- Conquête de nouveaux clients sur les sites Collectivités Territoriales
- Fidélisation de clients stratégiques pour le segment
- Elaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché.
- Atteindre vos objectifs de développement commercial sur un périmètre de 3 à 4 départements franciliens pour des volumétries de plusieurs M€.
- Identifier les circuits de décisions et de les intégrer aux différentes phases de la négociation.
- Mener la totalité de la démarche commerciale : depuis le 1er contact jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles.
- Incarner les offres Sodexo auprès de vos clients et prospects et développer la notoriété et les parts de marché.
- En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports permettant de garantir une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise.
- Conduire les soutenances et négociations, rédiger les dossiers de réponse et élaborer les contrats avec les équipes juridiques et répondre aux attentes RSE.
- Animer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant l'ancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable.
- S'assurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements pris soient tenus : passation, transition, bilan d'ouverture.
- De formation supérieure type bac+5 (Ecole de Commerce), vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans en vente complexe .
- Vous avez obligatoirement une expérience de réponse à des appels d'offres publics et idéalement une connaissance des métiers de la restauration.
- Vous avez une expertise démontrée dans la vente de services .
- Vous avez une réelle capacité à convaincre des décideurs, à alterner « vente complexe » et management de projets.
- Vous êtes à l'écoute, enthousiaste, rigoureux(se) et avez une grande aisance relationnelle.
- Vous disposez de capacités rédactionnelles et une aisance à réaliser un devis complexe comprenant des simulations financières.
- Vous avez un esprit d'équipe développé, une bonne capacité d'écoute et d'analyse ainsi que du pragmatisme et une sensibilité RSE.
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Responsable Développement Commercial
il y a 3 jours
PolyWorks Europa Guyancourt, FranceSi vous excellez dans l'établissement de relations solides, faites preuve d'un esprit d'initiative et êtes passionné(e) par le développement commercial, cette opportunité pourrait être la vôtre PolyWorks Europa recherche activement un(e) Responsable développement commercial - rés ...
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Responsable Développement Commercial
il y a 1 semaine
Sodexo Guyancourt, FranceInformations générales · RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F · - Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est aujourd'hui la seule entreprise au monde à proposer à ses clients une offre unique de Services sur Site, de Services Avantages & Récompenses et de Services aux Particu ...
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Responsable Développement Commercial
il y a 3 jours
Sodexo Guyancourt, FranceInformations générales · RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F · - Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est aujourd'hui la seule entreprise au monde à proposer à ses clients une offre unique de Services sur Site, de Services Avantages & Récompenses et de Services aux Particu ...
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Alternance Développement Commercial
il y a 1 semaine
Bouygues Bâtiment Ile de France Siège Guyancourt, FranceBouygues Bâtiment Ile-de-France offre un savoir-faire tant en travaux neufs qu'en réhabilitation dans quatre domaines de compétences : les équipements publics, les ouvrages tertiaires privés, les logements et le génie civil industriel. Nous sommes engagés en faveur de la diversit ...
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Conseiller Développement Commercial
il y a 2 jours
Groupe MGEN Montigny-le-Bretonneux, FranceDescriptif du poste · Pour notre réseau de distribution, nous recrutons un Conseiller Développement Commercial H/F en CDI rattaché à l'une de nos sections des Yvelines, au sein d'une équipe de plusieurs collaborateurs. · Ce poste est basé à Montigny-le-Bretonneux à proximité de l ...
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Responsable de Développement Commercial
il y a 1 semaine
AVENIR SANTÉ MUTUELLE Versailles, France**Responsable développement commercial H/F MUTUELLE** · AVENIR SANTÉ MUTUELLE, créée en 1943 par des artisans, est une mutuelle interprofessionnelle implantée en Ile de France. Nous bénéficions de par notre histoire d'un ancrage fort auprès des professions indépendantes et notre ...
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Responsable Développement Commercial
il y a 3 jours
AVENIR SANTE MUTUELLE Versailles, FranceDescriptif du poste · Dans le cadre de notre développement nous recherchons, pour l'animation commerciale de nos 4 agences en Ile de France et du développement des marchés professionnels et entreprises, un Responsable développement H/F. · MISSIONS · Rattaché.e au Directeur Adjoin ...
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Chargé de Développement Commercial
il y a 3 jours
YMANCI Versailles, France**Votre Mission**: · Afin de compléter notre équipe d'Île de France, nous recherchons notre futur: · - Chargé de Développement Commercial (H/F) · Rattaché au Directeur Commercial de votre secteur, vous animez une réseau d'indicateurs d'affaires (Professionnels de la rénovation de ...
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Charg de Développement Commercial en Alternance
il y a 4 jours
AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Montigny-le-Bretonneux, FranceWin Sport School Saint-Quentin-en-Yvelines Montigny-le-Bretonneux - 78, Alternance · Les missions du poste · Nous recherchons pour l'une de nos entreprise partenaires, une salle d'escalade, un(e) Chargé(e) de Développement Commercial, pour la rentrée septembre 2023 dans le cadre ...
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Chargé de Développement Commercial
il y a 1 jour
cbl reagir La Celle-Saint-Cloud, France**Description du poste**: · Vous souhaitez donner du sens à votre activité en travaillant dans l'Economie Sociale et Solidaire ? Rejoignez nos structures d'insertion par l'activité économique et solidaire en plein développement · Nous sommes 2 structures d'insertion, une Associa ...
