Chef Des Ventes - Lyon, France - SMA FAUCHEUX

Description

Le **Groupe ALAMO Inc.** recherche pour l'une de ses filiales de la division agricole implantée en France un **CHEF DES VENTES**.

La division agricole du groupe fabrique et distribue des machines agricoles. La division agricole française du Groupe réalise un chiffre d'affaires d'environ 37 millions et emploie près de 200 salariés.

Sous l'autorité du Sales & Marketing Director, vos **principales missions** seront les suivantes:

- **Animer une équipe commerciale**: vous êtes chargé d'encadrer et de diriger l'activité d'une équipe commerciale composée d'inspecteurs régionaux. Vous devez appliquer la politique commerciale définie par la direction (prix, remises et marges). Vous vérifiez que le secteur attribué à chacun a bien été couvert. Vous surveillez les chiffres d'affaires réalisés et proposez le cas échéant des plans d'action correctifs, vous conseillez les membres de votre équipe, vous organisez leur travail autant que de besoin et vous vous déplacez régulièrement avec eux chez nos partenaires et clients
- **Former et motiver votre équipe**: Vous êtes chargé de motiver les membres de votre équipe, de les former aux nouveaux produits et services proposés par l'entreprise ainsi qu'aux techniques de ventes spécifiques
- **Augmenter le chiffre d'affaires** : Comme responsable d'un réseau de vente, votre but est la croissance profitable du chiffre d'affaires de l'entreprise. Vous devez gérer votre équipe afin d'obtenir les résultats escomptés. Vous contribuez à la recherche de nouveaux partenaires et au développement du réseau **et cela est un** **aspect fondamental de votre mission**. Vous êtes responsable des clients grands comptes (groupements de revendeurs, centrales d'achats, conseils départementaux, Direction des routes et relation avec l'UGAP, centrale d'achats des marchés publics). Vous prenez en compte les contraintes internes notamment liées à la production. Vous êtes enfin en charge du développement du chiffre d'affaires export de la marque.
- **Veiller à ce que les affaires soient menées à bonne fin** **et dans les règles de l'art** (devoir de conseil, respect des règles du commerce). Vous suivez le paiement des commandes en concertation avec la comptabilité. Vous vous assurez du règlement des litiges dans l'intérêt commun des clients et de la société.
- **Vous remontez les informations du terrain** (concurrence, nouveaux produits )
- **Vous veillez au respect des consignes de sécurité **par vous et par l'ensemble des membres de votre équipe.
- Vous devez posséder les qualités d'un bon manager.
- Vous devez savoir écouter les commerciaux que vous dirigez, savoir les conseiller et surtout les motiver.
- Vous devez avoir un très bon sens relationnel, être organisé et rigoureux pour mener à bien les objectifs de vente qui vous sont fixés.
- Vous devez avoir une parfaite connaissance des caractéristiques techniques des produits vendus et être capable de conseiller à nos clients les produits les plus adaptés à leurs besoins.
- Vous devez également être pédagogue afin de pouvoir former vos collaborateurs ou futurs collaborateurs.

Anglais professionnel et technique impératif et une seconde langue serait un plus

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : à partir de 40 000,00€ par an

Avantages:

- RTT
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Du lundi au vendredi

Lieu du poste : En présentiel