Account Executive - Paris e, France - Thomas Mazieres

Thomas Mazieres
Thomas Mazieres
Entreprise vérifiée
Paris e, France

il y a 3 semaines

Sophie Dupont

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter
Description
**Vos missions**:
Gérer l'ensemble du processus de vente depuis le point de contact jusqu'à la signature du contrat, en coordonnant les aspects techniques, juridiques et financiers ;
En collaboration avec le chef d'AE, définir une stratégie de vente pour atteindre les objectifs trimestriels, en étroite collaboration avec les équipes BDR et marketing ;
Créer et livrer des présentations et des arguments de vente efficaces ;
Comprendre et articuler la valeur commerciale et les exigences techniques sous-jacentes avec l'aide de l'équipe avant-vente ;
Établir des relations avec les niveaux C et les principales parties prenantes aux niveaux appropriés de l'organisation du client (en particulier au sein des équipes du bureau du directeur financier, de la trésorerie, des achats et de la comptabilité) ;
Contribuer au développement du réseau et de la visibilité publique pour étendre sa portée sur le marché ;
Gérer les objections des clients, mettre en avant la proposition de valeur de notre entreprise, mener les négociations ;
Dépasser le quota de vente déclaré en remportant et en concluant des contrats d'entreprise

**LE CANDIDAT**

Vous êtes autonome et flexible, aimez apprendre autant que faire et savez communiquer vos idées. Nous recherchons des talents possédant les qualifications suivantes:
Vous disposez d'**au moins 5 ans d'expérience dans la vente de SaaS BtoB, dont minimum 3 ans en tant que Account Executive en Ventes Entreprises ;**

Vous avez une expérience avérée en matière de vente à de grandes entreprises et de conclusion de transactions complexes ;
Vous êtes familier avec les méthodologies de vente (telles que MEDDIC,) ;
Vous avez déjà été exposé à la vente de logiciels B2B, de préférence dans le domaine SaaS ;
Vous êtes totalement à l'aise avec les outils CRM (nous utilisons Hubspot) ;
Vous possédez d'excellentes compétences linguistiques en français et en anglais.

**Vous avez également**:
Excellentes aptitudes de communication. Capacité à articuler de manière convaincante l'offre de produits de Trustpair à des publics d'horizons (techniques et commerciaux) et d'ancienneté variés ;
Capacité à comprendre les exigences potentielles des clients et comment les solutions de l'entreprise peuvent y répondre ;
Ténacité, capable d'évoluer dans un environnement challengeant et de prendre du recul lorsque nécessaire ;
Compétences démontrées en vente et en négociation et amour de faire avancer les choses, quelles que soient les circonstances ;
Expérience dans l'établissement et la gestion de relations et dans la collaboration avec des partenaires internes et des homologues externes ;
Ouvert aux retours et à l'apprentissage

Type d'emploi : Temps plein

Salaire : 55 000,00€ à 75 000,00€ par an

Question(s) de présélection:

- Avez-vous déjà été exposé à la vente de logiciels B2B, de préférence dans le domaine SaaS ?

Expérience:

- vente de SaaS BtoB: 5 ans (Optionnel)
- Account Executive: 3 ans (Optionnel)

Langue:

- Anglais (Exigé)

Lieu du poste : En présentiel
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