- Recrute et développe les membres de l'équipe (Parcours d'intégration, Job descriptions, Individual Development Plan IDP)
- Suit la performance collective et individuelle (Objectifs, GPS, feedback,...)
- Cascade les stratégies et les plans d'actions (réunions régionales et points individuels)
- Utilise le logiciel WORKDAY pour développer les compétences et les carrières des membres de son équipe et identifier les potentiels
- Garantit la transmission des valeurs du groupe, est le garant des pratiques de son équipe
- Analyse les informations utiles du marché total (BtB et BtC, Pharmacies, Magasins Orthopédiques)
- Comprend et identifie les enjeux de sa région
- Définit les priorités commerciales de sa région
- Identifie les clients potentiels rentables
- Analyse la typologie des clients et la répartition géographique
- Catégorise le portefeuille clients
- Définit un plan d'actions régional, être force de proposition dans le développement commercial de la région.
- Visiter les clients et prospects les plus importants
- Assure l'implémentation de la stratégie et de la politique commerciales définies
- Est le garant de la politique commerciale sur sa région
- Contribue à la stratégie des clients nationaux et à son application
- Suit et analyse les données d'activité de la région et réaliser le bilan mensuel d'activité
- Tient à jour les données clients de sa région
- Négocie avec les groupements régionaux en collaboration avec le KAM
- Assure une veille concurrentielle (produits/concurrents/clients/prix/clients potentiels...) et informe son équipe sur les évolutions du marché de l'incontinence
- Comprend et intègre la stratégie de l'entreprise, de la Business Unit et de la région Europe du sud
- Apporte son expertise et son savoir-faire en intégrant les réalités et les attentes des différents départements
- Sait défendre ses avis tout en prenant en considération l'intérêt global
- Est l'ambassadeur des décisions prises dans les instances de Direction (S&M Meeting, LMT,Demand Review, SNOP...)
- Vous êtes diplômé Bac + 4/5 ou avez une expérience équivalente. Vous connaissez impérativement l'univers de la pharmacie et vous avez une expérience réussie de plusieurs années de management d'une équipe commerciale ou de négociation
- Vous avez de l'experience en vente orthopédique, compression ou en pansement.
- Votre leadership fait de vous un manager reconnu et apprécié de vos équipes
- Vous maitrisez les techniques de vente, savez négocier et êtes doté d'une bonne sensibilité marketing
- Votre capacité d'analyse vous permet de piloter votre région afin d'optimiser sa rentabilité
- Rigoureux, vous êtes organisé, savez définir vos priorités et êtes "orienté process"
- Optimiste, vous savez transformer les difficultés en opportunités
- Anglais parlé et écrit fonctionnel,
- Maîtrise de l'outil informatique (Excel, Power Point, Power BI)
-
Poste de chauffeur, livreur, magasinier
il y a 3 jours
Leboncoin Sablé-sur-Sarthe, FranceAgent polyvalent (H/F)SABLE SUR SARTHE Vous êtes chargé :-de la désinfection et du nettoyage du matériel-de la remise en fonction du matériel-de la réception des marchandises-du rangement du matériel réceptionné-de la livraison du matérielHoraire 11,65€/ moisProfil souhaitéExpéri ...
Responsable régional des ventes réseau pharmacie et magasins orthopédiques - Le Mans, France - Essity
Description
Responsable régional des ventes réseau pharmacie et magasins orthopédiques ( H/F)
Nous recherchons un Responsable Régional des Ventes pour coordonner et développer la stratégie commerciale afin de renforcer nos positions sur le marché des pharmacies et magasins orthopédiques.
Il a la charge d'une équipe terrain, qu'il pilote et suit au jour le jour afin de développer l e business.
Ce poste est à pourvoir en CDI et couvre la région Nord-Ouest, la localisation est Rennes ou Nantes.
Ce que vous allez faire :
Anime son équipe :
Etudie les différents marchés Compression Veineuse/ Incontinence/ OSG Pharmacies
Applique la politique commerciale vis-à-vis des pharmacies et magasins orthopédiques
Assure le développement commercial et le reporting de sa région
Contribue à la politique commerciale et s'engage dans son déploiement auprès des équipes et des clients
Qui vous êtes :
#Essity-FR
Together, we are improving lives, every day.
Working at Essity is not just a career; it is a chance to directly make the world a healthier, more hygienic and safer place. With impactful innovations coupled with sustainable solutions, we strive to reach more people every year with the necessary and essential solutions for well-being.
