Business Developer - Lyon, France - EY

Entreprise vérifiée

Lyon, France

il y a 4 jours

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

EY rassemble aujourd'hui plus de associés et collaborateurs à travers le monde dans plus de 150 pays. Grâce à ce réseau, dont le niveau d'intégration et l'ampleur internationale sont gages d'une même excellence partout dans le monde, EY renforce sa position de leader mondial de l'Audit, du Conseil, des Transactions, de la Fiscalité et du Droit.

Les directions fonctionnelles d'EY, en contact permanent avec les différents métiers, accompagnent les collaborateurs dans leurs missions quotidiennes. Par leur expertise, elles participent à l'excellence opérationnelle du cabinet et à son développement.
Nous recrutons un Business Developer H/F en CDI pour le bureau de Lyon.

**Vos Missions**:
Le Business Developer de la région Auvergne-Rhône Alpes aura comme responsabilités:

- D'identifier les opportunités de new business ;
- De développer la relation avec les clients ;
- De définir et de mettre en œuvre une stratégie de compte et de développer la culture commerciale des équipes ;
- D'établir un reporting et des KPI à la fois pour les Partners de sa région mais également pour sa ligne hiérarchique fonctionnelle à Paris.

Missions détaillées:

- Définir la politique commerciale annuelle en lien avec les Partners locaux : secteur, typologie d'entreprises, entreprises à potentiel
- Définir les cibles potentielles et une liste de prospects/clients prioritaires, la stratégie de comptes.
- Prospecter et générer des rendez-vous qualifiés.
- Réactiver les anciens clients.
- Assurer les rdv seul ou accompagné en fonction de l'enjeu et de la thématique : écouter, comprendre les besoins du prospect, amorcer avec lui une réflexion et faire des propositions d'accompagnement.
- Travailler en étroite collaboration avec les Partners et les Seniors Managers des différents métiers afin d'évoquer avec eux le potentiel des cibles, les axes de développement
- Rédiger en lien avec les opérationnels des recommandations à destination des prospects répondant à leurs enjeux (faire partie intégrante de l'équipe de poursuite).
- Convertir ces rendez-vous en missions effectives.
- Travailler en étroite collaboration avec le département marketing afin d'utiliser au mieux tous les outils à disposition : études, Prix de l'Entrepreneur de l'Année, publications, observatoires....
- Participer activement au Prix de L'Entrepreneur de l'Année, dispositif clé du new business car il permet un maillage régional.
- Animer et enrichir en permanence son réseau professionnel.
- Prendre activement part aux cercles d'influence locaux et développer les liens.
- Effectuer le coaching commercial des équipes opérationnelles.
- Effectuer le reporting auprès des Partners des bureaux et de l'équipe nationale
- Communiquer sur les actions entreprises en matière de BD par les bureaux Auvergne
- Rhône Alpes.

**Votre Profil**:
H/F, diplômé d'une formation supérieure (Bac+5) en Ecole de commerce ou à l'Université, vous justifiez d'une expérience de 6 ans minimum dans des fonctions équivalentes, réalisée principalement dans un secteur d'activité similaire.

Vous avez un excellent niveau en anglais.

Vous êtes une personne rigoureuse, autonome et avez un bon sens de l'organisation. Vous faites preuve de capacité d'analyse et de synthèse, ainsi que d'un bon relationnel. Vous appréciez travailler en équipe et êtes disposé à une grande diversité de tâches.
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