Alliance Manager - Paris e, France - ISATECH

ISATECH

Entreprise vérifiée

Paris e, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**L'entreprise**
Isatech, c'est 40 ans d'expertise et de conseils en gestion d'entreprise et en technologies numérique.

Nous poursuivons notre pleine croissance grâce à la qualité de nos offres, notre expertise et notre esprit d'innovation.

Nous sommes hautement certifiés et reconnus par Microsoft comme un partenaire stratégique de dimension européenne.

Nos 280 collaborateurs, répartis sur 3 pays, participent activement au développement de solutions innovantes pour nos clients (basées sur les technologies Microsoft suivantes : Dynamics 365, Microsoft 365, Power Platform, Azure).

Notre entreprise à taille humaine s'attache à vous offrir de belles opportunités de carrière dans un contexte international.

**Description du poste**
En étroite collaboration avec le Directeur Offres et Innovation, vous êtes responsable de:

- Gérer et développer des relations solides avec les partenaires de votre portefeuille, en étant leur principal point de contact
- Suivre et optimiser les relations existantes avec les partenaires
- Accroître l'acceptation des produits Dimood en développant de nouveaux partenariats qui apporteront des solutions innovantes et disruptives aux entreprises clientes
- Développer et gérer tous les leads envoyés par les partenaires
- Assurer une veille régulière du marché et partager les observations pertinentes

Vos missions et responsabilités s'articuleront autour de ces différents axes:
**1) Construire un moteur Partner to Partner avec le comité stratégique basé sur**:

- Collecter des informations sur les données des partenaires par l'intermédiaire des équipes
- Définir une liste stratégique de partenaires managés pour nos deux métiers (Intégrateur / Editeur de logiciels)
- Recruter de nouveaux partenaires sur les marchés concernés
- Activer et fixer des enjeux avec chacun d'eux

**2) Suivre la relation commerciale et contractuelle avec les partenaires existants et nouveaux**:

- Optimiser les performances du réseau de partenaires existant en garantissant leur satisfaction des partenaires, ainsi que celle des utilisateurs
- Être le relais des équipes dirigeantes
- Créer des propositions de valeur ajoutée - Evaluation et suivi des KPI
- S'assurer que les équipes commerce soient bien formées aux solutions
- S'assurer que les équipes Dimood sont bien informées des offres des partenaires, des intégrations et des propositions de valeur jointes

**3) Développer la stratégie de génération de leads**
- Rencontrer régulièrement les partenaires
- Promouvoir tous les produits et services Dimood
- Promouvoir d'abord l'app source Microsoft Dimood Lead generation, puis ensuite avec d'autres marketplaces
- Identifier des leads ou des opportunités d'upsell pour l'équipe bizdev française et Bizdev de Dimood

**4) Coordonner les intégrations ou les mises à jour avec **les partenaires techniques
- Avec le soutien de l'équipe opérations, coordonner les nouvelles intégrations ou toute question technique spécifique
- Suivre les SLA, l'engagement partenaires en lien avec les équipes opérations
- Encadrer/former les équipes commerciales Dimood sur la cartographie des workflows avec chaque type de SaaS
- Mettre en place des actions marketing lorsque cela est pertinent, notamment pour l'animation de cette communauté

**5) Rapport et suivi à des fins internes et externes**
- Rapports réguliers aux partenaires : suivi des pistes de vente, revue trimestrielle / annuelle des activités, suivi du paiement de l'accord de référence marketing
- Reporting interne : à la fois aux équipes françaises et mondiales, partager des mises à jour sur les activités du Partenariat et les principaux développements et résultats

**Profil recherché**
Vous avez une expérience approfondie du développement commercial, de la gestion des partenaires et de la construction d'offres. Vous êtes par exemple en capacité de développer aisément des offres innovantes pour les audiences concernées.

Vous disposez d'une culture marketing forte, vous maitrisez les techniques commerciales et de négociation complexe dans le BtoB.

Vous êtes doté(e) de leadership, vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e).

Vous parlez anglais couramment.

Vous l'avez compris, vous serez le point direct de contact de nos partenaires. Aussi, nous recherchons une personne dynamique pour nous rejoindre et porter nos couleurs