Account Executive H/F - Sèvres - Almond

Description

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Board of Cyber est une startup française en hyper-croissance qui a une mission : donner confiance aux entreprises en mesurant la performance cybersécurité de leur écosystème.

Concrètement, Board of Cyber développe et commercialise 3 solutions SaaS Cyber :

• Security Rating : notre solution d'évaluation de la maturité cyber d'une organisation (via une notation en continu et 100% automatisé de ses actifs publics présents sur internet)
• AD Rating : notre solution d'évaluation du niveau de l'Active Directory d'une organisation (via une notation en continu et 100% automatisée des Active Directory d'une organisation)
• TrustHQ : notre solution de Gouvernance cybersécurité pour les organisations et pilotage pour les RSSI dans leurs démarches d'amélioration continue.

Née de l'activité cybersécurité de Almond, un pur player du conseil en cybersécurité, Board of Cybera a été officiellement lancée début février 2022.

Nos solutions ont déjà convaincu de grands acteurs : les plus grands fonds de private equity (Ardian, Wendel, Omnes, …) pour monitorer le risque de leurs participations, des grandes entreprises comme Bouygues, le LCL, Somfy ou Bessé pilotent également le risque de leurs filiales et / ou de leurs fournisseurs en s'appuyant sur nos solutions.

Le fonds Seven2 a récemment investi dans la maison mère de Board of Cyber (Hifield) pour accélérer les activités et le développement international des sociétés du groupe.

Nous avons l'ambition de devenir le numéro 1 européen de la notation cyber. En 2024, nous voulons booster la conquête des marchés Français et des principaux pays européens. Pour réaliser notre ambition, nous avons réuni une équipe expérimentée (l'ex-DG de Microsoft France, l'ex-DG de Thales Sécurité, l'ex-directeur commercial de Verizon).

Description du poste

Nous recherchons un Account Executive expérimenté et ambitieux pour accompagner notre forte croissance.

Vous jouerez un rôle clé dans le développement et la gestion de comptes stratégiques, en collaborant étroitement avec nos équipes internes pour atteindre nos objectifs commerciaux.

Le profil idéal dispose d'au moins 4 ans d'expérience en ventes B2B auprès de grands comptes, de préférence dans un environnement cyber ou SaaS, maîtrise l'anglais professionnel, et souhaite s'investir pleinement dans les défis d'une startup en pleine expansion.

Missions principales

• Gérer l'ensemble du processus de vente : identification d'opportunités commerciales, prospection, développement de nouveaux comptes, signature du contrat, …
• Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients existants, en étant leur interlocuteur privilégié pour les questions commerciales.
• Établir des objectifs de vente et de revenus à court et long terme pour les comptes clés et élaborer des plans d'action pour les atteindre.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit pour s'assurer que les offres sont alignées sur les besoins des clients grands comptes et du marché.
• Éduquer les prospects et clients sur la solution Security Rating, en fournissant des présentations, des démonstrations et des informations techniques.

Vous participerez également aux nombreux évènements et salons auxquels Board of Cyber participe. En 2023, nous sommes allés ou irons à Deauville, Londres, Monaco, Lille, Cannes, …

Qualifications

• Diplômé(e) d'un master BAC + 4/5 en école d'ingénieur, dans le domaine de la cybersécurité, de l'informatique ou d'un domaine connexe
• Un très bon niveau d'anglais
• 4 à 10 ans d'expérience en vente de solutions B2B, avec un minimum de 4 ans sur des grands comptes, idéalement dans le domaine cyber SaaS.
• Fluent en anglais, avec de fortes compétences en communication écrite et verbale.
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.

Votre état d'esprit

• Collaboratif – au sein de l'équipe commerciale et les autres équipes
• Entrepreneurial – itérer, essayer, progresser, apprendre
• Fun – apprécier ce que nous faisons et comment nous le faisons
• Ténacité – «never give up» et toujours positif
• Ambitieux – Volonté de réussir

L'équipe avec qui vous pourrez briller

• Notre équipe relation clients qui a à cœur de donner le sourire à nos clients, composée de Constance, Hawa, Sophie et Alexis.
• De superbes mentors comme Christophe, ex-DG de Microsoft France ou Gilles, ex-RSSI Orange Cyberdéfense.

Votre package et vos avantages

• Une rémunération attractive packagée
• Une carte ticket restaurant Swile avec une valeur faciale journalière de 9,5 € dont 50 % pris en charge par l'entreprise (soit un avantage d'environ 1000 € par an)
• La mutuelle prise en charge à 50 % (soit un avantage annuel d'environ 400 €)
• Une prime de vacances (d'un montant de 1 % de ton salaire brut)
• Des avantages CSE du groupe Hifield (Evènements d'entreprise, réductions diverses : concerts, festivals, cinéma, théâtre, clubs sportifs… grâce à Leeto)
• Un smartphone et un abonnement téléphonie mobile
• Autres avantages communs : télétravail flexible, 50 % Navigo, une dizaine de jours de RTT par an…

Accès : Tram 2 : musée de Sèvres, métro 9 : Pont de Sèvres

Parking à disposition de nos collaborateurs