaux, d'ingénierie sociale et environnementale jusqu'à la gestion de la relation clientèle.

**VOTRE MISSION**
- L'agence ALPES de Suez Eau France gère 63 contrats (DSP et PS) de services publics eau et assainissement sur les départements de Savoie, Haute Savoie et Isère de la région Auvergne Rhône Alpes.
- Elle réalise un chiffre d'affaires de 32 m€ par an.
- Elle compte 130 collaborateurs.
- MISSION GENERALE:

- Dans le cadre de la politique de développement commercial de l'agence, la reconquête et l'avenantage des contrats de délégation de service public et de prestations de service sont sa priorité.
- Il / elle participe à l'identification des enjeux et à la définition des objectifs commerciaux de son périmètre.
- Il/elle tient ses objectifs commerciaux dans le respect des critères de rentabilité économique de l'entreprise.
- Femme ou Homme de communication, il développe d'excellentes relations avec les élus et les services des collectivités en veillant constamment à les accompagner dans la construction de leurs projets. Auprès des décideurs et des parties prenantes (Elus, services techniques des collectivités, bureaux d'étude, AMO), il est le porte-parole de solutions innovantes de gestion de service, compréhensibles par tous, reconnues pour leur efficacité technique et économique.
- Il partage les informations commerciales avec le directeur d'agence, ses adjoints, leurs responsables d'exploitation et la direction commerciale régionale, en particulier avec le délégué commercial conquête travaillant sur le périmètre de l'agence.
- Très impliqué(e) dans l'élaboration, la présentation et la négociation des offres commerciales, il/elle travaille en étroite collaboration avec le Centre de Service Partagé Projets Commerciaux de la région Auvergne Rhône Alpes et les services supports de l'entreprise (experts métier en particulier).
- Il assure une mise à jour rigoureuse de la base de données clients et prospects et réalise un reporting commercial dans une logique opérationnelle et partagée. Pour cette activité, il travaille en étroite collaboration avec la direction commerciale régionale.
- Rattaché (e) hiérarchiquement au Directeur d'Agence, le Responsable commercial assure la mise en œuvre de la stratégie territoriale de l'agence et porte la vision de l'entreprise auprès des clients et des partenaires locaux.
- RESULTATS ATTENDUS:

- Maintenir et développer un relationnel de qualité avec les clients, leurs AMO et les entreprises du territoire ;
- Selon la stratégie territoriale de l'agence et son Plan d'Action Commercial:
- Reconquérir les contrats existants dans de bonnes conditions de rentabilité,
- Avenantage des contrats en portefeuille : en particulier les contrats déficitaires, anticiper et accompagner les opportunités de développement ;
Mise à jour permanente du CRM Elyco ;
- Contribution à l'établissement et mise à jour périodique du Plan d'Action Commercial de l'agence ;

**VOTRE PROFIL**

De formation supérieure (ingénieur, commercial, universitaire) il justifie d'une expérience réussie de 5 ans minimum impliquant des responsabilités commerciales.

Sa présence locale et sa participation à la vie du territoire lui permette de s'impliquer dans les réseaux locaux.

Ses grandes qualités relationnelles et sa culture du résultat lui permettent de négocier.

Il maîtrise les techniques contractuelles spécifiques aux collectivités, l'identification et la quantification des risques juridiques, techniques et économiques pour l'entreprise.

Il possède des qualités rédactionnelles, de définition des charges / recettes d'exploitation, d'analyse financière, de pilotage de projet, de connaissances techniques liées aux métiers de l'eau et de l'assainissement lui permettant de concevoir, produire et délivrer seul ou en équipe des offres commerciales.

Esprit d'équipe, autonomie, écoute, disponibilité, ténacité et dynamisme sont des atouts indispensables pour réussir dans cette fonction.

Suez préserve l'équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail.
#Indeed:No

BU: FR - Eau France