Responsable de Zone Prospection Multi-énergies - Lyon, France - Renewables

Description

**Acteur principal de la transition énergétique, ENGIE Green** accompagne ses clients dans le** développement, la construction et l'exploitation des installations de production d'énergies vertes** (parcs éoliens terrestres, centrales solaires au sol).
Nos équipes réalisent des **projets sur-mesure performants et novateurs **qui donnent tout son sens à la transition énergétique.

Vous êtes à la recherche de nouveaux challenges dans une entreprise innovante, engagée et avec de fortes ambitions de croissance ?

Nous recherchons justement notre futur**:
**Responsable de zone Prospection multi-énergies**

**ENGIE GREEN**

**Lyon**

Vous aurez la responsabilité de réaliser les objectifs (quantitatifs et qualitatifs) définis pour votre zone avec les moyens et outils mis à votre disposition.

Vous animerez et piloterez votre équipe de Chargé.e.s de Prospection (CP) territoriale répartis sur le terrain dans votre zone.

Vous serez également amené à manager directement certains projets « must win » pour en sécuriser la réussite

Vous devrez insuffler une réelle culture commerciale auprès de vos équipes à la fois dans l'approche amont de segmentation et ciblage mais aussi dans l'animation de tout le cycle de vie de la gestion des opportunités.

Vous devrez contribuer à améliorer encore notre hit ratio par votre animation et votre challenge systématique de la qualité et de la pertinence des propositions remises et dans le pilotage de la performance commerciale individuelle et collective.

**Votre job**:

- Définir et faire vivre les objectifs de prospection de votre zone et pour chacun de vos CP en lien avec la Direction Prospection
- Construire avec chacun de vos CP des plans de prospections puis les plans d'actions associés
- Mettre en place vos rites et rythmes d'animation commerciale de vos équipes
- Challenger régulièrement la qualité et la différenciation des propositions remises au client pour en faire des offres gagnantes
- Définir et piloter très régulièrement les KPI de performance commerciale individuels et collectifs
- Animer, mobiliser vos CP et les accompagner dans leur progression sur leurs compétences commerciales et interpersonnelles grâce à un management de proximité
- Manager directement des projets «sensibles» du fait de leur poids ou de l'importance des prospects
- Être représentant d'ENGIE Green sur votre zone auprès de votre écosystème ENGIE et des parties prenantes externes
- Contribuer à des actions de lobbying et assurer une présence régionale forte avec l'appui des Services Relations parties prenantes et Communication
- Partager vos résultats et benchmarker les bonnes pratiques avec les autres managers de zone

Le manager de zone Prospection aura d'autres contributions ponctuelles ou récurrentes en fonction des besoins de la Direction Offres, Clients et Innovation et des priorités de l'entreprise.

**Comment se réalise ce poste**:
Grande autonomie, beaucoup d'échanges avec l'équipe développement de votre zone de prospection, interactions fortes avec les autres services de la direction (innovation, nouvelles offres, marketing ) mais aussi la direction Business Support afin de concevoir des réponses innovantes.

**Ce qui nous plaira le plus chez vous**:
**Dans votre bagage,** on aimerait trouver une **formation de bac + 5**, une expérience indispensable en management commercial, maîtrise des techniques de prospection et de négociation commerciale d'au moins 5 ans sur des offres complexes, des compétences avérées en management d'équipe et en gestion des conflits.
Doté de compétences relationnelles et d'écoute, vous êtes reconnu pour votre dynamisme et votre capacité d'entrainement.

Vous possédez le goût du challenge, la maîtrise d'offres complexes et avez un fort intérêt pour le développement des ENR.

**Ce qui vous plaira le plus chez nous**:
**Un projet d'entreprise ambitieux, orienté vers un avenir énergétique responsable.**
Votre engagement chez **ENGIE Green **vous ouvrira les portes de multiples opportunités au sein des ENR, puisque nous sommes en pleine maitrise de la totalité de la chaine de production de valeur dans notre domaine depuis la détection d'un potentiel projet d'implantation, son développement, son financement, sa cession, sa concrétisation au travers des phases de construction EPC, l'exploitation et la maintenance de l'actif sorti de terre jusqu'à son démantèlement. Venez découvrir un monde de passions, de savoirs faire techniques, d'innovation qui challengera votre quotidien
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