Alternance Sales Developpement - Grenoble, France - Campus Skills

Description

**À propos**

Pionnier dans l'approche par compétence*, Campus Skills est une plateforme en ligne, assurant le suivi d'alternance et proposant un livret de compétences.

Nous travaillons avec des organismes de formation, des CFA ( Centre de Formation d'Apprentis ) et des universités dans toute la France. Nos clients sont parmi les plus grands acteurs de ce marché.

La plateforme a été créée en 2017.

L'entreprise est rentable, auto financée, nous accordons de l'importance à la qualité de vie au travail et à l'équilibre des personnes avec qui nous travaillons.

Nous avons fait le choix d'un modèle bootstrapé ( sans financement externe ) afin de garder notre indépendance, chaque personne qui travaille pour Campus Skills a une vraie responsabilité dans la réussite du projet.

Nous avons de belles perspectives de développement sur ces prochaines années dans un secteur de l'éducation en pleine transformation.

Nous sommes une startup en croissance, avec beaucoup de challenges, une équipe réduite pluridisciplinaire.

*L'approche par compétence ou APC est un mode d'enseignement fondé sur l'idée que les apprenants peuvent être évalués sur la base de ce qu'ils font et savent, et pas seulement sur ce qu'ils savent ou font mal.

**Descriptif du poste**

Accompagner le Responsable Commercial dans le développement des ventes, via le développement d'une meilleure connaissance des marchés, l'amélioration continue des pratiques commerciales, et des actions opérationnelles de commercialisation.

**Objectifs**
- Affiner la connaissance du marché et des concurrents
- Améliorer la performance commerciale : volume, CA/client, fidélisation, rentabilité
- Identifier et estimer de nouvelles sources d'activités (autres segments de clientèle, autres zones géographiques)
- Développer le volume d'activité et le chiffre d'affaires

**Missions**

Missions à réaliser en direct avec le Responsable Commercial, et en étroite collaboration avec toute l'équipe (Développement, Marketing & Communication, Customer Success).
- Développer et suivre une base de contacts qualifiés : décisionnaires, influenceurs, cibles prioritaires
- Affiner la connaissance et l'approche commerciale des clients-type, via le développement d'offres-type en fonction du volume et de la rentabilité potentiels
- Réaliser une étude des approches commerciales comparées entre Campus Skills et ses concurrents
- Identifier, recommander, et mettre en place des processus et outils pour améliorer l'impact des pratiques commerciales
- En lien avec le marketing, développer et packager une offre type par segment de clientèle
- Tester de nouvelles offres auprès des prospects et clients
- Manager directement des clients
- Animer des évènements commerciaux : webinaires, salons,..
- Identifier les processus et actions à mettre en oeuvre pour améliorer les pratiques commerciales
- Recommander et mettre en place ces processus et actions

**Profil recherché**

C'est avant tout votre motivation qui compte,

Voici quelques pré-requis important néanmoins:

- Curiosité pour le monde de la formation.
- Maîtrise d'outils de communication.
- Maîtrise du pack Office.
- Autonomie et force de proposition

Le poste nécessite une grande autonomie et la volonté de faire avancer les choses, de prendre des initiatives.

**Contrat**
- Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
- Date de démarrage : à partir de juillet 2023, septembre 2023 max
- Durée : 12 ou 24 mois
- Lieu de travail : Grenoble
- Télétravail : partiel

Nous privilégions les contrats sur deux ans, et vos missions en deuxième année pourront évoluer pour accompagner les clients dans la prise en main et l'utilisation de la plateforme.

**Pourquoi nous rejoindre ?**
- Vous allez pouvoir travailler sur les sujets qui vous animent et différents.
- Nous accordons une très grande importance au travail en équipe : séminaires mensuels, points bi-hebdomadaires.
- Vous êtes un membre à part entière de l'équipe, le travail que vous ferez aura directement un impact pour l'entreprise.
- Vous avez une grande liberté d'organisation.
- Idéalement le contrat d'alternance débouchera sur un CDI.

**Process de recrutement**

Entretien individuel

Rencontre - échange avec l'équipe

Type d'emploi : Alternance

Avantages:

- Horaires flexibles
- Travail à domicile

Programmation:

- Horaires flexibles
- Travail en journée

Lieu du poste : Télétravail hybride Grenoble)