Chef Des Ventes - La Roche-sur-Yon, France - HUMANUM BY WEKEY

Description

Descriptif du poste

En amont, il est l'interlocuteur privilégié du client et, à ce titre, son niveau de discours, sa maîtrise des argumentaires et ses compétences en analyse des besoins lui permettent de trouver des affaires.
En aval, il orchestre et manage les compétences commerciales opérationnelles pour réaliser les ventes et permettre à chacun d'atteindre les objectifs fixés.

Il élabore le plan de développement des ventes en accord avec la direction générale et donc le plan de travail pour l'équipe commerciale.

Missions principales:
Fonction managériale:
Être garant de la production commerciale et de l'atteinte des objectifs commerciaux fixés annuellement
Faire appliquer la politique commerciale et développer les attitudes et comportements sur la base des orientations stratégiques et du plan de travail défini par la direction générale
Mobiliser ses équipes autour du plan de travail
Promouvoir et défendre l'image de la société auprès des clients, des vendeurs et de l'ensemble des collaborateurs
Mettre en place les mesures nécessaires pour maintenir ou compléter le niveau culturel professionnel des vendeurs et de l'ensemble des équipes sur les métiers et l'environnement de marché de l'entreprise
Maintenir un climat de travail professionnel et agréable pour l'équipe de vente, la mobiliser autour des principes de travail, d'exigence et de défis à relever
Faire monter en compétence ses équipes dans l'approche des besoins clients et l'élaboration des propositions
Orchestrer et coordonner l'ensemble des compétences commerciales sur l'objectif client
Assurer un suivi personnalisé de chaque vendeur : évaluer, mesurer les efforts, intégrer et impliquer

Fonction commerciale:
Le chef des ventes est responsable du développement des ventes chez les clients et de l'acquisition de nouveaux clients. Il a une démarche proactive et opérationnelle sur le parc client (up-selling et cross-selling) et le développement prospect en client.

Maîtriser les processus de décision et d'identification des interlocuteurs clés
Renseigner le fichier clients
Négocier les conditions commerciales d'un contrat
Former la force de vente / les équipes pour la commercialisation des produits et solutions
Fixer des objectifs
Assurer la vente de produits complémentaires ou de services associés
Proposer des actions commerciales ou promotionnelles
Collecter et analyser des informations Produits/Marchés (résultats des ventes, résultats des nouveaux produits en phase de lancement, comportements des clients, concurrence, tendance ).

Profil recherché

Niveau de qualification : BAC + 5 (Commerce)

Vous êtes un(e) responsable commercial expérimenté(e) et disposez de bonnes compétences techniques dans les télécoms.

Management d'une équipe de 4 ingénieurs commerciaux + 2 sédentaires.
Déplacements au niveau régional : Pays de la Loire (49, 44, 85) et occasionnellement le 17.
Vous disposez d'un portefeuille existant.
L'entreprise dispose d'un CRM déjà bien alimenté par toutes les directions.
Salaire : Fixe à 45K€ + variable déplafonné

Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue

SAVOIR-ÊTRE
Capacité d'analyse
Esprit d'équipe

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Accompagnement du client
Acquisition de nouveaux clients

**Voir plus**

Entreprise

**Humanum By Wekey** est un cabinet de recrutement informatique fondée en 2022.

Né d'une vision partagée entre **Manuel Moreau** et **Benoît Maneuvrier**, nous sommes spécialisés dans la recherche et la sélection d'experts en technologies de l'information (IT).

Humanum est choisi pour sa capacité à identifier et à recruter des talents qui correspondent précisément aux besoins de projets à long terme.

Au cœur de notre approche la société **Wekey**, qui au fil du temps, s'est forgée une réputation d excellence dans le domaine technologique.
- Grâce à cette solide expertise, Humanum bénéficie d'une expérience qualitative permettant d'explorer de nouvelles opportunités pour accompagner les entreprises désireuses d'innover et de maintenir leur compétitivité sur un marché en constante évolution.
- Autres offres de l'entrepriseProcessus de recrutement

2 - Si votre profil est retenu, nous vous proposons un premier échange par téléphone ou en visio.
- 5 - Il est possible que vous soyez amené à passer des tests techniques.

**Personne en charge du recrutement**
Manuel MOREAU - _Président et cofondateur_

Salaire

k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 3 ans

Métier

Chef des ventes

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Régionale

Secteur d'activité du poste

AUTRES SERVICES PERSONNELS NCA

Télétravail

Non autorisé