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    Commercial sédentaire - París, France - Johnson Controls International

    Johnson Controls International
    Johnson Controls International París, France

    il y a 2 semaines

    Default job background
    Permanent
    Description

    Ce que vous ferez :

    En tant que Commercial Sédentaire (H/F), vous écouterez attentivement les besoins des clients, identifierez des opportunités, résoudrez des problèmes et recommanderez des solutions, notamment dans les domaines de la Sécurité Incendie OU de la Réfrigération Industrielle.

    Comment vous le ferez :

    Votre focus sera sur la prospection, les appels sortants, la création et la gestion de campagnes tout au long du processus. Pour cela, vous devrez :


    • Mettre en œuvre le processus de vente et favoriser la croissance en gérant les relations.

    • Prospecter de nouveaux clients.


    • Évaluer la qualité et l'exhaustivité des données.

    • Identifier les opportunités de mise à niveau ou de mise à jour des actifs.

    • Évaluer les opportunités pour des services supplémentaires.

    • Confirmer si le client dispose du budget, de l'autorité, du besoin et du timing.

    • Examiner les leads qualifiés par les données (DQL) et mettre à jour SFDC.

    • Collaborer avec d'autres parties prenantes internes au besoin.

    • Initier la communication avec les clients sur les actifs ciblés, évaluer le statut actuel et les besoins initiaux.

    • Suivre les prospects au besoin.

    • Confirmer l'intérêt du client et le timing.

    • Communiquer avec les équipes locales

    • Marquer le client pour un réengagement ou un abandon futur.

    Ce que nous recherchons :

    Vous êtes idéalement titulaire d'une formation technique et/ou commerciale, et bénéficiez d'une première expérience en vente interne, télémarketing ou dans le domaine des affaires.

    La maîtrise des programmes MS Office et des compétences solides en communication sont essentielles. Nous valorisons l'intégrité, la résilience et une approche centrée sur le service.
    Ainsi, une maîtrise courante de l'anglais est également indispensable.

    La présence téléphonique et l'expérience des appels sortants, associées à une connaissance des bases de données CRM, seront également appréciées. La rapidité à acquérir une connaissance approfondie des produits de Johnson Controls constituera un avantage supplémentaire.

    Qui nous sommes :

    Johnson Controls est mû par votre talent. Nous incarnons la puissance derrière la mission de nos clients. Ensemble, nous construisons un monde qui est à la fois sûr, agréable et durable. Notre équipe internationale et diversifiée imagine des solutions innovantes et intégrées dans le but de créer des villes mieux connectées, des bâtiments plus intelligents et des environnements plus confortables et plus sécurisés. Nous avons à cœur d'améliorer les résultats de nos partenaires.

    Le monde de demain a besoin de votre talent. Le monde de demain a besoin de vous. Alors parlons-en dès aujourd'hui.

    What you will do :
    The right person listens to understand customer needs, probes to recognize opportunities, solves problems and recommends solutions. The candidate we are looking for must have passion for customer focus and service understanding to promote the Johnson Controls value proposition to building owners / facilities and information technology (IT) leaders, particularly in the Fire Safety OR Industrial Refrigeration areas.

    How you will do it :

    The Inside Sales Lead will focus on desktop research, conducting outbound calls, campaign creation and management, qualifying and nurturing leads through the exploration process.

    To be successful, you will :


    • Execute the sales process and cultivate growth by managing relationships

    • Prospect new leads by data mining and assignment from SFDC

    • Lead Scoring

    • Assess data quality & completeness

    • Identify whether current assets are eligible for upgrade / updating including any recent works

    • Assess opportunities for additional services

    • Confirm whether customer has budget, authority, need & timing (Lead scoring)

    • Campaign creation in SFDC

    • Review data qualified lead (DQL) and updating SFDC

    • Work with other internal stakeholders where required to identify and complete any required information prior to initiating customer contact.

    • Initiate customer communication on focused asset(s), gauge current status, customer needs & initial interest leveraging value proposition / risk of not performing.

