Chargé de Développement - Nantes, France - BIOGROUP

BIOGROUP

Entreprise vérifiée

Nantes, France

il y a 5 jours

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

_**Mission générale**_

L'objectif du Chargé(e) de Développement (CDEV) est de **développer le CA de son secteur via les opportunités de développement business**

En tant qu'ambassadeur Biogroup, vous prospectez auprès de nos futurs « partenaires de santé » : cabinet IDEL, établissements soin, pharmacies, cliniques, hôpitaux, collectivités - entreprises

Dans le respect de la politique générale Biogroup, les actions du CDEV visent à assurer une croissance durable et rentable du CA:

- sécuriser les ouvertures de site avec la recherche de nouveaux partenaires
- générer de nouveaux partenariats par des actions de prospection,
- Développer la notoriété de Biogroup dans le domaine de la prévention de la santé
- dans un souci d'amélioration continue et de pilotage de l'activité, vous formalisez et communiquez vos actions auprès des dirigeants et biologistes (activité commerciale, informations concurrence, risques et opportunités business)
- **Activités**_

Les responsabilités liées à la fonction recouvrent essentiellement des missions de prospection et négociation de nouveaux partenariats
- Actions de prospection : développement du laboratoire_
- Prospection et captation de nouveaux partenariats auprès des cabinets d'infirmières libérales, des sage
- femmes, des médecins, des établissements de soin : définition de leurs attentes, leurs besoins et des modalités de collaboration
- Récupérer toutes les informations de pression concurrentielle dans les différents sites : identifier les risques et les opportunités et remonter les informations auprès de la direction
- Actions de veille des marchés publics : veille internet, visites régulières, qualification des décideurs
- Suivre l'évolution de l'environnement médical : création de maison médicale, CMSI, transfert de cabinets, consultation digitale
- Développer des relations avec l'ensemble des intervenants et décideurs du secteur de la santé
- Participer aux projets de développement (création de nouveau site, transferts de site, projet innovant...)
- Actions de communication et ventes_
- Assurer les présentations de projets innovants : nouveaux outils, nouveaux dépistages
- Participer aux réunions d'information auprès des différents correspondants (EPU, Réunions IDE, visite plateaux, inauguration)
- Négocier des contrats de prévention/ dépistage auprès d'entreprise, institutions
- Assurer la veille des appels d'offre et coordonner les réponses d'appel d'offre
- Pilotage & reporting_
- Planifier et prioriser efficacement l'activité, les rendez-vous, en utilisant les outils proposés par l'entreprise
- Analyser, organiser et gérer son activité afin de réaliser les objectifs d'activité commerciale.
- Créer un plan d'action sectoriel sur le secteur géographique afin de définir, cibler et exploiter les opportunités.
- Mettre à jour de manière quotidienne les informations clients et les planifications d'activité dans le CRM, formaliser ses rendez-vous avec des comptes rendus et actions associées
- Utiliser les statistiques du laboratoire pour identifier, prioriser les cibles, mettre en place un plan d'action spécifique au secteur.
- **Rattachement hierarchique**_
- Rattachement hiérarchique : _ placé(e) sous l'autorité hiérarchique directe d'une personne : président, DG, ou personne déléguée.
- Rattachement fonctionnel : _directrice commerciale
- **Profil**_
- Profil en externe : _ commercial.e dans le secteur de la santé avec profil « chasseur / prospection », agile, expérimenté.e, capacité à travailler en transversal

Profil évolutif vers des fonctions managériales
- Compétences métiers : _
- Sens du business et orientation résultats
- Maîtrise des méthodes et techniques de vente
- Gestion complète de la relation client : prospection, suivi, animation et fidélisation
- Capacité à convaincre, prise de parole en public
- Compétences techniques : _
- Bureautique (Powerpoint, Word, Excel )
- Bonne pratique des réseaux sociaux (réseaux pro, LinkedIn...)
- Qualités requises : _
- Capacité à formaliser, qualités rédactionnelles et analyses de chiffres
- Curiosité commerciale
- Capacité à travailler en réseau et en transversal avec des biologistes, service qualité, service logistique
- Organisation, rigueur, gestion des priorités et autonomie.
- Aisance relationnelle, communication efficace, écoute active
- Respect d'un très haut niveau de confidentialité et du secret professionnel.
- Attitude positive et valorisation de l'image du laboratoire à l'extérieur.
- **Contraintes liées à la fonction**_

Horaires de travail variables qui doivent s'adapter aux disponibilités des correspondants extérieurs. Déplacements réguliers sur la région pour les rendez-vous clients.
- **Rémunération**_

Rémunération selon profil.

Convention collective nationale des laboratoires de biologie médicale extra-hospitaliers

Véhi