Responsable Grands Comptes BTP H/F - Neuilly-sur-Marne, France - ADH Hommes et Stratégie

Description

Véritable pôle d'expertises garant des pratiques, de la sécurité et de la performance des méthodes et des matériaux de construction, notre client rassemble des compétences pluridisciplinaires pour développer et partager les connaissances scientifiques et techniques déterminantes (près de 1000 personnes, principalement ingénieurs et chercheurs, réparties sur 5 sites en France). Il accompagne ainsi les acteurs dans le cycle de l'innovation (de l'idée au marché) et dans la transformation du monde du bâtiment en lien avec les transitions environnementales, énergétiques et numériques. Pour renforcer ses équipes, notre client recherche un(e) Responsable Grands Comptes BTP H/F
Au sein de la direction commerciale (20 personnes), vous intervenez auprès d'industriels du secteur de la construction (en France et à l'International) pour les guider dans l'innovation en leur proposant expertise, évaluation, certification et formation. Vous vous appuyez sur un(e) assistant(e) commercial(e) qui vous est rattachée pour conduire vos missions. Dans le cadre de ce poste, vous prenez la responsabilité de : - Développer le C.A. et le portefeuille clients,- Négocier des contrats cadres, réponse aux appels d'offres privé public,- Promouvoir et représenter les intérêts de la structure,- Assurer une veille concurrentielle,- Participer à la création des outils associés à la stratégie commerciale,- Management direct et transversal de ressources internes (assistant, ingénieurs d'affaires, experts, ...). La rigueur scientifique associée à la culture de la recherche, ainsi que la pluridisciplinarité des équipes et des experts de la structure vous apporteront une grande diversité dans les projets gérés, avec une contribution concrète pour une amélioration des pratiques de la construction, des évolutions dans les transitions énergétiques, environnementales et numériques. Vous vous adressez aux industriels et utilisateurs des matériaux et équipements de la construction (bois, fixation, régulation des fluides, énergie et environnement, systèmes d'éclairage, capteurs, objets connectés, produits isolants en rouleaux, plaques, projetés, produits mortiers, enduits, peintures, produits membranes et revêtements souples, résines, produits sécurité incendie, ...).
De formation supérieure (ingénieur, école de commerce ou équivalent), vous avez une expérience de 5 ans minimum sur un poste commercial. Une expérience ou une connaissance des industriels de la construction serait un plus. La satisfaction client et la gestion de la relation commerciale sont vos atouts. Vous disposez de bonnes capacités relationnelles et d'une bonne capacité d'adaptation. Poste basé à Champ sur Marne (77), des déplacements sont à prévoir en France et en Europe. Anglais opérationnel requis. Pour contact, adresser CV détaillé sous I879ADH LYON ou via notre site internet