    • Follow up with prospective customer as required

    • Confirm customer interest & timing

    • Communicate with local area teams based on Customer and lead readiness

    • Mark lead to be re-engaged or abandoned at a future date

    What we look for :
    Required

    • 0-2 years of Inside sales, telemarketing selling, or business experience

    • Undergraduate degree in Business, Electronics, Mechanical or Electrical Engineering (preferred) or 2 year degree & relevant experience

    • Proficiency with MS Office programs (MS Word, Excel, PowerPoint, Outlook) and internet based software

    • Excellent verbal and written communications skills

    • Ability to multi-task, prioritize, and manage time effectively

    • A high level of integrity, and resilient temperament

    • Service minded, Customer centric self-starter

    • Adaptable and able to demonstrate active listening skills and Customer empathy


    • Fluent proficiency in French is essential

    Preferred

    • 2 - 4 years of Inside sales, telemarketing selling experience or business experience at a product company

    • Track record of over-achieving goals

    • Demonstrated ability to influence account decision makers at key levels

    • Strong phone presence and experience dialing dozens of calls on average) per day

    • Experience working with a CRM database

    • Ability to rapidly build knowledge of Johnson Control's product lines

    Who we are :
    Johnson Controls International plc. is an equal employment opportunity and affirmative action employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, protected veteran status, genetic information, status as a qualified individual with a disability, or any other characteristic protected by law. For more information, please view EEO is the Law. If you are an individual with a disability and you require an accommodation during the application process, please visit

  • sennder

    Commercial Sédentaire

    il y a 2 semaines

    sennder Paris, France

    sennder is Europe's leading digital freight forwarder. In a traditional industry, we are moving fast to digitize and automate all road logistics processes. We are a growing team looking for an Inside Sales Representative to help us on our journey to revolutionize road freight log ...

  • Pitney Bowes

    Commercial Sédentaire Solutions

    il y a 2 jours

    Pitney Bowes Saint-Denis, France

    At Pitney Bowes, we do the right thing, the right way. As a member of our team, you can too. · We have amazing people who are the driving force, the inspiration and foundation of our company. Our thriving culture can be broken down into four components: Client. Team. Win. Innovat ...

  • Aggreko, LLC

    Commercial Sédentaire

    il y a 3 semaines

    Aggreko, LLC Saint-Michel-sur-Orge, France

    Purpose: · Positions holders are responsible for the efficient running of the customer centre, to increase customer satisfaction, loyalty and retention, exceeding customer expectations which can include management or provision of technical and/or non-technical customer service. · ...

  • UPTOO

    Commercial Sédentaire

    il y a 1 semaine

    UPTOO Paris, France CDI

    · Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Réfé ...

  • UNIK AND CO

    Commercial sédentaire

    il y a 2 semaines

    UNIK AND CO Paris, France CDI

    Poste basé à Lagny-sur-Marne (77) · Unik&Co recrute pour un acteur positionné sur le secteur des produits informatiques, accessoires pour ordinateurs, smartphones et tablettes, un commercial sédentaire B to B (H/F). · Vos missions · Au sein de la Direction Commerciale et rattaché ...

  • UPTOO

    Commercial Sédentaire

    il y a 2 semaines

    UPTOO Paris, France CDI

    · Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Réfé ...

  • HPE

    Apprenti(e) Commercial Sédentaire

    il y a 4 semaines

    HPE Puteaux, France À temps plein

    Apprenti(e) Commercial Sédentaire - Business Review and Forecast H/F This role has been designed as 'Hybrid' with an expectation that you will work on average 2-3 days per week from an HPE office.Who We Are: · Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advanci ...

  • Page Personnel

    Commercial Sédentaire

    il y a 3 semaines

    Page Personnel Paris, France CDI

    Le poste de Commercial Sédentaire - Paris H/F · En tant que Commercial Sédentaire Paris, vos missions sont les suivantes : · * Démarcher et prospecter des interlocuteurs en BtoB sur votre secteur, · * Suivre et développer un portefeuille de contacts ciblés et qualifiés afin de pr ...

