Sales Manager Montpellier - EGYM | DACH

Description

Overview

Êtes-vous prêt(e) à transformer l'industrie du bien-être en entreprise avec nous ?

Nous recherchons un(e) Sales Manager basé à Montpellier (H/F) pour rejoindre notre mission chez EGYM Wellpass et révolutionner l'accès des collaborateurs aux activités sportives et de bien-être. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre entreprise en identifiant, engageant et convainquant de nouveaux clients entreprises, tout en développant des relations solides et durables avec eux.

Cela vous semble passionnant ? Si vous avez une passion pour le développement commercial et l'envie de faire une différence dans le monde du bien-être en entreprise, ne manquez pas cette opportunité et postulez dès maintenant pour rejoindre notre équipe

Responsabilités

• Développement commercial actif : acquérir de nouveaux comptes corporate via une prospection structurée et proactive (objectif principal).
• Construction d'un pipeline solide : activer l'ensemble des canaux pertinents (terrain, téléphone, email, social selling, réseau) sur la zone de Montpellier pour construire un pipeline qualifié.
• Qualification et ciblage : identifier les comptes à fort potentiel et les interlocuteurs, transformer les opportunités en rendez-vous puis en signatures.
• Gestion complète du cycle de vente : piloter l'intégralité du cycle de vente (discovery, démonstration, proposition, négociation et closing).
• Analyse des besoins prospects : comprendre les enjeux clients (engagement collaborateurs, attractivité, QVT, budget CSE).
• Pilotage et suivi rigoureux : organiser les next steps, le rétro-planning, les relances, gérer les blocages et coordonner les échanges avec des interlocuteurs multiples.

Qualifications et profil

• Formation & expertise : diplôme d'une grande école de commerce ou équivalent.
• Expérience commerciale B2B : au moins 3 ans d'expérience auprès de DRH, CSE ou Responsables QVT, incluant prospection, négociation et closing.
• Orientation résultats : motivation par les challenges et la performance, avec une forte culture des objectifs, KPIs et pilotage de pipeline.
• Profil chasseur / acquisition : ouverture de portes, création d'opportunités from scratch et développement de nouveaux logos; prospection et cycles de vente orientés conquête.
• Closing & négociation : capacité à conclure des deals et développer un portefeuille clients par une approche commerciale consultative et orientée relation client.
• Travail en équipe et collaboration : capacité à collaborer avec des équipes transverses et contribuer à un esprit d'équipe.
• Connaissance locale : maîtrise de la région Montpellier / Occitanie et réseau client/prospect via une approche terrain.
• Esprit intrapreneurial : volonté d'explorer et développer un nouveau marché, partir d'une feuille blanche et construire des bases solides pour un développement durable.

Formation et objectif pour les 6 premiers mois

• Onboarding produit & marché : maîtrise de l'offre Wellpass, cas d'usage et personas clés (RH, CSE, QVT).
• Outils (CRM / reporting / forecast) : adoption d'une hygiene irréprochable et pilotage autonome et structuré de l'activité.
• Territoire : cartographier la région et définir un plan d'action clair et opérable.
• Pilotage du pipeline & exécution : construction d'un pipeline robuste et cadence de prospection régulière et efficace.
• Premiers succès : signature des premiers deals et bases solides pour une croissance durable en région.
• Intégration équipe : devenir un point d'appui dans la dynamique régionale et partager les bonnes pratiques et feedbacks terrain.

Équipements et conditions

• Wellness : Abonnement Wellpass avec accès à une large sélection de sports et clubs de bien-être.
• Mentorat : plateforme de mentorat interne pour échanger et se développer.
• Équipements : Laptop, écran, souris, casque et outils nécessaires.
• Santé : Mutuelle Alan avec couverture santé à 50%, incluant la famille.
• Avantages CSE : accès à de nombreux avantages et réductions.
• Tickets restaurants : Pluxee 9,50€ / jour, prise en charge 5€ par l'entreprise.
• Transports : financement du Pass Navigo à 50%.
• Télétravail : disponible à distance 3 jours/semaine.
• Nutrition : panier de fruits frais chaque semaine au bureau.

Processus d'intégration (Warm-up plan)

• Découverte : entretien initial de 30 minutes avec le Talent Acquisition Partner.
• Préparation à l'entretien : trame de réflexion à préparer chez soi.
• Entretien opérationnel : discussion sur les approches et réponses à la trame.
• Vision stratégique : discussion sur l'impact du rôle et la stratégie de l'équipe.
• Team Fit : rencontre avec le VP Sales.

Contact et candidature

Merci de télécharger votre CV en anglais en indiquant l'ID de l'annonce #1848.
Personne de contact : Dolihane Feddag

À propos de nous

EGYM is a global fitness technology leader, providing fitness and health facilities with intelligent workout solutions. EGYM makes exercising smarter and more efficient with its comprehensive suite of connected gym equipment and digital products that integrate seamlessly with 3rd-party-hard- and software. The result is a fully connected training experience that drives measurable business and health outcomes on and off the training floor.

EGYM also offers subscription-based corporate fitness- and wellness solutions built on a combination of gym-access and EGYM fitness programs that directly target costly chronic conditions and boost employee health, leading to higher productivity and well-being.

EGYM's global headquarters are in Munich, Germany, with North American offices in Denver, Colorado.

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