- Vous définissez, avec la Directrice Grands Comptes, la stratégie par enseigne et par marque, en vous assurant de la bonne rédaction, du suivi et de la réception des contrats des clients dont vous avez la charge
- Vous négociez des plans d'alignement annuels avec les clients définis (animations commerciales et marketing) et les périodes d'exclusivité de communication souhaitées
- Vous vous assurez de la profitabilité de nos investissements en amont et en aval des négociations
- Vous pénétrez les réseaux stratégiques et engagez le middle management des différentes entités au sein desquelles Sonova souhaite se développer
- Vous assurez le support de l'équipe de ventes pour les négociations avec les clients stratégiques et majeurs des enseignes
- Vous analysez et pilotez, en lien avec les Directeurs des Ventes, les Responsables Régionaux et la Directrice Grands Comptes, la bonne exécution des plans enseignes. Vous définissez pour cela des indicateurs de performance qualitatifs et quantitatifs
- Vous collaborez avec le marketing dans le développement d'outils adaptés à nos clients (trade, merchandising, etc.) et à notre équipe (présentations spécifiques par compte clé, adaptation au support iPad, pilotage des chiffres nationaux, etc.)
- Vous êtes force de proposition pour les plans de lancement de nouveaux produits
- Vous assistez les Directions des Ventes dans l'organisation des réunions commerciales sur la partie enseignes
- Vous êtes le soutien de notre politique de recouvrement pour les comptes dont vous êtes responsable
- Vous formez les nouveaux Délégués Commerciaux à notre politique commerciale/grands comptes, en collaboration avec la Directrice Grands Comptes
- Vous justifiez d'un Master en Négociation, Commerce / Ventes ou Marketing Opérationnel au sein d'une formation type Ecole de Commerce ou équivalent
- Vous disposez déjà d'une expérience réussie de 3 à 5 ans sur une fonction terrain, Compte Clé Junior, Category Manager ou encore Trade Marketing
- Vous avez un esprit analytique et de la rigeur dans le traitement de la data, pour pouvoir accompagner le business de manière méthodique et efficace
- Vous avez dans le même temps une bonne capacité à initier de nouvelles manières de fonctionner, à faire preuve de créativité dans les approches, à être dans la proposition
- Vous savez travailler en transverse, ce qui vous permettra une bonne collaboration avec vos différents business partners : Réglementaire, Direction des Ventes & Délégués Commerciaux, Supports Audio, Trade Marketing, Comptabilité, Back-Office principalement
- Votre flexibilité vous permettra de passer d'un sujet à l'autre facilement et à prioriser vos activités
- Vous avez un anglais courant, qui vous permettra une bonne compréhension de certaines formations et support Groupe
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Responsable Comptes Clés Junior
il y a 1 semaine
Sonova Bron, FranceQui sommes-nous · Vous aimez créer et innover. Vous êtes toujours en quête d'amélioration. Vous prenez vos responsabilités et vous obtenez des résultats. Vous adorez être membre d'une équipe. Par-dessus tout, vous souhaitez que votre travail compte : Bienvenue dans notre monde Ch ...
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Responsable Comptes Clés Junior
il y a 2 jours
Sonova AG Bron, FranceVous aimez créer et innover. Vous êtes toujours en quête d'amélioration. Vous prenez vos responsabilités et vous obtenez des résultats. Vous adorez être membre d'une équipe. Par-dessus tout, vous souhaitez que votre travail compte : Bienvenue dans notre monde Chez Sonova, nous cr ...
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Responsable Comptes Clés Junior
il y a 1 semaine
SONOVA Bron, FranceSonova, leader sur le marché des aides auditives, se distingue par ses trois marques coeur, Phonak, Unitron et Hansaton, dont l'innovation et le confort patient font partie intégrante de l'ADN. 2e fililale du Groupe, nous distribuons nos produits auprès d'une cible de clients pro ...