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Chargé de Développement Commercial
il y a 6 jours
Hachette Livre Maurepas, France**Entité **:Le groupe Hachette Livre, 3ème éditeur mondial grand public, est une constellation de maisons d'édition qui évoluent dans des genres éditoriaux variés : Littérature, Education, Jeunesse, Pratique, Tourisme, Art de vivre, Fascicules, dans le but d'instruire, cultiver e ...
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Alternant Développement Commercial
il y a 4 jours
Lagardère Travel Retail Maurepas, France**Entité**:*** · **Hachette Livre Distribution** · *** · **Métier**:*** · **Commerce / Vente / Relations Clients** · *** · **Type de contrat**:*** · **Alternance** · *** · **Localisation**:*** · **MAUREPAS** · *** · **Publiée le**:*** · **16 février 2024** · *** · **Début du cont ...
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de Developpement Commercial
il y a 5 jours
COURBEVOIE SOLUTIONS EMPLOI Courbevoie, FranceLeader mondial en matière de conseil, d'études de marché et marketing, Kantar accompagne les entreprises et institutions dans leurs stratégies. Présent dans 100 pays, employant plus de collaborateurs à travers le monde, Kantar propose à ses clients une palette inédite d'expertise ...
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Responsable Développement Commercial
il y a 1 jour
Exail Saint-Germain-en-Laye, FranceDescriptif du poste · **Les missions**: · Rattaché à la direction commerciale défense terrestre, vous intervenez auprès de la filiale commerciale Asie-Pacifique (APAC), dont le bureau principal est à Singapour, pour développer la prise de commande dans cette région: · - Vous part ...
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Commercial Développement
il y a 1 semaine
ASSA ABLOY France Paris, FranceAu sein de l'équipe, le Commercial Développement assure le développement du chiffre d'affaires de son secteur (Région Hauts de France) dans le cadre de la politique commerciale définie par la Direction de la Business Unit Assa Abloy Solutions de Sécurité. · **Missions** · Tout en ...
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Développement Commercial
il y a 1 semaine
Uptoo Paris, France**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** · Depuis plus de 20 ans, nous avons à cœur de répondre à un enjeu fort de notre société **:être aux côtés des seniors au moment où ils en ont le plus besoin**. Avec nos 150 résidences haut de gamme, nous sommes fiers d'accueillir hommes e ...
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Responsable Commercial Et Du Développement
il y a 3 jours
REVEZ D'AILLEURS Boulogne-Billancourt, France**Implantation**: Principalement Boulogne-Billancourt et Paris · Rares en Région Parisienne et plus rarement en province (moins de 200 km) · **Profil de poste**: Le Responsable commercial et du développement a la charge de la commercialisation des lieux de réception actuellement ...
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Développement Commercial Et Marketing
il y a 8 heures
Park'n Plug Boulogne-Billancourt, FranceNotre équipe de Développement Commercial assure le développement de notre réseau de partenaires sur l'ensemble du territoire (constructeurs automobiles, grandes entreprises de gestion immobilière, industriels). Elle élabore également les stratégies commerciales de l'entreprise in ...
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Développement Commercial
il y a 1 semaine
Planete Med Paris e, FranceWhat's up Doc : Premier média des jeunes médecins 28-45 ans, spécialisé sur l'exercice médical, les carrières, les nouvelles tendances des pratiques et le lifestyle doctor. Magazine très réputé et apprécié dans le secteur santé, reconnu pour son engagement, son style, ses analyse ...
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Chargé de Développement Commercial
il y a 1 jour
BNP Paribas Rueil-Malmaison, France**Chargé de développement commercial (H/F) - Alternance** · BNP Paribas Factor, filiale du Groupe BNP Paribas, présent en France et en Europe recherche un(e) alternant(e) pour son Département Développement commercial. · Parce que le monde va trop vite pour s'occuper de ses factur ...
Responsable Développement Commercial H/F - Guyancourt, France - Sodexo
Description
Votre quotidien chez nous
:Au sein de la Direction des ventes de Sodexo du segment Ecoles & Universités , nous recherchons un(e) Responsable de Développement , en Ile de France, afin d'assurer la conception et la stratégie de réponse aux appels d'offres des clients et prospects publics en collaboration avec les expertises des fonctions « support » de l'entreprise.
Vous participez à la croissance de Sodexo en signant de nouveaux contrats pour renforcer sa position de leader sur le marché de l'Education (Collectivités Territoriales).
Vos objectifs ?
Vos principales missions ?
Notre proposition
Des déplacements en Ile de France sont à prévoir.
Plusieurs entretiens vous permettront de confirmer et conforter votre choix de nous rejoindre.
Lors de votre prise de poste, Gérard vous accueillera dans ses équipes et vous présentera votre parrain/marraine qui participera à votre accompagnement durant votre période d'intégration et au-delà
Cette phase vous permettra d'avoir l'ensemble des clés pour conquérir vos 1ers client.e.s
Parce que nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion sont sources de performance, nous nous engageons à offrir à tous nos collaborateurs la meilleure expérience de vie professionnelle possible indépendamment de l'âge, du sexe, de la nationalité, de la culture ou des caractéristiques personnelles.
Votre apport :
