Head of Sales - Paris, France - Aplo

Description

Description de poste

Beanstock a pour vocation de satisfaire la demande d'investisseurs toujours plus nombreux pour des opportunités d'investissements. Nous recherchons notre Head of Sales pour gérer l'intégralité de l'activité commerciale. En reporting direct aux fondateurs, tu seras en charge d'accélérer la croissance de l'activité et de la structuration des processus commerciaux.

Ton rôle consistera à :

• Etre responsable du P&L de l'activité commerciale
• Gérer les équipes impliquées dans la croissance : supply, SDR, sales, chefs de projet et financement
• Gérer le cycle de vente complet, de la qualification du lead à la signature de l'acte authentique
• Mettre en place et piloter une stratégie supply qui permet d'optimiser la conversion, d'optimiser le coût d'acquisition d'un projet et d'augmenter les revenus par transaction
• Mettre en place et piloter une stratégie commerciale qui permet de garantir un volume minimum de prospects qualifiés par mois et de maximiser la conversion client tout en optimisant le coût d'acquisition
• Assurer un équilibre constant entre l'offre et la demande
• Travailler avec les équipes marketing et opérations pour optimiser les marges par transaction
• Etre le garant de la satisfaction client et agent jusqu'à la signature de l'acte authentique
• Tenir un reporting rigoureux de l'activité à destination des fondateurs et du board

Profil recherché

Tu as déjà géré une équipe de commerciaux (ou tu penses que c'est la prochaine étape de ton parcours professionnel )

Tu as déjà recruté des commerciaux et participé au développement d'une équipe Sales

Tu as un goût pour les startups, la tech et l'innovation

Tu as envie de t'engager dans un projet à forte croissance et d'être une des pierres angulaires du succès de ce projet

Tu as 5+ ans d'expérience en Sales et connais très bien les process commerciaux