Regional Manager - Paris, France - Pennylane

Pennylane

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Tu souhaites avoir de l'impact sur le quotidien de milliers d'entrepreneurs en France et en Europe ?

Tu t'épanouis dans un environnement ou tout va vite avec un rythme de croissance soutenu ?

Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (+20% de croissance mensuelle actuellement)

**Mission**

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donner accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

**Contexte**

On est actuellement l'une des Fintech qui croit le plus vite en Europe. En 4 ans, nous avons réussi à

Nous faire connaître comme un logiciel comptable et financier révolutionnaire pour les entreprises et leurs experts-comptables.

Passer de 7 cofondateurs à 400 Pennylaners : nous sommes désormais reconnus comme l'un des meilleurs endroits où travailler en France (mais aussi en remote), avec une note de 5/5 sur Glassdoor, un e-NPS de 94 ainsi qu'une forte culture tech.

Lever un total de 84 millions d'euros, notamment auprès de Sequoia le célèbre fonds de la Silicon Valley qui a investi très tôt dans des entreprises comme Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et plus encore.....

Construire un environnement international avec 30 nationalités, une forte culture remote-first, où 30% des Pennylaners travaillent à travers toute l'Europe.

Gagner la confiance de milliers de clients et de cabinets comptables et obtenir des notations exceptionnelles. Aujourd'hui ce sont plus de dirigeants de startups et de PME ainsi que plus de 1.500 cabinets d'expertise-comptable que Pennylane accompagne tous les jours en les aidant à mieux piloter leur activité.

2 équipes sales, l'une échange avec les dirigeants des PME françaises, l'autre avec les cabinets d'expertises comptables. Cette deuxième équipe est divisée en trois : Small (cabinet de <150 clients), Medium (entre 150
3.500 dossiers).

**Mission & Descriptif du poste**

Ta Mission
- En tant que Regional Manager, ta mission est d'assurer le succès de tous les membres de ton équipe.
- Cette équipe a quelques spécificités:

- Sales Fullstack : ils opèrent de la qualification du besoin, à la démonstration du produit, en passant par l'embarquement du cabinet jusqu'à l'Account Management.
- Régionalisée : chaque sales est responsable d'une région de France, et chaque Team Lead est responsable de plusieurs régions.
- Remote/Physique : certains sales vivent dans leur région d'activité (Bordeaux, Toulouse, Lyon, Marseille), d'autres à Paris en animant une région autre que l'Ile-de-France
- Tu vas donc être garant de la performance de cette équipe en:

- Assurant un niveau d'activité permettant d'atteindre les objectifs (individuels et collectifs). Tu seras également rémunéré sur le MRR généré par ton équipe.
- Garantissant la maitrise des techniques & processus commerciaux de chacun.
- Structurant et appliquant une stratégie régionale.
- Accompagnant les sales sur le terrain, afin de les aider à réaliser leurs objectifs et les faire monter en compétence.

En tant que Team Leader Sales Medium, tes objectifs sont multiples:
Être le gardien du temple de l'équipe en:

- Garantissant l'atteinte des objectifs commerciaux de l'équipe, tout en assurant une homogénéité de performance entre les membres d'équipes.
- Animant le quotidien et être garant du niveau d'activité et d'intensité de ton équipe, qu'il soit en 100% remote ou au bureau.
- Gérer le Sales Enablement de ton équipe en travaillant avec l'équipe Sales Ops afin de garantir un développement perpétuel de tes AE dans leurs techniques Sales, leurs discours, et dans l'ensemble du processus de vente Pennylane.
- Contribuer au recrutement de nouveaux AEs (en relation avec l'équipe TA), participer à leur Onboarding & Ramp-up et les amener à atteindre les objectifs commerciaux.
- Développer l'esprit d'équipe au sein de ton équipe se traduisant par un fort engagement & bien-être au sein de ton équipe (tu as l'opportunité de mettre en place des Challenges, des moments d'échanges inter-équipe via Team Building, etc )
- Participer à la stratégie commerciale de Pennylane en étant contributeur sur les OKRs Sales.
- Accompagner les sales sur des deals importants, en physique ou en visio.

**Ton profil**
- Tu as au moins 3 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB, sur des deals longs et co