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Responsable Comptes Clés Junior
il y a 2 jours
Sonova Bron, FranceSonova, leader sur le marché des aides auditives, se distingue par ses trois marques coeur, Phonak, Unitron et Hansaton, dont l'innovation et le confort patient font partie intégrante de l'ADN. 2e fililale du Groupe, nous distribuons nos produits auprès d'une cible de clients pro ...
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Commercial IT Junior
il y a 21 heures
AquisIT Lyon e, FranceEn tant que Commercial Junior, vous serez un véritable éleveur/chasseur, en étroite collaboration avec le commercial. Vous devrez donc mener des démarches de prospection et d'identification de nouveaux marchés tout en développant le business des clients actuels. · Les premiers te ...
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Business Manager
il y a 4 jours
NEO2 Lyon e, France**Description du poste**: · LES MISSIONS · Chez NEO2, les Business Managers Juniors (H/F) sont des commerciaux, mais aussi de vrais entrepreneurs. Leur vocation est de développer et de diriger leur département, sorte de micro-entreprise au sein de NEO2. · - Conquérir de nouveaux ...
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Acheteur Projet Nucléaire Junior
il y a 2 jours
Adecco Villeurbanne, France**Votre mission**: · L'agence Adecco Tertiaire recrute pour son client, spécialisé dans le domaine de l'industrie et basé à **Villeurbanne** , en intérim de 3 mois minimum un **Acheteur projets nucléaires Junior (H/F)**. · Notre client, acteur majeur dans la mise en œuvre d'insta ...
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Business Manager
il y a 2 jours
NEO2 Lyon e, France**L'ENTREPRISE** · **NEO2 est un cabinet de conseil en industrie de procédés et d'infrastructure.** Depuis 2008 l'entreprise a connu une belle évolution, avec l'ouverture de 9 bureaux en France et à l'étranger. Elle est devenue sur le marché une référence pour les acteurs industr ...
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Business Manager
il y a 1 semaine
NEO2 Lyon e, France**L'ENTREPRISE** · **NEO2 est un cabinet de conseil en industrie de procédés et d'infrastructure.** Depuis 2008 l'entreprise a connu une belle évolution, avec l'ouverture de 9 bureaux en France et à l'étranger. Elle est devenue sur le marché une référence pour les acteurs industr ...
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Business Manager
il y a 1 semaine
NEO2 Lyon e, France**L'ENTREPRISE** · **NEO2 est un cabinet de conseil en industrie de procédés et d'infrastructure.** Depuis 2008 l'entreprise a connu une belle évolution, avec l'ouverture de 9 bureaux en France et à l'étranger. Elle est devenue sur le marché une référence pour les acteurs industr ...
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Responsable D'affaires Junior
il y a 21 heures
NEO2 Lyon e, France**L'ENTREPRISE** · NEO2 est un cabinet de conseil en industrie de procédés et d'infrastructure. Depuis 2008 l'entreprise a connu une belle évolution, avec l'ouverture de 9 bureaux en France et à l'étranger. Elle est devenue sur le marché une référence pour les acteurs industriels ...
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Responsable D'affaires Junior
il y a 5 jours
NEO2 Lyon e, France**L'ENTREPRISE** · NEO2 est un cabinet de conseil en industrie de procédés et d'infrastructure. Depuis 2008 l'entreprise a connu une belle évolution, avec l'ouverture de 9 bureaux en France et à l'étranger. Elle est devenue sur le marché une référence pour les acteurs industriels ...
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Responsable D'affaires Junior
il y a 16 minutes
NEO2 Lyon e, France**L'ENTREPRISE** · NEO2 est un cabinet de conseil en industrie de procédés et d'infrastructure. Depuis 2008 l'entreprise a connu une belle évolution, avec l'ouverture de 9 bureaux en France et à l'étranger. Elle est devenue sur le marché une référence pour les acteurs industriels ...
