Responsable Commercial - Nantes, France - SUEZ

SUEZ

Entreprise vérifiée

Nantes, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Veuillez postuler sur **:
**Type de contrat**

**Regular / Permanent**

**QUI SOMMES-NOUS**

SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.

**VOTRE MISSION**

Au sein de la Business Unit Services aux Collectivités et intégré(e) au sein du territoire Bretagne, Pays de la Loire, Centre Val de Loire, dédié(e) à l'accompagnement des collectivités dans la maîtrise de leurs problématiques environnementales, vous êtes en charge, en tant que Responsable commercial régions Pays de la Loire (essentiellement) et Bretagne d'accompagner la dimension commerciale de notre activité.

**Vos Missions**

Les enjeux du poste sont les suivants:

- Conclure de nouveaux contrats avec des marges conformes aux exigences de l'entreprise
- Mener une démarche commerciale d'amélioration des contrats existants par la signature d'avenants
- Innover et se démarquer de la concurrence sur le plan technique et relationnel (contact avec les collectivités)

Vos activités sont à la fois orientées stratégie commerciale, prospection, développement et performance commerciale, sous la responsabilité du Directeur de Territoire, vous avez donc pour missions de:

- Participer à l'élaboration des grandes orientations commerciales du territoire en lien avec le Directeur de Territoire et les Directeurs d'Agence Pays de la Loire et Bretagne
- Assurer une veille permanente des mouvements de marché sur son périmètre (hors renouvellement) et anticiper la sortie des appels d'offres.
- Développer son propre réseau relationnel externe et interne afin de s'assurer d'une parfaite connaissance du marché et de ses évolutions.
- Superviser les plannings prévisionnels d'activité et de ressources.
- Gérer le suivi commercial amont des collectivités préalablement identifiées comme cibles (mises en portefeuille).
- Être en charge de la conquête de nouveaux contrats (cible prospect).
- D'accompagner le dimensionnement à mettre en oeuvre lors des conquêtes ou renouvellements avec les agences, le bureau d'études et l'équipe de performance opérationnelle
- S'assurer du démarrage des contrats et accompagner les équipes d'exploitation
- Contribuer aux revues de contrat des affaires du territoire.
- Enrichir, mettre à jour la base de contrat de gestion de la relation commerciale.

**VOTRE PROFIL**

Diplômé d'une école d'ingénieur ou de commerce, vous avez entre 5 et 10 ans d'expérience dans la commercialisation de prestations auprès de collectivités, idéalement dans le secteur de l'environnement (eau ou déchets).

Vous maîtrisez les techniques d'approche commerciale auprès des collectivités et êtes un très bon négociateur.

Une expérience incluant du montage d'offres commerciales et de la négociation est exigée, ainsi qu'une expertise des marchés publics, des collectivités et de leur mode de fonctionnement.

Vous avez d'excellentes capacités relationnelles et le goût du terrain. Vous avez un très bon relationnel et du leadership. Vous faites preuve de pédagogie et d'un forte capacité d'analyse, de rigueur et d'empathie.

Basé dans le bassin de vie de la métropole de Nantes, une implication dans la vie du territoire, la participation aux événements régionaux et une connaissance fine des acteurs locaux sera très appréciée. Des déplacements fréquents sont à prévoir en lien avec la vie des agences et du territoire, les contacts commerciaux, les visites de sites...

Suez préserve l'équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail.
#Indeed:No

BU: FR - RVF