Il n'y a plus de candidatures acceptées pour cet emploi
- Présenter la politique commerciale de la marque (CGV, barèmes, marchés).
- Piloter des RFA adossées à l'objectif CA dans le respect de la politique commerciale.
- Placer des nouveautés, coffrets, et promotions dans les comptes facturés.
- Animer le Chiffre d'affaires vs objectifs définis et utilisation des moyens définis (enveloppe marché, moyens moteurs...)
- Analyser et piloter mensuellement et annuellement le Chiffre d'Affaires Sell Out de chaque porte du secteur selon la politique de couverture définie.
- Mettre en œuvre le Plan d'Action pour accompagner l'atteinte des Objectifs Annuels de chaque porte et notamment des opérations trade.
- Présenter aux équipes magasin de chaque Opération du Plan Marketing Enseigne.
- Mettre en place, suivre et analyser les performances d'Auto gérées selon les moyens alloués.
- Surveiller en permanence la conformité de l'emplacement et de la part de Linéaire de la marque aux accords commerciaux, et les remontées systématiques de toute anomalie
- Emplacement et tenue des linéaires et meuble maquillage Clarins
- Relever les ruptures en point de vente.
- Présenter les nouveautés.
- Identifier et suivre les besoins de formations des Conseillères de Beauté
- Former/Coacher des conseillères de beauté en point de vente selon le plan de formation défini dans les enseignes concernées.
- Visualiser les nouveaux points de vente déterminant ou non l'agrément de distribution donné par la marque.
- Saisir et mettre à jour des informations attendues dans l'outil Force de vente (Merchandising, Equipe, faits marquants, ruptures).
- Remonter les faits marquants enseignes et concurrence aux D Régionaux des Ventes et Directeurs Grands Comptes (Informations spontanées et Rapports d'activité)
- Relever les prix dans le cadre des zooms concurrence
- Autonome, organisé(e) et proactif(ve)
- Doté(e) de bonnes qualités relationnelles
- Orienté(e) clients et résultats
- Diplôme Bac à type école de commerce
- 2 à 3 années d'expérience dans un poste commercial
cdi – responsable regional des ventes h/f – nancy - Paris, France - Groupe Clarins
Description
Le poste
:Basé aux alentours de Nancy et Metz (08/10/51/52/54/55/57/67)
Vous mettez en place et optimisez tous les leviers nécessaires pour développer le Chiffre d'Affaires de la marque de votre secteur, dans un souci permanent d'efficience.
La mission :
Mission 1 : Piloter le Chiffre d'Affaires dans les comptes facturés (dont comptes régionaux et Pharmacies)
Mission 2 : Mettre en place des Leviers Sell Out
Mission 3 : Optimiser la visibilité de la marque
Mission 4 : Former et animer des Conseillères de Beauté
Mission 5 : Veille concurrentielle / remontée de l'information aux équipes siège
Vous êtes :
Vous apportez :