Directeur(trice) Commercial(e) - Bordeaux - OUIDROP

Description

À propos de l'entreprise

Notre mission : Révolutionner le retrait des courses en Drive

OUIDROP est une entreprise Bordelaise, fondée en 2017, qui conçoit, fabrique et commercialise des systèmes robotisés pour automatiser le retrait des courses en Drive.

Résolument innovants, nous comptons aujourd'hui des clients de référence tels que Leclerc, Coopérative U ou encore Intermarché.

Notre équipe Produit, composée d'une dizaine d'ingénieurs, a développé le DROPPER, une solution tri-températures (sec, frais, surgelé) unique, entièrement fabriquée en France, permettant aux utilisateurs de retirer leurs commandes en toute autonomie, 24h/24 et 7j/7.

Nous avons réussi à développer un produit exceptionnel grâce à une équipe aux profils et parcours variés. Notre culture d'entreprise prône la bienveillance, l'autonomie et la bonne humeur. Vous serez bien accueilli.e

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Description Des Activités Significatives De L'emploi

Notre croissance industrielle s'inscrit dans une dynamique forte : 10 machines produites et installées en 2025, 26 prévues en 2026, et 44 dès 2027, ouvrant de réelles perspectives d'évolution et de montée en compétences pour nos équipes.

La réussite de cette montée en puissance passe par la structuration du développement commercial et par l'augmentation de la taille de notre pipe commercial.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouerez un rôle central dans la définition et l'exécution de la stratégie commerciale, tout en étant un(e) manager fortement impliqué(e) sur le terrain, au plus près des équipes et des clients.

En tant que commercial.e, vous serez amené.e à travailler sur les missions suivantes :

Pilotage de l'activité commerciale et management de l'équipe commerciale

• Piloter l'ensemble de l'activité commerciale à l'aide d'indicateurs de performance précis (pipeline, taux de transformation, cycle de vente, prévisionnel).
• Organiser, coordonner et animer une équipe commerciale actuellement composée de 4 collaborateurs répartis sur le territoire, avec une posture de manager opérationnel et terrain.
• Piloter la relation client sur l'ensemble du cycle de vie : prospection, qualification, closing et fidélisation
• Recruter, structurer, et faire monter en compétences l'équipe commerciale dans une logique de performance durable.
• Définir les objectifs individuels et collectifs, et en suivre la performance.
• Fédérer l'équipe autour d'une culture du résultat, de la satisfaction client et de l'innovation.

Développement du portefeuille clients

• Prospecter de nouveaux clients B2B : adhérents/associés de la grande distribution, groupes retail intégrés…
• Piloter la relation client sur l'ensemble du cycle de vie : prospection, qualification, closing et fidélisation.
• Fidéliser les clients existants et développer les ventes additionnelles (maintenance, extensions, mises à jour logicielles, nouvelles installations…).

Maîtrise et pilotage du cycle de vente complexe

• Superviser l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin à la contractualisation.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et projets pour formuler des propositions adaptées (devis, cahiers des charges, ROI).
• Participer activement aux négociations commerciales et contractuelles avec les clients grands comptes.
• Être garant.e de la facturation client et de son suivi.

Excellence CRM et pilotage DATA (HubSpot)

• Être référent·e de l'outil CRM HubSpot et en assurer une très bonne utilisation.
• Piloter le pipeline commercial, fiabiliser les prévisions de chiffre d'affaires et assurer la qualité des données.
• Mettre en place des reportings réguliers et pertinents à destination de la Direction Générale.
• Exploiter les données CRM pour améliorer les performances commerciales et les processus internes.

Représentation, communication et stratégie commerciale

• Représenter OUIDROP lors de salons professionnels, conférences, et événements clients.
• Participer à la promotion de l'image de marque et au rayonnement commercial de l'entreprise.
• Contribuer à la veille stratégique et à la remontée d'informations terrain vers les équipes internes.
• Participer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale globale, en lien étroit avec la Direction Commerciale.
• Participer à la définition des politiques tarifaire et à la modélisation financière des offres.
• Contribuer à la veille stratégique, à l'identification de partenariats et à d'éventuels appels à projets.

Profil

Doté(e) d'une formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 10 ans dans le développement commercial, dont une part significative à un poste de direction ou de management d'équipes terrain.

Votre parcours vous a permis de développer une expertise reconnue dans la vente B2B à cycles longs et complexes.

Compétences clés

• Forte capacité de pilotage de l'activité commerciale, orientée résultats et data.
• Posture de manager terrain, capable d'accompagner, challenger et faire grandir ses équipes.
• Excellente maîtrise des processus de vente complexes et des négociations grands comptes.
• Très bonne maîtrise du CRM HubSpot (pilotage du pipeline, reporting, structuration des process).

Soft Skills

• Excellent relationnel, leadership naturel et sens de l'engagement
• Pragmatique, structuré·e et orienté·e solutions.
• Envie de participer à un projet entrepreneurial ambitieux et de contribuer activement à la réussite collective.

Déroulement des entretiens

• 1er appel avec les RH ou le Manager (30 min)
• Entretien métier approfondi avec le Manager (1h–1h30)
• Entretien final avec la Direction et/ou les RH + Business Case
• Test de personnalité

Voir la fiche métier : Responsable commercial (H/F)