Growth Marketing Manager H/F - Paris - Converteo

Description

Descriptif du poste

Converteo est le cabinet de conseil hybride qui transforme le business des entreprises grâce à la data et l'IA. Intervenant de la stratégie au déploiement, Converteo met la technologie et la data au service de la performance marketing et commerciale des grandes entreprises.

Avec plus de 450 consultants et experts, et plus de 200 clients, Converteo accompagne des acteurs majeurs dans tous les secteurs de l'économie, de la grande distribution au luxe en passant par l'industrie. Fondé en 2007, Converteo a son siège à Paris et dispose de bureaux à New York, Montréal et Madrid.

L'organisation marketing chez Converteo

La fonction marketing a deux missions principales chez Converteo : faire rayonner la marque et générer des opportunités commerciales. L'équipe marketing, composée de 6 personnes, est structurée autour de trois pôles très imbriqués et complémentaires : content, event et growth.

Vos missions

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de génération de leads : vous identifiez et concevez les canaux, leviers, outils et techniques d'acquisition les plus pertinents pour Converteo, en lien avec les enjeux business de nos offres et de nos secteurs. Vous recommandez les ressources nécessaires à leur mise en œuvre et mesurez leur performance.
• Optimiser les canaux existants : vous améliorez en continu les leviers déjà activés, notamment l'emailing (newsletters, campagnes outbound), LinkedIn, le SEA et le GEO-marketing.
• Assurer l'alignement marketing–sales : vous collaborez étroitement avec les équipes commerciales sur les campagnes de go-to-market ciblées (par offre, secteur ou compte stratégique). Vous concevez, documentez et faites évoluer les processus de qualification et de transmission des leads aux équipes commerciales.
• Piloter Hubspot : expert(e) de l'outil, vous gérez les workflows, automatisations, segmentation, scoring et cycles de vie des leads. Vous veillez à la qualité des données, produisez les reporting opérationnels et stratégiques présentés en instances de pilotage, suivez les KPIs, et proposez des plans d'action et d'amélioration.
• Automatisation & IA : vous cherchez systématiquement à automatiser les processus pour maximiser votre impact, en vous appuyant sur les ressources internes (experts IA/ML, développeurs, data analysts…). Vous avez la liberté de tester et d'implémenter de nouveaux outils.
• Optimiser le funnel de conversion : vous travaillez à l'amélioration des taux de conversion à chaque étape du parcours via des tests A/B, des scénarios de nurturing et des landing pages performantes.
• Maximiser l'impact des contenus : en collaboration étroite avec l'équipe content marketing, vous exploitez pleinement le potentiel des contenus produits pour soutenir la génération de leads.
• Valoriser les événements : vous travaillez en lien avec l'équipe événementielle pour transformer les opérations physiques ou digitales en opportunités commerciales concrètes.

Profil recherché

Formation et langues

• Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'un cursus universitaire équivalent (Bac+5), avec une spécialisation en marketing, stratégie digitale, business development ou data.
• Anglais professionnel requis : à l'aise à l'écrit comme à l'oral pour interagir avec des interlocuteurs internationaux.
• La maîtrise de l'espagnol est un atout.

Expérience et compétences techniques

• Minimum 4 à 6 ans d'expérience en marketing, idéalement en B2B (conseil, SaaS, ESN, tech), avec une expertise confirmée en growth marketing et en lead generation.
• Expérience avérée dans la conception et le pilotage de stratégies d'acquisition et de conversion, en interface directe avec les équipes commerciales.
• Maîtrise de Hubspot, incluant workflows, CRM, automatisation, gestion des leads et reporting. Une certification Hubspot est un plus.
• Solide connaissance des canaux digitaux : emailing, LinkedIn, SEA, SEO/GEO, ABM, retargeting.
• Maîtrise des principaux outils marketing : Google Ads, LinkedIn Campaign Manager, Google Analytics, outils d'A/B testing, plateformes de landing pages.
• Expérience dans l'usage d'outils d'IA appliqués au marketing et appétence pour leur déploiement dans une logique d'efficience.
• La maîtrise d'outils d'automatisation (scraping, connecteurs, no-code/low-code) est un véritable atout.

Soft Skills

• Esprit analytique & data-driven : vous basez vos décisions sur des données concrètes et mettez en place une logique d'itération permanente pour optimiser vos actions.
• Autonomie & proactivité : créatif(ve), rigoureux(se), vous aimez prendre des initiatives et proposez des approches innovantes pour faire progresser les performances marketing.
• Leadership transverse & esprit collaboratif : vous travaillez efficacement avec des équipes pluridisciplinaires (content, event, sales, data) et savez embarquer vos interlocuteurs autour de vos recommandations.
• Curiosité technologique : vous explorez activement les outils, méthodes et technologies émergentes dans une logique d'expérimentation continue.
• Sens business : vous comprenez les enjeux commerciaux d'un cabinet de conseil B2B et orientez votre action pour générer de l'impact concret sur le pipeline.

Conditions du poste

• Locaux situés à Paris intramuros : 92 quai de Bercy, 75012 Paris métro Cour Saint Emilion / ligne 14)
• Contrat en CDI, statut Cadre
• Poste à pourvoir dès que possible

Notre petit + ?

• Et parce que le bien-être de l'équipe est au cœur de notre modèle, quelques infos sur le cadre de travail :
• 4,66 / 5 à l\'enquête Happy at Work - 96% de taux de recommandation à des proches
• N°1 au classement HappyIndexAtWork 2021, 2022 & 2023 des entreprises du secteur Conseil, n°1 au classement HappyWomenAtWork 2023
• Equilibre vie pro / vie perso (temps de travail maîtrisé, mesures pour accompagner la parentalité)
• Une politique de télétravail flexible
• Équipement pour travailler en remote + participation aux frais du télétravail (allocation mensuelle)
• Des séminaires d\'équipe et des teambuilding pour se retrouver
• Une multitude d\'activités sportives : via GymLib ou en rejoignant les équipes sportives de l\'équipe (yoga, foot, basket, cross training, etc)
• Valorisation des mobilités douces (forfait mobilité durable pour les adeptes du vélo ou de la trottinette)
• Une School interne pour se former et se certifier sur des outils continuellement

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