Cdi - Commercial Grands Comptes (Account Executive - Paris e, France - LUNDI MATIN
Description
**A propos**Basée à Montpellier, LUNDI MATIN édite une suite logicielle omnicanale unique:
- Logiciels ERP / CRM
- Logiciels de e-commerce
- Logiciels de gestion de marketplace
- Logiciels de caisse,
Spécialiste reconnu, LUNDI MATIN adresse 5000 clients dont de grands groupes nationaux tels que Les Galeries Lafayette, Legrand, OVH, Veepee, CM CIC...
En 2023, le groupe LUNDI MATIN fait l'acquisition de TastyCloud qui propose une suite logicielle pour les hôtels et restaurants : menus digitalisés, commande à table, paiement à table, click and collect. TastyCloud équipe plus de 1000 établissements en France et en Europe.
Son équipe est basée à Paris (14ème) et est composée de 21 personnes.
Rejoindre TastyCloud et le groupe LUNDI MATIN, c'est:
- Faire partie d'un groupe pérenne et en forte croissance depuis 15 ans
- Intégrer une structure familiale et autofinancée
- Intégrer une équipe à taille humaine, dynamique, portée par des valeurs d'excellence, d'engagement et d'innovation
- Bénéficier d'un savoir-faire et une expertise reconnus sur le marché
**Contexte**
Sous la responsabilité du Responsable Opérationnel et du directeur de la BU CHR., vous intégrez l'équipe chargée de développer le chiffre d'affaires de la société sur les secteurs restauration / hôtellerie en détectant des prospects et commercialisant les solutions.
**ACTIVITÉS PRINCIPALES**
**Missions principales**
Générer du chiffre d'affaires (ARR) à travers la signature de nouveaux clients multi-établissements, chaînes ou franchisés, sur l'ensemble des solutions TastyCloud (Commande en ligne, Menus QR code ou tablettes, Room Directory)
Pour cela, vous serez en charge de
- Identifier et contacter les prospects en adéquation avec le Medium Business TastyCloud
- Signer de nouveaux clients MediumB avec le soutien du pôle marketing et du call center TastyCloud.
- Contacter et qualifier les prospects pour décrocher des opportunités qualifiées (inbound / outbound)
- Faire un audit des besoins et proposer les solutions les plus adaptées.
- Démonstrations produits (50% visio, 50% physique)
- Développer une relation de confiance
**TYPE DE POSTE ET RÉMUNÉRATION**
- CDI à Temps plein
- Rémunération selon profil et expériences
- Primes, Mutuelle
- **Poste basé à Paris (14ème)**
**COMPÉTENCES REQUISES**
**Savoir**
- Connaissances du secteur de la restauration requise
- Connaissance du secteur hôtelier est un atout majeur
- Connaissances de l'écosystème Food-Tech est un atout majeur
- La technicité des produits TastyCloud est à anticiper.
**Savoir-faire**
- Utiliser un CRM (Hubspot)
- Techniques de prospections
- Techniques de ventes
- Négociation commerciale
- Capacité de closing
- Gestion du cycle de vente
- Reporting d'activité et performance commerciale
- Organisation commerciale
**Savoir-être**
- Aisance relationnelle pour jouer un rôle vis à vis du prospect
- Abnégation
- Créativité
- Dynamisme
- Capacité d'écoute
- Proactif
- Rigueur et méthodologie
- Esprit d'analyse
- Autonomie et prise d'initiative est une nécessité absolue dans nos équipes.
**LE PROFIL**
**Profil recherché**
- Vous êtes issu(e) d'une formation école de commerce ou hôtellerie
- Vous avez +3 ans d'expériences confirmées dans le domaine commercial
- Une expérience dans le SaaS est requise
- Une expérience dans la Food-Tech est un atout majeur
- Une expérience dans la restauration est un plus
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Avantages:
- Prise en charge du transport quotidien
Programmation:
- Du lundi au vendredi
- Travail en journée
Types de primes et de gratifications:
- Primes
Expérience:
- Commercial H/F: 3 ans (Optionnel)
Lieu du poste : En présentiel
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