- Analyser et suivre les données clients et de veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs)
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d'action commercial de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), participer à la qualité d'exécution terrain.
- Établir un plan individuel et collectif : les attributions d'activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires ainsi que le budget prévisionnel.
- Vous supervisez en direct une équipe composée de 2 personnes et de manière fonctionnelle une Responsable Compte clé GMS : accompagner sur le terrain, expliquer la stratégie commerciale, détecter les difficultés et les potentiels.
- Collaborer transversalement avec le Responsable du développement commercial France pour obtenir de nouveaux espaces de croissance en établissant des process et méthodes claires et de long terme pour le groupe.
- Animer les réunions commerciales d'équipe, conduire des entretiens individuels de suivi de performance.
- Organiser et planifier les opérations commerciales, répartir les interventions, régler des litiges et des problématiques
- Aider à la priorisation des commerciaux selon leurs objectifs respectifs : analyser et interpréter les résultats, mettre en œuvre des actions correctives.
- Gérer les ressources humaines de son équipe : coacher et développer les compétences, aide à la formation, travailler les parcours et les besoins futurs en recrutement.
- Gérer et développer un portefeuille de grands comptes (GMS-GSS-NS-AUTRES) avec les équipes dédiées : assurer les négociations et/ou le suivi des négociations, les contrats, les services.
- Capter de nouveaux clients tous réseaux : identification, recommandation de la route/offre cibles pour les transformer.
- Optimiser l'organisation commerciale, le plan de charge, les outils d'aide à la vente.
- Renseigner et améliorer les tableaux de bord, faciliter les analyses et leur routine.
- Recommander l'objectif et budget commercial annuel, suivre le budget de fonctionnement attenant.
- Poste à pourvoir dès que possible en CDI
- Statut cadre forfait jour avec RTT
- Télétravail (1 journée par semaine)
- Véhicule de fonction
- Rémunération fixe sur 12 mois + 13ème mois à partir d'un an d'ancienneté
- Prime sur objectifs
- CSE dynamique et attractif
- Carte de réduction pour les produits Saveurs & Délices
Responsable Commercial France GD – Nutrition spé F/H - Ernée, France - MONTMARTRE EXPANSION
Description
À propos de nous
NOTRE ENTREPRISE
La Chocolaterie MONBANA fait partie du groupe SAVEURS & DELICES. Le groupe produit et distribue à travers ses 5 entités ; MONBANA, REAUTE CHOCOLAT, GUISABEL, MAFFREN et GUYAUX une grande diversité de produits : chocolats, biscuits, poudres et confiseries.
La Chocolaterie MONBANA est une entreprise familiale agroalimentaire fondée en 1934. Nous proposons une grande variété de produits chocolatés répondant à tous les instants de consommation : chocolat à boire, à croquer, à déguster, à cuisiner, à offrir ou à s'offrir...
Notre savoir-faire se décline au travers de 7 univers : LES CARRÉS DE CHOCOLAT - LES CONFISERIES AU CHOCOLAT - LES TABLETTES DE CHOCOLAT - LES CHOCOLATS FINS - LE CHOCOLAT À CUISINER - LES BOISSONS AU CHOCOLAT - TRUFFES.
Notre entreprise est idéalement située aux portes de la Bretagne, à 30 minutes de Fougères, de Vitré et de Laval et à 1h de Rennes et du Mont-Saint-Michel.
De nombreuses opportunités et évolutions sont possibles tout au long de votre carrière au sein de notre groupe.
Nos Fondamentaux : une expertise et une qualité reconnues, une offre diversifiée, une histoire et un savoir-faire chocolatier depuis 1934.
Nos projets :
La chocolaterie MONBANA a rejoint le projet voile skippé par Maxime SOREL, aux côtés de ses partenaires historiques, V and B et le département de la Mayenne
Nous soutenons son projet global ayant pour objectif final le Vendée Globe 2024 afin de porter les valeurs de la marque dans le monde entier : Passion, Persévérance, Esprit d'équipe et Humilité.
#TEAMMAXIMESOREL
La chocolaterie MONBANA met le cap sur 2025 avec de fortes ambitions de croissance et de développement de chiffre d'affaires. C'est dans ce cadre que nous recherchons notre Responsable Commercial France GMS- GSS- nutrition spécialisée H/F dès que possible.
Mission
Rattaché(e) au Directeur Commercial France et International et intégré(e) à une équipe de 26 personnes, vous serez l'intermédiaire entre la Direction Commerciale et la force de vente administrative et terrain.
Au-delà de l'élaboration de la stratégie commerciale pour vos circuits de distribution, vous serez notamment amené(e) à œuvrer sur les sujets suivants sur le périmètre Saveurs et Délices :
Définition et pilotage du plan d'action commercial
Pilotage de l'équipe commerciale
Développement du portefeuille de clients
Gestion commerciale et administrative
Vous serez en lien étroit avec le service marketing pour des missions et projets relevant de votre périmètre.
Profil
PROFIL
De formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience de 5 à 8 ans sur un poste similaire dans l'univers agroalimentaire.
En tant que véritable manager, vous avez un excellent sens du relationnel et du leadership ; vous disposez d'une bonne fibre commerciale, orientation performance et résultats dans la durée.
Vos précédentes expériences vous ont permis d'élaborer, de déployer et de piloter des stratégies commerciales permettant d'assurer une croissance pérenne du chiffre d'affaires, de la rentabilité.
Un profil nécessairement hybride, alliant vision macro et exécution opérationnelle, sera décisif à la réussite pleine de cette fonction tremplin.
CONDITIONS ET AVANTAGES
Vous vous êtes reconnu(e) dans ces missions ?
Vous avez envie de contribuer activement à la construction d'un groupe en croissance au sein d'un univers produits gourmands et inspirants ?
Nous attendons votre candidature