Territory Manager West - Saint-Germain-en-Laye, France - Honeywell

Honeywell

Entreprise vérifiée

Saint-Germain-en-Laye, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Finalité de l'emploi / Purpose of employment:

- Il/elle est responsable de la vente directe des produits ou services de l'entreprise et du maintien des relations avec les comptes existants.
- Il/elle est responsable du développement de son portefeuille clients et prospects.
- Il/elle est responsable de la conclusion des ventes.

Relations de travail / Working relationships:

- Il/elle reporte au Responsable National des ventes.
- Il/elle est l'interlocuteur privilégié(e) des clients
- Il/elle est membre de l'équipe commerciale France
- Il/elle est en relation permanente avec l'équipe France (en région, Solution Architects, Commerciaux sédentaires, Administration des Ventes)
- Il/elle a des relations régulières avec les équipes internationales Honeywell (en langue anglaise

Descriptions des activités significatives / Description of main activities:

- Définir et déployer son plan d'actions commerciales sur son secteur afin d'atteindre son objectif individuel.
- Identifier les opportunités sur les verticaux clés de la France, travailler les sujets le plus en amont possible, les environner avec les différentes parties prenantes (Investisseurs, Promoteurs, Entreprises, ).
- Etablir de solides relations avec les Utilisateurs finaux, Architectes, Maitres d'Ouvrages, Cabinets de Conseil portant des projets significatifs et ayant pouvoir de décision et d'influence dans le choix de solutions
- Développer et entretenir le réseau de Bureaux d'Etudes, et travailler avec eux dans une démarche de prescription de nos solutions pour les opportunités identifiées,
- Promouvoir particulièrement les solutions innovantes et nouveaux produits, notamment basés sur les technologies Cloud et le Développement Durable,
- Concrétiser les actions commerciales en chiffrant et négociant auprès des partenaires Intégrateurs et Installateurs les solutions techniques adaptées aux besoins clients.
- Augmenter la part de marché de l'Entreprise en France, en permettant la contractualisation avec nos partenaires Intégrateurs et Installateurs, existants ou futurs.
- Assurer le suivi des indicateurs clés de performance (visites, opportunités, commandes etc ) à travers le CRM.
- Participer aux actions commerciales et marketing locales ou nationales lors d'évènements professionnels.
- Contribuer à l'analyse marché et à la veille concurrentielle,

Responsabilités exercées et latitude d'action / Responsibilities and scope of action:

- Responsable de l'identification des opportunités, fortes relations avec les utilisateurs finaux, accompagnement de la prescription de nos solutions auprès des conseils, et transformation en commandes le fruit du travail réalisé : Responsable du développement des ventes et du CA de son secteur.
- Participer activement au reporting mensuel et prévisions de commandes
- Se tenir informer de l'actualité interne de l'entreprise (Réunion Offering Manager, Town Hall, Marketing)

Connaissances professionnelles spécifiques/Specific professional knowledge:

- 7 à 10 ans d'expérience commerciale
- Bonne connaissance des utilisateurs finaux des différents marchés cibles (Retail, Real Estate Invest, Hospitality, Industrie-Pharma, Santé,)
- Solides compétences en vente et gestion de projet
- Avoir des connaissances du métier du génie climatique et électrique.
- Energie, confiance, optimisme, autonomie, et détermination pour promouvoir nos solutions techniques auprès des clients mais aussi pour définir les objectifs et les stratégies à entreprendre.
- Capable d'établir rapidement la crédibilité pour travailler avec des clients clés, prospects et des prescripteurs qu'ils soient internes ou externes
- Maîtrise de la langue anglaise oral/écrit (langue de travail en interne)

**Additional Information**:

- ** JOB ID**:HRD205920
- ** Category**:Sales
- ** Location**: Avenue Winchester,,Le Quartier Lisiere Pereire,St Germaine -en-Laye,YVELINES,78100,France
- Exempt