Responsable de Secteur - Paris, France - VIRAX SAS

VIRAX SAS
VIRAX SAS
Entreprise vérifiée
Paris, France

il y a 2 semaines

Sophie Dupont

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter
Description
Vous recherchez une entreprise à taille humaine dont les valeurs sont l'esprit d'équipe, l'engagement, la créativité et la performance, tout en étant leader en France avec une distribution de ses produits dans 45 pays.

**Rejoignez-nous **

VIRAX (160 salariés, 35k€ CA) conçoit, fabrique et commercialise des outils manuels et énergisés pour les professionnels dans le secteur du chauffage et du sanitaire. Notre siège et usine étant basés à Epernay, capitale du Champagne (à deux pas de la gare et à 30 km de Reims), nous nous appuyons sur le « fabriqué en France », avec un positionnement Premium.

En étroite collaboration avec le Directeur Commercial France, vous avez la responsabilité de la dynamique commerciale sur votre secteur (départements : , c'est-à-dire:

- Du développement des parts de marché,
- De la notoriété de la marque
- De la mise en adéquation des attentes exprimées par le client (distributeurs ou utilisateurs) avec la valeur ajoutée des produits ou des services proposés.

Le Responsable de Secteur vend selon les objectifs fixés : CA, volume, circuits de distribution, enseigne, optimise toutes les actions négociées en centrale (rapidité de référencement, opérations promotionnelles), véhicule une bonne réputation et l'image de marque, assure la gestion administrative du secteur (litiges, optimisation des plans de tournée).

1. Vente et aide à la revente:

- Prépare les entretiens, réalise des visites régulières de ses clients dans un souci de fidélisation et d'atteinte des objectifs (QV)
- Préconise, négocie et organise des animations en points de vente, éventuellement avec l'aide de son Conseiller Technico-Commercial.
- Vend ses produits grâce à une bonne connaissance de leurs caractéristiques techniques, des argumentaires de vente et à sa force de conviction
- Veille à la qualité des implantations des produits en rayon ou lors des mises en avant pour assurer une revente optimale
- S'assure du bon mix produits (plan de vente défini)

2. Gestion du portefeuille clients:

- Réalise ses objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Organise et gère ses plans de tournée dans le respect des fréquences de visite définies
- Utilise et optimise les moyens mis à sa disposition pour développer la marque (promotion des ventes, PLV)

3. Ambassadeur de notre image de marque:

- Développe le relationnel avec ses clients
- Développe l'image de VIRAX à travers ses clients et ses valeurs
- Lors des visites points de vente, il doit s'assurer et agir si nécessaire pour remettre en état ses linéaires

4. Assurer l'interface terrain / siège:

- Rédige des rapports, CRM, agenda Outlook

De formation commerciale (Bac +2), avec une expérience en vente B to B de minimum 2 ans dans le milieu de la distribution.

Vous êtes autonome et proactif, organisé, vous avez le sens du résultat et vous vous démarquez par vos qualités relationnelles, votre esprit d'équipe, votre pédagogie et votre force de conviction.

La connaissance des marchés Plomberie, Sanitaire, Chauffage et Bâtiment est un réel plus.

La maitrise des outils informatiques et logiciels bureautiques est indispensable (Word, Excel)

Idéalement basé aux alentours de Nancy, Metz, Strasbourg, vous avez une très bonne maîtrise technique des outils sanitaires.

Statut : cadre

Avantages:

- véhicule de fonction
- téléphone portable
- ordinateur portable + tablette

intéressement + participation

Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais, Analyser les besoins du client, Fidéliser les clients existants sur un secteur géographique donné, Négocier avec les clients, Exploiter les outils informatiques et numériques
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