Johnson&johnson - Medical Device Ethicon - Issy-les-Moulineaux, France - Johnson & Johnson

Johnson & Johnson

Entreprise vérifiée

Issy-les-Moulineaux, France

il y a 1 jour

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Responsables Comptes Stratégiques Ethicon ( RCS )**

Chez Johnson & Johnson, nous croyons qu'une bonne santé est le fondement d'une vie dynamique, de communautés prospères et de progrès futurs. C'est pourquoi, depuis plus de 130 ans, nous visons à maintenir le bien-être des gens à tous les âges et à toutes les étapes de la vie.

Premier groupe de santé au monde, Johnson & Johnson intervient dans trois domaines d'activité majeurs : la pharmacie (Janssen), les dispositifs médicaux (Johnson & Johnson MedTech).

Nos produits, nos services et nos idées touchent désormais la vie d'au moins un milliard de personnes chaque jour à travers le monde. Nous devons notre force et notre ténacité à une approche cohérente de la gestion de notre entreprise et à la passion qui anime nos équipes.

Nous nous engageons à soutenir les personnes tout au long de leur vie et à adopter une approche globale des soins : de la prévention, au diagnostic jusqu'à la thérapie.

Johnson & Johnson MedTech est un acteur majeur du bloc opératoire qui développe et commercialise des dispositifs médicaux utilisés notamment en chirurgie générale, orthopédie, traumatologie, neuroradiologie, électrophysiologie

Johnson & Johnson MedTech regroupe les activités suivantes: Biosense Webster, Cerenovus, DePuy Synthes, Ethicon et Mentor. Johnson & Johnson Vision fait également partie du secteur MedTech.

Résolument inscrit dans une démarche d'innovation permanente, Johnson & Johnson MedTech a pour ambition d'apporter aux professionnels de santé des produits à la pointe de la technologie et des solutions innovantes qui visent à améliorer la qualité de vie des patients et répondre à leurs besoins.

Un engagement fort porté par plus de 700 collaborateurs de J&J MedTech en France, qu'ils travaillent à Issy-les-Moulineaux (siège du Groupe Johnson & Johnson),

Saint-Priest (centre logistique DePuy Synthes), Rungis (siège social de AMO - Johnson & Johnson Vision) ou sur le terrain partout en France.

**Ethicon**:
Dans les hôpitaux du monde entier, la priorité des chirurgiens est de garantir aux patients une qualité des soins optimale en utilisant, notamment, des dispositifs médicaux et des solutions fiables, conçus pour fournir le traitement le plus sûr et le plus efficace.
Des premières sutures stériles à la chirurgie mini-invasive, Ethicon innove et s'adapte depuis plus de 135 ans aux besoins des professionnels de santé et des patients pour garantir une prise en charge chirurgicale optimale.

**Responsabilités**
- Réaliser les objectifs de ventes Ethicon des Grands comptes clés ciblés Publics et privés
- Définir et implémenter la stratégie de conquête de parts de marché au niveau de ses comptes pour

faire progresser les intérêts d'Ethicon notamment au travers de projets innovants.
- Responsable de la négociation et du déploiement des accords sur un groupement d'achat privé et

public : anticiper, préparer et s'assurer du déploiement des accords pour toutes les plateformes Ethicon
- Être garant de l'approche One Ethicon sur les décideurs clés de ses établissements en valorisant les

services à valeur ajoutée et en assurant la promotion sur les comptes stratégiques de nos solutions

actuelles digitales (SPI, VP, CARE4T) et la RAAC, et futures.
**Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins**:

- Identifier et connecter avec les interlocuteurs & décideurs clés non-cliniques:
Directeurs des établissements, acheteurs, pharmaciens. Direction de

l'innovation, directeurs informatiques
- Connecter avec les interlocuteurs cliniques majeurs (chirurgiens, directeur des

affaires médicales, etc.) ayant un rôle dans la construction des partenariats de

création de valeur au-delà de la ventes des produits.
- Définir et comprendre son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités,

Menace, Carte des décideurs (Stakeholder mapping). Identifier et activer les

circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & les besoins

du client.
- Comprendre le projet de l'établissement, sa stratégie de développement afin de

proposer une politique commerciale adaptée et des projets de créations de

valeur adaptés au besoin du client.
**Préparer les plans de compte sur ses comptes stratégiques**
- Élaborer des plans stratégiques sur ses comptes (feuille de route sur le compte,

délivrables, délais, actions phares) dans un objectif de développement des

ventes et de la satisfaction client
- Compiler toutes les infos terrain pour répondre correctement aux besoins client,

identifier les opportunités de création de valeur et construire la proposition

commerciale (en cohérence avec les politiques commerciales en vigueur).
- Être force de proposition, savoir identifier et suivre les rôles et responsabilités de

l'équipe JJ MedTech sur ses comptes (en lien avec le DVR) et faire preuve de

capacité d'influence pour amener les