  • LHH

    Commercial Sédentaire

    il y a 3 semaines

    LHH Paris, France

    Votre mission · LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation recherche pour son client un commercial sédentaire H/F basé à Paris pour une mission d'intérim. · Vous serez chargé(e) de contacter de manière ...

  • PAGE PERSONNEL

    Commercial Sédentaire

    il y a 3 semaines

    PAGE PERSONNEL Paris, France CDI

    · Poste : En tant que Commercial Sédentaire Paris, vos missions sont les suivantes : · * Démarcher et prospecter des interlocuteurs en BtoB sur votre secteur, · * Suivre et développer un portefeuille de contacts ciblés et qualifiés afin de promouvoir la solution et d'entretenir ...

  • Pranarôm International S.A.

    Commercial sédentaire

    il y a 3 semaines

    Pranarôm International S.A. Paris, France Contract duration specified

    VOTRE MISSION : · En tant que commercial sédentaire basé à Paris, vous jouerez un rôle essentiel dans notre équipe commerciale France, en contactant des clients par téléphone pour promouvoir nos produits et générer des ventes, afin de participer au développement du chiffre d'aff ...

  • Uptoo

    Commercial sédentaire

    il y a 1 semaine

    Uptoo Paris, France

    Ce qu'on va accomplir ensemble · Leader mondial des solutions d'étanchéité pour les passages de câbles et de tuyauteries, nos systèmes sont utilisés dans le monde entier. Groupe Suédois fondé en 1990, l'unité de production et le centre logistique sont situés en Suède, ainsi qu'u ...

  • Uptoo

    Commercial Sédentaire

    il y a 2 semaines

    Uptoo Paris, France

    Ce qu'on va accomplir ensemble · Vous êtes un profil unique et ça nous plaît · Leader en France dans la communication des DSI, spécialiste du marketing des transformations d'entreprise, et partenaire stratégique dans l'accompagnement en leadership, nous recherchons un(e) Commer ...

  • UPTOO

    Commercial sédentaire

    il y a 2 semaines

    UPTOO Paris, France CDI

    · Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Réfé ...

  • UPTOO

    Commercial sédentaire

    il y a 1 semaine

    UPTOO Paris, France permanent

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? · Offrez un nouvel élan à votre carrière · Bienvenue au coeur de la TP Tech · Notre entreprise propose des solutions numériques en mode SaaS pour accompagner les acteurs des travaux publics dans la · digitalisation et la simplification de l ...

  • UPTOO

    Commercial Sédentaire

    il y a 1 semaine

    UPTOO Paris, France CDI

    · Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Réfé ...

  • ACTUAL PARIS 08

    Commercial sédentaire

    il y a 3 semaines

    ACTUAL PARIS 08 Paris, France CDI

    · A propos de l'entreprise : · Aujourd'hui, 5e acteur sur le marché du travail et de l'emploien France, Actual group est un groupe français, à la visionrésolument humaniste, qui milite chaque jour pour faciliter ledroit au travail pour tous. Organisé autour de 4 métiers, travail ...

  • UPTOO

    Commercial sédentaire

    il y a 6 jours

    UPTOO Paris, France CDI

    · Poste : Votre mission principale ? La conquête de nouveaux business Pour atteindre vos ambitions, vous pourrez compter sur un service · marketing performant, des leads entrants, une base de données à exploiter et des outils tels que Salesforce. En second lieu, vous · adopterez ...

  • ONLY

    Commercial sédentaire

    il y a 1 semaine

    ONLY Paris, France

    Bestseller est en recherche d'un commercial passionné et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique et en pleine croissance. · Et pour répondre à nos nouveaux défis, aujourd'hui, nous recherchons notre nouveau Commercial ONLY pour le secteur Paris - Nord · Basé au sein d ...

  • cedeo

    Commercial Sédentaire

    il y a 1 semaine

    cedeo Île-de-France CDI

    Contamos com você para · Vous avez envie de construire et développer un portefeuille client en binôme avec un technico-commercial itinérant ? Rejoignez l'aventure CEDEO · Rejoignez l'aventure dès maintenant et devenez le pilier de notre équipe · REJOIGNEZ NOTRE AGENCE DE PARI ...