Key Account Manager Btob - Courbevoie, France - EDF

EDF

Entreprise vérifiée

Courbevoie, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Mise en ligne le 20/02/2023

Principales caractéristiques de l'offre d'emploi
- Type de contrat:

- cdi
- Niveau de formation:

- BAC +4 / BAC +5
- Spécialité(s):

- Commercial / Vente / Marketing
- Pays / Région:

- France / Ile-de-France
- Département:

- Hauts-de-Seine (92)
- Ville:

- 4 place des Vosges 92400 Courbevoie

**Description de l'offre**:
Filiale du Groupe EDF, Datanumia est une société éditrice de logiciel spécialisée dans la valorisation de la donnée énergétique.

Au quotidien, ce ne sont pas moins de 190 collaborateurs qui évoluent dans un écosystème innovant - mêlant IA, machine learning et IoT - et donnent du sens à notre raison d'être : permettre à chacun d'optimiser sa consommation d'énergie et son empreinte carbone en révélant tout le potentiel de la data.

Plus de 13 millions de particuliers et professionnels (tertiaire, industrie, collectivité) bénéficient ainsi de solutions digitales dédiées aux fonctionnalités avancées : suivi multi-fluides, répartition des usages, alertes en cas de dépassement de seuil ou encore plan d'actions d'économies d'énergie, les utilisateurs ont toutes les clés en main pour consommer moins, et mieux.

Rattaché au Directeur Sales & Marketing, le Key Account Manager BtoB anime la relation client avec les comptes EDF Entreprises et Dalkia. Il est le garant de la bonne exécution du contrat ainsi que du développement et du suivi des projets.

Au quotidien, le Key Account Manager BtoB coordonne les différentes parties prenantes et les processus nécessaires au service de nos clients, en collaboration avec les équipes du Pôle Pilotage commercial, du Pôle Marketing et la Direction des Opérations.

**Piloter la coordination des interactions avec EDF et Dalkia et contribuer au développement des comptes**
- Mettre en œuvre et animer la gouvernance de pilotage du contrat
- Animer et enrichir la relation avec les parties prenantes : Direction Marketing des Offres EDF (DMEO) et Dalkia
- Participer aux instances de gouvernance et représenter Datanumia
- Contribuer à la définition de la gamme d'offres commercialisées et s'assurer de leur bonne maîtrise par les équipes de vente et opérationnelles.
- Formaliser les modes de fonctionnement selon les directions
- Mobiliser les équipes internes Datanumia et maintenir une vision 360 des interactions
- Elaborer pour chaque instance les reportings attendus
- Définir et assurer la mise en œuvre de la stratégie de développement du compte EDF entreprises

**Proposer et suivre les plans d'actions avec les Account Managers de la Direction Sales & Marketing**
- Assurer un reporting régulier sur le plan commercial et financier du contrat permettant de piloter la performance commerciale des offres commercialisées par EDF entreprises et Dalkia.
- Animer une gouvernance interne régulière selon les sujets avec les équipes concernées
- Suivre le contrat et sa facturation (reporter à sa direction, à la DAF et au DG)

**Participer à la production documentaire en matière d'aide à la vente de l'offre en marque blanche**
- En collaboration avec le Pôle Marketing, développer les outils d'aide à la vente selon les besoins : argumentaires, présentation de l'offre, user cases
- Assurer la maintenance de l'outil de pricing pour la marque blanche

**Profil souhaité**:
De formation BAC + 5 école de commerce ou école d'ingénieur
5 ans d'expérience au moins sur un poste lié à la relation client B2B.

**Compétences**:

- Capacité d'organisation et vision transverse
- Rédaction claire, précise et concise
- Force de proposition et capacité à fédérer
- Communication et Esprit d'équipe
- Curiosité,
- Pédagogie, gestion de conflit, empathie, diplomatie