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Junior Audit 2023/2024
il y a 1 semaine
KPMG Villeurbanne, France**Pourquoi devenir Auditeur Junior chez KPMG ?** · Les métiers de l'Audit, du Conseil, de l'Expertise comptable ou du Juridique & fiscal vous attirent et vous cherchez un quotidien qui bouge ? · Au bureau, chez le client, en formation, dans notre incubateur d'intrapreneuriat ou a ...
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Conseiller de Clientèle Des Professionnels-
il y a 2 jours
Société Générale Villeurbanne, France**Vos missions au quotidien**: · Conseiller Valentin qui vient de monter son entreprise dans le bâtiment et qui souhaite faire un premier point sur ses résultats, accompagner Sarah, avocate, qui souhaite financer sa résidence principale, ou encore aider Jacques, gérant d'une conc ...
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Tech Lead Python
il y a 4 jours
AquisIT Villeurbanne, FranceNous recherchons pour le compte de notre partenaire, un tech lead. · Notre partenaire est spécialisé dans le développement de plateformes qui proposent les meilleurs modèles d'IA, permettant aux entreprises de les utiliser simplement. · Il s'agit d'une petite équipe dynamique de ...
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Responsable D'affaires
il y a 4 jours
NEO2 Lyon e, France**Description du poste**: · LES MISSIONS · Chez NEO2, les Business Managers sont des commerciaux, mais aussi de vrais entrepreneurs. Leur vocation est de développer et de diriger leur département, sorte de micro-entreprise au sein de NEO2. · Vos fonctions seront les suivantes: · ...
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Responsable D'affaires
il y a 17 minutes
NEO2 Lyon e, FranceDescriptif du poste · LES MISSIONS · Chez NEO2, les Business Managers sont des commerciaux, mais aussi de vrais entrepreneurs. Leur vocation est de développer et de diriger leur département, sorte de micro-entreprise au sein de NEO2. · Vos fonctions seront les suivantes: · - Conq ...
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Business Developer Junior
il y a 1 semaine
FONCTION:SUPPORT Villeurbanne, FranceDepuis 10 ans, on change le destin des startups / PME et ETI françaises avec des offres d'accompagnement uniques. · **Ton nouveau challenge (même si tu n'as jamais fait de commerce ^^) : Business Developer Junior.** · Notre poste de business developer c'est: · - La **vente de sol ...
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Commercial Btob Junior
il y a 1 semaine
FONCTION:SUPPORT Villeurbanne, FranceDepuis 10 ans, on change le destin des startups / PME et ETI françaises avec des offres d'accompagnement uniques. · **Ton nouveau challenge (même si tu n'as jamais fait de commerce ^^) : Business Developer Junior.** · Notre poste de business developer c'est: · - La **vente de sol ...
Responsable Comptes Clés Junior - Bron, France - Sonova AG
Description
Sonova, leader sur le marché des aides auditives, se distingue par ses trois marques coeur, Phonak, Unitron et Hansaton, dont l'innovation et le confort patient font partie intégrante de l'ADN. 2e fililale du Groupe, nous distribuons nos produits auprès d'une cible de clients professionnels Audioprothésistes, intégrés ou indépendants.
Pour renforcer notre équipe Comptes Clés, nous sommes à la recherche d'un Responsable Comptes Clés Junior. Si vous rejoignez l'aventure, vous intègrerez une équipe de 4 personnes, formée de la Directrice Grands Comptes, à qui vous serez rattaché/e, un Compte Clé Senior ainsi qu'un stagiaire.
Vous interviendrez sur les missions suivantes :
1. Vous définissez, négociez et contractualisez nos accords et nos plans annuels par enseigne :
2. Vous êtes responsable de la bonne exécution des actions Grands Comptes et de l'interaction Marketing / Ventes :
3. Vous assurez l'interface entre les clients, l'équipe commercials, le Siège à Bron et à l'international :
VOTRE PROFIL :
