Account executive SaaS - Puteaux - YXIR

    YXIR
    YXIR Puteaux

    il y a 5 jours

    Description

    Yxir est une start-up créée en 2022 par EDF, après 18 mois passés au sein de l'incubateur du groupe. Nous combinons expertise industrielle et intelligence artificielle pour développer des applications intuitives, centrées sur les processus métiers et visant à transformer l'industrie.

    En tant que jeune entreprise, nous disposons d'un large éventail d'opportunités, permettant à chacun de contribuer de manière significative à notre croissance.

    Nous bénéficions également du soutien d'un grand groupe industriel, engagé dans la transition énergétique et partageant des valeurs humaines fortes.

    Depuis sa création, Yxir a mené à bien plus de 15 projets pour 11 clients de secteurs variés, principalement dans l'aéronautique et le nucléaire, avec des implantations en France et à l'international.

    Aujourd'hui, Yxir compte une vingtaine de collaborateurs. Si vous êtes passionné(e) par l'innovation technologique et aimez évoluer dans un environnement collaboratif, nous serions heureux de vous rencontrer.

    Contexte du poste

    Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un·e Account Executive pour renforcer notre équipe commerciale.
    Tu seras chargé·e de piloter le cycle de vente complet auprès de grands comptes industriels.

    Tu travailleras dans une logique de vente complexe et consultative : plusieurs interlocuteurs à convaincre, cycles longs, valeur ajoutée forte, accompagnement personnalisé. Tu seras en lien étroit avec les équipes Produit et Tech.

    Tes missions

    Développement commercial & acquisition

    - Identifier, prospecter et qualifier des opportunités auprès de grands comptes industriels.

    - Comprendre les enjeux métiers de tes prospects pour construire une approche personnalisée.

    - Gérer le cycle de vente de A à Z : discovery, démonstration, proposition de valeur, closing.

    - Répondre aux appels d'offres et élaborer les propositions commerciales avec l'appui des équipes internes.

    - Participer activement à la croissance du pipe et à l'atteinte des objectifs commerciaux.

    Vente consultative / Grands comptes

    - Impliquer les bons interlocuteurs côté client (opérationnels, décideurs, direction).

    - Démontrer la valeur de la solution avec une approche ROI.

    - Savoir gérer les cycles de vente complexes : temps long, multiples parties prenantes, process achats stricts.

    Collaboration & structuration

    - Contribuer à structurer les process commerciaux avec l'équipe.

    - Remonter les retours terrain aux équipes Produit & Tech pour faire évoluer notre offre.

    - Participer à des salons, événements et rencontres clients.

    Profil recherché

    - Tu as au moins 3 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B, idéalement dans des environnements complexes / grands comptes.

    - Tu as une appétence forte pour la tech et l'IA, et tu es capable de te projeter dans des discussions techniques (sans être dev).

    - Tu es à l'aise avec les cycles de vente longs, impliquant plusieurs décideurs et une logique de co-construction.

    - Tu as de l'énergie, de la rigueur et un vrai sens de l'écoute.

    Pourquoi nous rejoindre ?

    - Une entreprise en pleine croissance, avec des bases solides et un vrai projet industriel.

    - Des clients exigeants qui font confiance à notre capacité à résoudre des problèmes critiques.

    - ???? Une culture d'équipe où chacun compte et peut influencer la roadmap.

    - Un environnement où la vente se fait sur la valeur, pas à la va-vite.

    Le process de recrutement

    - Entretien RH avec Clémence (Chief People Officer) – 45 min

    - Entretien métier avec Rebecca (CEO) & Hugues (COO) – 1h

    - Étude de cas business

    - Rencontre avec l'équipe

    - Prise de références

    #J-18808-Ljbffr

  • Account Executive SaaS

    il y a 2 jours

    Réservé aux membres inscrits Paris, Ile-de-France, France

    L'Account Executive Grands Comptes sera en charge du développement commercial auprès des grands acteurs du secteur agroalimentaire. · ...

  • Senior Account Executive SaaS

    il y a 3 semaines

    Réservé aux membres inscrits Boulogne-Billancourt

    Nos estamos buscando un Sr. Executive Comptabilité SaaS para ayudar a las empresas a mejorar la experiencia candidato x manager en el proceso de recrutamiento digitalizado con nuestra plataforma ATS. · ...

  • Sales Executive B2B SaaS

    il y a 5 jours

    Réservé aux membres inscrits Levallois-Perret

    Nous recrutons un · e Sales Executive pour prendre en charge le développement du new business, en France puis progressivement à l'international. · ...

  • Senior Account Executive SaaS

    il y a 2 semaines

    Réservé aux membres inscrits Boulogne-Billancourt

    Flatchr est une scale-up française en pleine croissance qui aide les entreprises à mieux recruter leurs futurs talents. · Le poste d'Account Executive consiste à accompagner les équipes Sales et Customer Success dans la prospection stratégique omnicanale sur des verticales métier ...

  • Senior Account Executive – SaaS Learning

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Greater Paris Metropolitan Region

    + Une scale-up solide, reconnue, et en pleine accélération. · + Un impact direct sur la croissance + un rôle central auprès du Head of Sales. · + Un environnement qui valorise la performance, la confiance et l'autonomie. · + ...

