- Etudier les besoins du client et apporter une solution efficace en termes de produits ;
- Participer activement à la constitution et rédiger les accords cadres avec la validation de la direction, puis assurer le bon respect de ces derniers ;
- Effectuer une veille concurrentielle ;
- Effectuer un suivi des clients et des affaires en cours ;
- Tenir informé en permanence le client sur l'état d'avancement du projet et veiller au bon respect du planning chez le client ;
- Consulter quotidiennement les sources de publication des appels d'offres privés et publics ;
- Sélectionner et préqualifier les consultations : analyser les DCE aux plans quantitatifs (montants des marchés, délais) et qualitatifs (aspects juridique et technique) ;
- Assurer les relations avec les services impliqués : commercial, marketing, technique, administratif, juridique ;
- Préparer les argumentaires pour les dossiers qualifiés : identifier les éléments différenciants répondant aux problématiques des commanditaires ;
- Rédiger la partie administrative des réponses aux appels d'offres, vérifier leur parfaite adéquation à l'ensemble des exigences du cahier des charges ;
- Constituer et consolider les dossiers de candidature, les faire valider en interne ;
- Suivre toutes les phases de la procédure jusqu'à la contractualisation.
- Autonomie et aisance relationnelle
- Capacité d'adaptation, force de proposition et de conviction et sens de l'écoute et de communication
- Facilité à travailler sous la pression du résultat
- Réactivité et écoute des besoins
- Aptitudes commerciales et sens de la négociation
- Ténacité, esprit pragmatique et capacité à prioriser
- Prise d'initiative
- Maîtrise des techniques de vente et négociation et bonnes connaissances de son marché
- Très bonnes connaissances des produits, types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation
- Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques et des outils spécifique aux appels d'offre
- Anglais opérationnel
Technico Commercial(e) - Wervicq-Sud, France - PROVOST
Description
Publiée le 16/02/2024Mission
Envie de rejoindre un groupe familial, concepteur et fabricant, en plein développement et toujours soucieux de proposer une solution optimale pour répondre au besoin de ses clients ?
SATA Affichage (marque Planorga), fabricant Français depuis plus de 40 ans et filiale du Groupe Provost, est spécialisée dans la conception et la réalisation de vos supports de communication visuelle ainsi que la fabrication de vitrines, tableaux d'écritures et caissons d'affichage.
Nous recherchons un Chargé des appels d'offres H/F.
Finalité de l'emploi :
Le Commercial gère un portefeuille de clients qu'il fidélise et développe par une action de prospection dynamique, tout en s'assurant que cette activité dégage une bonne rentabilité.
Relation de travail :
Le Commercial est en relation :
En interne avec l'ensemble des services de l'entreprise,
En externe avec les clients.
Description des activités significatives :
Responsabilités exercées et latitude d'action :
Le Commercial veille et est responsable de la solvabilité de ses clients, du suivi des paiements des factures, et des recouvrements des impayés des clients.
Il traite et solutionne les litiges clients avec les services concernés dans les plus brefs délais.
Profil
Connaissances professionnelles spécifiques :