Senior Account Executive - Paris, France - Sociabble

Sociabble

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

de l'entreprise
**L'entreprise**:
**Et si les entreprises avaient des collaborateurs vraiment bien informés, engagés, et influents sur les réseaux sociaux ?**

C'est le défi que Sociabble a décidé de relever en 2014 en lançant une plateforme SaaS de communication interne, d'Employee Advocacy et d'Employee Engagement. 9 ans plus tard Sociabble est utilisé dans plus de 180 pays par des entreprises mondialement connues, comme Coca-cola CCEP, EDF, Accor, Mars, Renault Group, AT&T, Primark.

Sociabble a été fondé par deux pionniers de l'Internet, Jean-Louis Bénard et Laurent Gauthier, entrepreneurs et investisseurs depuis plus de 25 ans, en implémentant les meilleures pratiques SaaS, aussi qu'une culture de bootstrapping. Sociabble est identifié par les analystes américains comme l'une des meilleures solutions du marché.

Simplicité, bienveillance, respect, exemplarité, équité, confiance sont les valeurs autour desquelles l'entreprise se développe. Les équipes sont constituées d'un mix de profils expérimentés et juniors, afin de faciliter l'apprentissage par le mentorat.

L'entreprise, internationale depuis son premier jour, met à disposition de ses équipes des bureaux à Paris, Lyon, Boston et Mumbai.

C'est au sein de l'équipe Commerciale de Sociabble qu'une nouvelle offre est à pourvoir

Description du poste
**La mission**:
Vous intégrez l'équipe Commerciale France (2 SDR + 1 Senior AE) afin de faire grandir notre portefeuille clients.

Ce poste, qui constitue une belle opportunité d'évolution dans un environnement digital, dynamique et convivial, consiste en la **gestion du cycle de vente** **de la réception d'un SQL au closing**.

Plus précisément vous:

- Récupérez les lead entrants (inbound, équipe SDR) et participez au go/no-go des gros deals et RFPs avec l'équipe Presales
- Traduisez les besoins de nos comptes cibles et construisez un plan stratégique pour adresser chaque besoin
- Menez les rendez-vous de pitch et de démo complexes auprès des décideurs c-level et stakeholders clés des comptes et en collaboration avec l'équipe Presales
- Négociez et closez les contrats avec vos clients
- Maintenez et élargissez la base de données prospects en utilisant les processus de CRM et reportez votre activité
- Atteignez et dépassez les objectifs de vente annuels (équipe & individuel)
- Assurez une passation des comptes closés avec les CSM

Ce poste est au cœur de la machine de vente et offre une belle collaboration stratégique et pratique avec les équipes Marketing, SDR, Presales, Produit, et CSM

**Qualifications**:

- Vous êtes diplômé.e. d'une Ecole de commerce ou d'Ingénieur et justifiez d'au moins quatre années d'expériences réussies sur des postes de Business Developpement et d'Account Executive dans la Tech (idéalement chez un éditeur de logiciel SaaS sur des cibles grands comptes)
- Vous êtes familier.e. avec les enjeux de la communication interne, l'engagement, ou l'employee advocacy
- Vous avez une excellente gestion des priorités et êtes à même de gérer un volume de demandes important sur un cycle de vente de plusieurs mois
- Fortement orienté.e. client, vous avez un esprit d'analyse qui vous permet d'identifier et de traiter rapidement les futures opportunités. Vous êtes aussi reconnu pour votre capacité à vous mettre à la place du client (écoute active et stratégique)
- Votre « team spirit » vous permet de travailler quotidiennement avec les différentes équipes en interne, de manière bienveillante et efficace.
- Votre anglais (niveau C1 minimum) vous permet de communiquer avec des équipes internationales internes mais aussi avec les unités internationales chez le client
- Vous êtes et méthodique pour assurer le suivi de vos deals dans le CRM de l'entreprise jusqu'à leur conversion en affaire
- Vous êtes avec de grandes capacités de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit. Vous êtes capable d'échanger avec un large éventail de profils, notamment des décideurs stratégiques

**Le perfect match ?**

Vous vous épanouirez chez Sociabble si
- Vous avez un goût prononcé pour les nouvelles technologies, le monde du SaaS et de la transformation digitale, et souhaitez exercer dans un environnement en constante évolution.
- Vous êtes à la recherche d'un emploi à forte responsabilité couplée d'une liberté d'initiative et souhaitez vous impliquer dans un projet ambitieux.
- Vous souhaitez participer à une aventure et grandir avec une équipe prometteuse et bienveillante auprès d'entreprises mondialement reconnues pour assurer le succès de leurs projets.
- Vous aimez les environnements internationaux, transparents, ou chacun peut apprendre et être entendu.

Informations supplémentaires
**Autres avantages**:

- Télétravail & Flex-office #LI-Hybrid
- Système de rémunération déplafonné et attrac