  • Account Executive Santé Saas/IA

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Paris, Île-de-

    Se busca Account Executive para contribuir a la crecimiento del editor en salud. · ...

  • Account Executive(H/F) Saas/IA

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Greater Paris Metropolitan Region

    Rocket4Sales acompaña un editor de software especializado en IA en la búsqueda de su próximo/a Account Executive. · Prospectar con BDR e iniciar un portafolio médicos clínicas centros. · Gestionar ventas completas: calificación demostración negociación closing. · ...

  • Account Executive - Saas - 80/100k package -

    il y a 4 semaines

    Réservé aux membres inscrits Paris 80.000 € - 100.000 € (EUR)

    Notre client aide des entreprises dans l'optimisation de leur organisation grâce à des solutions de planification et de gestion du workspace. · Ils recherchent leur premier Account Executive pour prendre un rôle clé dans notre croissance : signer les 100 prochains logos de l'entr ...

  • Account Executive - Saas - 80/100k package -

    il y a 1 semaine

    Réservé aux membres inscrits Paris 80.000 € - 100.000 € (EUR)

    Une opportunité avec la possibilité de leader une équipe commerciale à moyen terme. · L'équipe est aujourd'hui composée de la CEO et de deux BDR en alternance. · ...

  • Account Executive - Saas - 80/100k package -

    il y a 4 heures

    Réservé aux membres inscrits Paris 80.000 € - 100.000 € (EUR)

    L'entreprise aide les entreprises à optimiser leur organisation grâce à des solutions de planification et de gestion du workspace. Ils recherchent un Account Executive pour signer les 100 prochains logos de l'entreprise. · ...

  • Account Executive Santé Saas/IA

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Fresnes

    +Prospecter avec ton BDR · Gérer le cycle de vente complet : qualification, démo, négociation et closing · Évangéliser le marché sur les bénéfices de l'IA appliquée à la santé (gain de temps, satisfaction patient, réduction des coûts) · + Suivre tes clients sur la durée pour max ...

  • Account Executive SaaS Sénior- Editeur d'ATS H/F

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Boulogne-Billancourt, Île-de-

    Flatchr est un éditeur SaaS en forte croissance leader sur son marché spécialisé dans les solutions ATS. Nous accompagnons les PME et ETI à repenser leur stratégie de recrutement grâce à une plateforme intuitive performante collaborative et pensée pour les utilisateurs qui veulen ...

  • sales account executive – ai saas

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Paris, Île-de-

    Drive new business growth and expand customer base in the rapidly evolving world of AI-driven software testing. · Own the full enterprise sales cycle, from prospecting to closing. · Drive SaaS sales to CTOs, CPOs, IT Directors, and other senior decision-makers. · ...

  • Key Account Executive Saas – France H/F

    il y a 1 semaine

    Réservé aux membres inscrits Paris, Île -de -France,

    Rejoindre un start-up en croissance c'est bien. Mais c'est encore plus intéressant quand il est possible d'avoir en plus, un impact fort sur des problématiques RSE. · ...

  • Account Executive SaaS Sénior- Editeur d'ATS H/F

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Boulogne-Billancourt

    Nos buscamos un Account Executive experimentado para acompañar a nuestros clientes en su estrategia de recrutamiento. · Tu eres un(e) account executive experimentado(a), capaz de negociar con decisionadores C-Level. · ...

  • sales account executive – ai saas

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Paris

    As a Senior Sales Account Executive at Thunders, you will be responsible for driving new business growth and expanding our customer base in the rapidly evolving world of AI-driven software testing. · ...

  • Senior Account Executive – CRM SaaS-H/F

    il y a 1 semaine

    Réservé aux membres inscrits Paris, France

    Société technologique en forte croissance spécialisée dans les solutions SaaS pour les entreprises. · Identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités commerciales sur le marché Crm SaaS. · Gérez et développez un portefeuille clients existant en assurant leur satisfaction et fid ...

  • sales account executive – ai saas

    il y a 6 jours

    Réservé aux membres inscrits Paris

    We are looking for a Senior Sales Account Executive to drive new business growth and expand our customer base in the rapidly evolving world of AI-driven software testing. · ...

  • Account Executive SaaS Sénior- Editeur d'ATS H/F

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Boulogne-Billancourt

    +Intégrer une scale-up RH en pleine révolution, · +Travailler aux côtés d'équipes Sales, Customer Success et Marketing. · Accélérer la croissance commerciale sur le marché français. · ...

  • Account Executive(H/F) Saas/IA

    il y a 3 semaines

    Réservé aux membres inscrits Fresnes

    Ser Account Executive para una empresa especializada en IA contribuirá a su crecimiento en el mercado de la salud. · ...

  • Account Executive Grands comptes H/F logiciel SaaS à impact

    il y a 4 jours

    Réservé aux membres inscrits Paris, Île-de-

    Vous voulez vendre un SaaS utile, sur des cycles exigeants, avec des clients qui comptent ? Climeet est la plateforme SaaS (leader en France) qui aide les organisations à mesurer, · réduire et piloter l'empreinte carbone de leurs événements. · Nous recherchons un Account Executiv ...

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