Responsable Affaires Zone Export - Lyon, France - AGAPE

AGAPE

Entreprise vérifiée

Lyon, France

il y a 20 heures

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Informations principales**:
Date : 05/04/2023

Contrat : CDI

Ville : LYON

Référence : NR/HSV69/CIALZONE/SI/AGA

**Présentation de l'entreprise**:
Filiale du groupe HOWDEN (6000 pers, 28 pays, 1.4 M$), **HOWDEN SOLYVENT VENTEC** (240 pers, 40M€ CA, 2 sites en France, Lyon & Chalon), c'est:
Une **référence incontournable sur le marché des ventilateurs industriels **de haute technicité
Un **expert de l'ingénierie de projets** (gestion à l'affaire, solutions sur mesure, conseil à forte valeur ajoutée)
Des **partenariats clients exigeants** (Oil & Gas, Energie, Cimenterie, Sidérurgie, Industrie Générale, Nucléaire, Transport, Défense)
Un r**ayonnement international et une forte croissance sur son marché**

Notre client, HOWDEN SOLYVENT VENTEC recrute, sur le périmètre Middle East, un (e):
**RESPONSABLE AFFAIRES ZONE EXPORT (Middle East) - H/F**
Equipements industriels / Machines Tournantes

Réf. N**R/HSV69/CIALZONE/SI**

Lieu **:LYON (69)**

**Présentation du poste**:
**Contexte**: L'aftermarket couvre une offre large de services d'installation, réparation, maintenance des systèmes de ventilation industrielle, pièces de rechange et rétrofit. Son CA de 28M€ représente 65% du CA global de HSV. A l'échelle d'un Resp. de Zone, le CA moyen par affaire est de 200K€ (rotor..) jusqu'à plusieurs millions sur des affaires exceptionnelles. Le Resp. de Zone porte des enjeux de services complexes en termes de QCD au service des acteurs mondiaux de l'Industrie lourde : end-users (Cimenterie, Sidérurgie, Energie, Oil & Gaz), en lien étroit avec ses partenaires de jeu : Regional Sales Manager HSV et Agents locaux.

**Poste **:Rattaché(e) au Responsable Support Commercial & Services, vous avez en charge le développement de l'offre de service Aftermarket et de son CA sur la Zone Middle East (Arabie Saoudite, Egypte, Jordanie, Syrie, Irak, Iran...) en progression constante (marché de la construction en forte hausse), en charge de:
**Définir les priorités et les cibles clients/marchés à approcher et à développer** (PDM) et planifier les tournées commerciales par pays, la présence sur les salons
**Promouvoir/négocier/vendre l'offre de services** en binôme avec les RSM et les Agents locaux, en votre qualité de référent technique et commercial sur l'expertise Aftermarket
**Analyser des besoins et propositions de solutions techniques et commerciales** (revamping, ventes directes, services...)
**Réaliser les revues d'offres et les revues de contrats**, les organiser/piloter en étroite collaboration avec les BU et les services internes connexes à la vente (BE, chiffrage...)
**Assurer les négociations techniques, commerciales et contractuelles** dans le respect de la politique commerciale du groupe et des règles en vigueur
**Mobiliser/animer/recruter et fédérer les ressources humaines** (Agents) autour des enjeux clés de développement
Réaliser le reporting de l'activité et proposer les axes d'amélioration

**Profil recherché**:
De formation BAC+5 à dominante mécanique, vous justifiez d'une expérience en qualité de Chef de projet, Field Services Engineer, Ingénieur Commercial/Affaires... acquise dans les biens d'équipements industriels (machine tournante/spéciale, industrie mécanique, pompes, moteurs), sur un périmètre international (idéalement en lien avec certains pays de la zone de référence). Une bonne maîtrise de l'anglais est requise. Prévalent votre goût du terrain, votre autonomie, votre qualité d'adaptation à la culture des pays, votre relationnel ouvert et stimulant. Disponibilité adaptée à des déplacements sur Zone.