Commercial(E) Industrie Cpv - Lyon, France - Chicago pneumatique

Description

Groupe d'origine suédoise présent et reconnu sur les 5 continents collaborateurs, 11 milliards d'euros de CA), Atlas Copco affirme son leadership dans plusieurs domaines d'activités : compresseurs, pompes à vide et outils industriels.

Filiale du secteur industriel du groupe, la Division Chicago Pneumatic Tools a sur le site de Saint Herblain son technocentre, un site d'assemblage et son siège social. Nous y concevons, fabriquons et commercialisons des outils à usage industriel de haute qualité dans un contexte international.

Nous recrutons **un(e) Commercial (e) Industrie CPv France**, au sein du département Sales (CDI) sur le périmètre de la marque Chicago Pneumation.

A ce titre, vos missions se déclinent ainsi:

- Appliquer la politique commerciale définie par la Direction Commerciale ;
- Etre le responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés annuellement sur la zone de responsabilité sur le marché Industrie (pétrochimie, naval, fonderies, metalworking, pneumaticien) et de façon temporaire sur le segment maintenance automobile;
- Prospecterez sur l'ensemble du/des marchés potentiels (fichiers clients et prospects, utilisateurs finaux, services techniques et achats);
- Démontrer et vendre* des produits standards catalogues (*en direct ou par l'intermédiaire d'un distributeur partenaire) ;
- Animer, développer un réseau de distribution partenaire (en cohérence avec le Channel Partner Program CP) ;
- Assurer la remontée des informations permettant de prévoir, anticiper les orientations ou les changements de direction du marché ;
- Zone géographique : Rhônes Alpes(départements : 01 ; 03 ; 07 ; 25 ; 26 ; 38 ; 39 ; 42 ; 43 ; 63 ; 69 ; 70 ; 71 ; 73 ; 74 ; 90 **cette liste n'est toutefois pas limitative et pourra être modifiée.**

Vous devrez aussi assurer une activité commerciale comprenant:

- **La présentation et la vente des produits de la marque Chicago Pneumatic (actuels et nouveaux) à tous les clients de son secteur (Distributeurs partenaires et/ou utilisateurs finaux) ;**:

- **Effectuer des démonstrations de produits et des préconisations techniques chez les utilisateurs finaux ;**:

- **Mettre à jour les bases de données clients et prospects (dans notre base CRM) ;**:

- **Gérer les leads reçus et les transformer en opportunité ;**:

- La promotion de notre image dans le but d'augmenter le % de réussite des offres commerciales (Travail en amont des consultations, relations clients, réseaux sociaux) ;
- Acquérir une très bonne connaissance du marché et de son secteur par une présence terrain forte et une relation continue avec les responsables, décideurs ou influents sur le choix des fournisseurs d'outils ou d'équipements d'ateliers ;
- La participation à l'élaboration des offres technico-commerciales (conditions commerciales) ;
- Les négociations avec les services achats dont il a la responsabilité ;
- Le support éventuel à la négociation auprès de sa Direction Commerciale ;
- La prospection des clients potentiels définis dans la stratégie commerciale Chicago Pneumatic ;
- La communication régulière auprès de sa Direction Commerciale, des informations concernant l'activité du secteur (indicateurs, rapports d'activités hebdomadaires et mensuels) ;
- S'assurer de la pérennité des sociétés et distributeurs clients ;
- Assurer la formation générale du personnel des distributeurs et des utilisateurs finaux ;
- Définir les plannings de tournées accompagnées avec les distributeurs et s'assurer du respect de ce planning et de la qualité des clients rencontrés ;
- Représenter nos marques lors de journées/soirées techniques ou de salons Régionaux/Nationaux
- S'assurer du niveau moyen de stock de ses distributeurs ;
- S'assurer de la bonne marche des retours de produits ;
- Gérer son stock de produits de démonstration suivant les règles fixées par la Direction commerciale ;
- Capacité à imaginer, proposer et mettre en œuvre les actions commerciales dans le but d'atteindre les objectifs définis chaque année avec sa Direction Commerciale ;
- Optimiser les synergies avec l'équipe de vente Desoutter (communication, partage d'informations, etc ) afin de maximier la part de marché du Groupe CPI.

Vous êtes idéalement titulaire d'un BAC + 3 à BAC+ 5 dans la vente et possèdez une expérience (minimum deux ans) sur un poste équivalent (animation d'un réseau industriel de distributeurs) et/ou une expérience significative dans le domaine du serrage controlé.

Vous disposez d'une expertise dans la démarche de vente (écoute, analyse besoin, valorisation des solutions proposées, etc.), d'une capacité à animer et à mobiliser les Forces de Ventes extérieures à la société (distribution). Ainsi qu'une culture technique généraliste (mécanique, automatisme, hydraulique, etc.).

Votre anglais ainsi que votre français est courant pour pouvoir échang