Responsable Commercial - Nantes, France - Axereal

Axereal

Entreprise vérifiée

Nantes, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

L'entreprise
- Présentation

Missions essentielles

Vos missions seront les suivantes:

- Gestion de portefeuille clients:

- Suivre, fidéliser et développer un portefeuille d'agriculteurs
- Assurer une démarche de prospection
- Réaliser la commercialisation des approvisionnements et la promotion des services proposés par l'entreprise auprès des agriculteurs
- Participer à la détermination des besoins et des attentes des agriculteurs, en sachant promouvoir l'innovation
- Analyser l'offre concurrente et faire remonter les informations à son responsable
- Connaître les mécanismes de suivi des créances de son portefeuille, les suivre et assurer la gestion de leur règlement
- Véhiculer l'image de l'entreprise en respectant la réglementation pour développer la relation commerciale
- Participer à l'élaboration de ses objectifs annuels
- Apporter les conseils nécessaires à l'optimisation et à la rentabilité des exploitations de son périmètre
- Management commercial:
- Définir et fixer les objectifs commerciaux des Technico-commerciaux, qualitatifs et quantitatifs (tableaux de bord), en adéquation avec les politiques commerciales
- Animer et suivre les actions commerciales (organisation, préparation, reporting) en forte proximité avec les équipes terrain et support
- Assurer un appui et un suivi technique auprès de l'agriculteur en s'appuyant sur les Outils d'Aide à la Décision (O.A.D)
- Garantir la bonne execution des contrats commerciaux dans le respect des impératifs logistiques et s'assurer de la bonne fin des opérations commerciales
- Appliquer et faire appliquer les mécanismes de suivi des créances cultures et de gestion de leur réglement
- Adapter et tracer le conseil technique, dans le respect de la réglementation en vigueur, pour une bonne utilisation des produits en tenant compte du contexte économique, humain et environnemental.
- Connaître et respecter les procédures d'audit ou de contrôle dans le domaine des activités commerciales
- Définir les besoins d'approvisionnement et au suivi des stocks des dépôts de son secteur en fonction des besoins de l'activité
- Etre capable de répondre à un audit ou à un contrôle dans le domaine des activités commerciales lors de contrôles (prévus ou inopinés) des instances officielles (ex : DREAL, DDSCCP etc.).
- Gérer et piloter un magasin d'approvisionnement
- Etablir des relations de binômes avec les fonctions supports et le personnel exploitation pour créer des synergies
- Informer et animer le personnel d'exploitation sur l'activité production végétale et approvisionnement selon le portefeuille suivi
- Accompagner l'intégration des nouveaux salariés (dans l'entreprise et / ou dans la fonction)
- Assurer le management des équipes commerciales et selon le besoin de l'entreprise, des fonctions terrain
- Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis en intégrant la gestion du temps de travail
- Conduire les entretiens annuels de performance (EAP)
- Déterminer les besoins de formation de son équipe
- Tenir et animer des réunions régulières auprès de l'équipe commerciale
- Accompagner les équipes commerciales dans le suivi des actions commerciales et des agriculteurs

Profil / Compétences requises Master recherché

De formation supérieure de niveau Bac+3 à 5 (agricole /commerce), vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de minimum 5 ans sur un poste similaire dans un domaine équivalent.
Doté d'un potentiel managérial, vous êtes reconnu et apprécié pour votre sens des responsabilités. Vous faites preuve de leadership et d'un excellent relationnel.

Avantages Trésor des Masters of Malt

Nous vous offrirons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure : Un parcours d'intégration / Un package de rémunération (Fixe + 13e mois + Prime d'objectifs + Mutuelle + Prévoyance + Véhicule + Téléphone portable + PC portable)